文德小说

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第29章 成交（第1页）

蒋维川一听，心中有些惊讶，这孩子不过几岁，竟然如此有志向。他不禁对江叙白多了几分赞赏之情，笑着说道：“原来小白侄儿还有这般雄心壮志，真是后生可畏啊。但我今天来此，确实没有恶意。”江叙白笑了笑，露出两颗小虎牙，天真无邪地问道：“哦？”江叙白的这番言论使得蒋维川不得不重新审视坐在面前的这个孩子。他原本只是想要得到一个卤肉配方，并不打算阻止江家人继续经营他们的生意。毕竟他们所面对的顾客群体以及使用的食材都会有所不同。如此一来，他可以用最小的代价获取江家卤肉的秘方。然而，令他意想不到的是，这个看似病怏怏的小子竟然如此轻易地堵住了他接下来要说的话。显然，今天他必须付出一些代价了。于是，蒋维川调整了一下自己的心态，也收起了刚才的轻视之意，然后开口说道："贤侄或许不知道，我们蒋家的福满楼不仅仅在整个汉嘉郡内遍地开花，甚至在其他州郡也设有分店。""因此，我所说的是，我们福满楼的目光绝不仅仅局限于这个小镇。即使你们江家将来有一天开了一家大酒楼，又要等到什么时候才能与福满楼相媲美呢？"听完蒋维川的话，江叙白只是从容的笑了一下：“我们不需要与福满楼相提并论，但自然能有与福满楼相提并论的其他酒楼不是吗？”江叙白又不紧不慢地说完，眼中闪过一丝狡黠。而且这实力这般雄厚，他不多叫一点价码都对不起这整个郡内的福满楼。这年纪小小的孩子，脑袋还转得挺快。蒋维川不禁有些惊讶，这个孩子的思维如此敏捷，让他感到意外。他嘴角微微上扬，露出一抹淡淡的笑容，似乎对眼前的局面越发感兴趣。蒋维川颔首说道：“当然有，现在是我看上了你们家的方子，所以你也可以开出一个价码，不过可别太过分。”蒋维川看着眼前这个聪明伶俐的孩子，心中不禁生出一丝赞赏之情。江叙白毫不犹豫地回答道：“两种方法，你一家买断五百两，我可以卖多家，两百两。”他伸出自己的小手，比了比，眼神中透露出一种坚定和果断。蒋维川听后，忍不住笑出声来。他没想到这个看似年幼的孩子竟然如此懂得谈判技巧，而且开价毫不手软。“小小年纪，倒是打得一手好算盘，你可知就算我一文钱不出，你们江家也得乖乖交出方子？”蒋维川冷笑道，眼中闪过一丝威严。听他这么说，江叙白深吸一口气，让自己冷静下来，然后仔细观察着对方。看到他眼中闪烁着一丝笑意，江叙白心中一动，立刻明白他不过是随口说说而已。于是，江叙白也放松下来，微笑着说道：“蒋叔，如果您真的有这种想法，恐怕就不会亲自找上门来了吧？实不相瞒，这个秘方目前并非最终版本，也不是它最美味的配方。倘若您出价合理，日后我们研制出全新的方子时，会首先考虑与福满楼合作。”这句话的言外之意很明显：即使现在强行夺取秘方，也无法获得最佳效果，因为江家还有更出色的配方等待开发。而通过合作，可以建立长期稳定的关系，共同分享未来的成果。事实上，如今的江家毫无抵御风险的能力，江叙白迫切希望能够找到一位可靠的合作伙伴，至少具备一定实力和资源的那种。刚刚听这个姓蒋的话里话外的意思，福满楼竟然遍布整个汉嘉郡！从这一点来看，江叙白一下子就明白了两层意思。首先，蒋家的财力肯定十分雄厚，要不然也不可能有这么大的手笔；其次，也是最为重要的一点，蒋家在官场肯定有人，而且应该还是汉嘉郡的一个大官，不然的话，福满楼怎么可能只在汉嘉郡发展呢？想必其他地方不是他们的势力范围，所以很难发展吧！所以，江叙白心里很清楚，不仅要谈下来这笔生意，以后还一定要维持好和蒋家的合作关系。毕竟，他们现在还非常弱小。因此，对于蒋维川提出的合作要求，江叙白自然不会拒绝，但他也不想让自己的姿态显得过于卑微。而事实上，蒋维川根本没有打算强抢江叙白的方子，一来是他觉得一个小小的方子实在没必要用这种手段去获取，二来则是因为他认为这个小小的方子是江叙白一家唯一的生计来源，他不想做那种赶尽杀绝的恶人。蒋维川略微思考之后，心里也有了数，他缓缓地说道：“既然你都说了，这不是最终的配方，那我就出三百两吧！”“但是你们要保证，不能把这个配方再卖给其他人，我们可以立下字据，如果有人逼迫你们，你可以到镇上去找福满楼寻求帮助。而且，正如你所说，以后所有你们想要售卖的方子，我们福满楼都有优先购买的权利。”听到这话，江叙白心中一喜，但表面上却不动声色。他微微皱起眉头，举起手道：“四百两！”蒋维川一听，脸上露出一丝不悦之色，他皱着眉头回道：“三百五十两，我还要你们给猪内脏去腥的方法。”江叙白眼中闪过一丝狡黠的光芒，他嘴角微扬，毫不犹豫地道：“成交！那就多谢蒋叔了。”其实，他心里清楚，自己原本的心理价位就是三百两而已，而现在能凭借一个小小的去腥技巧多赚五十两，实在是非常不错了。最重要的是刚刚蒋维川说的以后有人为难江家，他们可以向福满楼求助。蒋维川这才惊觉被眼前这个小孩牵着鼻子走了，果然年纪小让人放松警惕啊，不过心中却更加欣赏江叙白。“只要贤侄不要忘了等配方齐全的时候，给我补上一份就行。”蒋维川看着江叙白认真地说道。“君子重诺，绝不食言！”江叙白鼓着包子脸，一脸严肃的说道。几个字把蒋维川逗得哈哈大笑：“哈哈哈！好好好，好个君子重诺。”他觉得眼前这个屁大点的娃娃实在太可爱了，跟他说君子重诺，就像一个小大人一样，让他忍俊不禁。：（）病秧子一心只想吃软饭