文德小说

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分卷阅读48（第1页）

样，那我就替大家伙努力一把。”众人有些奇怪周海草为何突然这样说，都等着他下文。周海草把人的注意力都吸引过来后，才道：“不瞒大家说，我与铺子的掌柜有些关系。我今日回去给掌柜说说，看能不能少量买还是三文钱一包，但是一罐子都买，就是四十文二十包。”他拍拍罐子，“大家要是想送人，最好是连着罐子一起买。能存放久一些，这罐子要多加五文钱。也就是连罐子加二十包豆浆粉，不是六十五文钱，而是是四十五文。若是自己平时喝，我给大家伙再说说看，能不能就把里面油纸包的豆浆粉卖给大伙，直接放你们自己带的罐子里。自带的那罐子，到时候找油纸，多盖几层封住就，也能放一月时间。这样又能省五文钱是不是？那只买二十包豆浆粉，就只要四十文钱了。”此话一出，众人直接意动。那普通豆浆还一文钱一碗呢，这这么好的豆浆，两文钱也不是不行对吧？买二十包，能喝一个月呢。船上吃的东西来来去去就那几样，能隔三差五的有口这么好喝的豆浆喝喝，也是美的很啊！大部分人都觉得这个价格完全能接受，对他们来说，其实三文钱一包咬咬牙也能买，可那不是还得咬咬牙么！“小兄弟，非得一下子买二十包么？这开封了只能放一个月，万一到时候喝不完，岂不是浪费？我能只买十包么？十包也不少了，也算两文一包成不？”这话说的有趣，这里分到豆浆的，就没有一个说不爱喝的。哪里能出现“到时候喝不完”，说白了就是想少买点，但也还要这一口气买二十包，才能有的降价便宜占。这样既解了馋，又不用花太多的钱。周海草有些难办道：“这买二十包能不能说服掌柜的和东家，降那一文钱还是说不准的事呢。而且大家跟着商船在外，自然也都知道，一次购买货物越多，降价可能性才越大啊。”瞧着那人一脸可惜的模样，周海草知道这是购买欲降低了，于是又笑道：“不过万事都有解决的办法，若是我真的说通了掌柜的和东家降价，到时候你们可以凑起来一起买啊。”那人见峰回路转，又被提起兴趣追问道：“此话怎讲？”“两人凑一起，一人便可买十包。四人凑一起，一人便可买包。五人凑一起，一人便可买四包。这样，最少只需花八文钱，就能得四包。不是比花十二文买四包，要划算许多？”周海草一副替他们盘算省钱的模样，叫这些伙计都有些心生感动。这是个讲义气的！又白给他们喝，又给他们出主意，还要替他们花人情，去想办法说服掌柜和东家降价。见过世面，却没见过套路的众人，纷纷表示要购买。周海草心知时间拖越久，人的购买欲望会越低。而且，反悔的几率越大。最好现在就成交，但他现在不能成交。不然降价太轻易，也会让人以为这豆浆，本就可以这么便宜。所以必须拖一晚，他也要在真正成交之前，和张哥还有东家把今日之事说明……毕竟他自作主张了。“不过也还请大家能理解，我给掌柜的还有东家说这事，也是冒着风险的。若是说不成，我也就是挨顿训斥。若是说成了，可大家伙又后悔不买了，那我可就要遭殃了。

所以，还请想买的诸位，能先给个五文钱，算是买货的定金。我带了笔墨过来，可以写条子按手印。明日若是成了，我就还是这时候带着货来，大家拿着条子与我拿货再结清尾款，撕掉条子。若是不成，我明日就带着大家的定金来，还了定金撕条子。但有一点，若是明日成了，我带货来了，那时候说不要货，定金可不退的啊。条子上到时候都写明，对咱们双方也是个保障。”周海草本不识字，张一金识几个字。也是因为要来铺子作掌柜，被他爹按头跟着账房学了一段时间。起码的记账要会，不然账本都送不了。而周海草会写字，是来了丰水县后，张一金把他会的那些都交给周海草了，但更多的他也教不了。后来有个秀才公进铺子买东西，他在秀才公进铺子后，就想着求对方教他识字了。在周海草接触了秀才公半年后，二人熟悉了。他顺势提了这个请求，对方欣然应允。铺子里平日也不忙，他没事就拿手指蘸水在桌子上练。下值后，又拿树枝当毛笔，在地上练。这两年多过去，周海草已经认识不少的字，就是字没什么字形不太美观，但日常书写是够了。商船伙计们和摊主都知道定金，尾款的，不仅知道，还很熟悉。因此周海草说的时候，大家没有多大的情绪波动，听完也能理解。尤其是商船伙计，对这个提议更是没有一点反对。毕竟他们就是与这些打交道的。若是换成其他的人，怕是听到不给东西先给钱的时候，不是甩袖离开，就是破口大骂了。周海草见他们同意的迅速，也觉得是找对了客人群体，能少费多少唇舌。他从布包里面掏出木盒，打开后，木盒被挡板“t”型分成大小不均的三部分。最前头那个小的里面，放着一个用油纸包裹着的很小的圆型瓷盒，里面是印泥。另外分成两部分的，一边放着短短的毛笔，下面垫着可书写的纸。另一边放着一个小方型的砚台，还有一块用油纸包好的墨锭。这些人都要买，卤味摊的摊主也说要买，不过不是每人都买一整罐。纸有四张，一张分四份，大小堪堪够写内容。纸再小，就不够写了。周海草先让凑单的和凑单的先站一起，凑单者只需要多添名字，共用一张条子便可。“两人凑单，四人凑单，五人凑单的各自站一起。”很快十三个人就站好了，四人凑单的有两组，两人凑单的一组，一人买一罐的有三人，五人凑单的没有。这样分好后，条子一式两份只需要十二张。四张大纸能分十六张，还有剩余。一人买一罐的是二狗子，卤味摊主还有那个一开始说不爱喝豆浆的大兄弟。周海草听他说要买一罐时，还愣了一下。他写完十二张条子后，让商船伙计和卤味摊主他们也看了一遍确认。商船伙计里有几个认识几个字，卤味摊摊主也认得几个字。几个人凑一起对着条子看半晌，把字认得七七八八。他们这边围着一群人，早吸引了其他人的注意。码头上一群人聚集，实在是