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次日清晨,七点半。晋实企业门外,已有三十多号混混聚集,喧闹不止。刘红推开陈周路办公室的大门,见他悠闲地在办公桌前享用早餐,心中不禁烦躁起来。"哥,人我已经带来了,你总得给他们安排一下吧,不能让他们一直站在门口吧!"刘红快步走到陈周路面前,双手撑在办公桌上,焦急地问。"别急,这是在磨练他们的耐心!"陈周路继续慢条斯理地吃着早餐,从容回应。陈周路不急,但刘红急。这些人是看在他的面子上来的,现在陈周路对他们漠不关心,要是以前,刘红早就按捺不住了。直到八点,陈周路才吃完早餐,步伐稳健地走向楼下。门口的混混们已情绪失控,大声抱怨,表达着他们的不满。看到刘红和陈周路下来,他们的怨气更甚。"刘红,你什么意思!""刘红,一大早就把我们叫来,就是让我们傻等吗?!""刘红,你这家伙,你做得出这种事?!"""众人骂声四起,刘红几次想开口解释或反驳,都被陈周路制止了。"大家别怪刘红,这是我的主意!"陈周路微笑着向众人喊道。"你算哪根葱,你说算就算!滚你的蛋!""靠,老子不干了,走人!""妈的,都散了吧!"""有人煽动,就有人响应,三十多人准备散去。"别急,一天能赚一百多块,你们要不要试试?!"陈周路见众人要走,依然不慌不忙,抛出了一个诱人的条件。陈周路的话在人群中瞬间引起轰动,一天一百块,要知道在正规国营企业,工人们一天也就挣七八十块,这个价码极具吸引力。准备离开的人群纷纷停下了脚步,开始窃窃私语。"想赚钱的跟我来,不想赚的现在就可以走,我不拦着!"陈周路说完,走向二楼的会议室。二楼的会议室宽敞无比,容纳这几十人绰绰有余。没有人提前离席,所有人都静静地坐着,期待揭示陈周路所说的那一日百元的秘密。"各位在家乡都是有威望的角色,一般人见到你们都会给几分薄面。要赚这百元,就得靠这份面子了!"陈周路环视一圈,接着说,"扫帚你们卖过,价格由你们决定。但这次的插座不同,价格由我来定!卖出一个插座,你们就能得到30的利润,也就是说,每卖出一个,你们就能赚三毛!""三毛钱?那我们要卖出几百个才能赚到你的百元呢!"听到每个插座只有三毛利润,有人不禁抱怨,这得卖出多少才能日进百元啊!"别急,听我说完!"陈周路预料到了这种反应,继续解释,"你们可以组建自己的团队。就像我找你们卖插座,卖出一个,你们赚三毛。你们发展团队,你们赚三毛,他们赚一毛五。假如你团队有二十人,每人卖出十六个,你们就能赚到一百,他们卖得多,你们就赚得多。你们是首批成员,无论自己卖还是团队成员卖,都能赚三毛!"陈周路的话让全场陷入沉思,这正是他想要的效果。"你们团队中的人卖出一个插座,他们赚一毛五,他们还可以继续建立自己的团队,依然能获得七分五的收益!打个比方,你们在山顶,你们的团队在半山腰,他们建立的团队在山脚,每个人都赚钱,但你们赚得最多!"陈周路怕大家不明白,详细阐述这种销售模式。"那意思是,我团队里的人再建团队,山脚下的人卖出插座,我们也能拿三毛?"人群中有人高声问道。"没错!"陈周路巧妙地应用了直销理念,极大地扩展了他的利益。"如果我团队一天能卖五百个,我能赚一百五?!""对的!""那我的团队人数有没有上限?!""没有限制,全看你们的能力!""草,干了!""这生意划算!""有钱赚,还怕招不到人!"""众人纷纷响应,欣然接受了这项任务。"愿意参与的,就在这里等,合同已经让人准备了,到时候签个字,对大家都好!"陈周路满意地看着这一切,一字一顿地宣布。陈周路携带合同返回,足足耗费了四十分钟,晋实的打印设备并无故障,他拖延时间只为观察这些人会留下多少。然而,陈周路未曾预料,当他带着合同回来,屋里的人已全部离开。……自那天起,村中掀起一阵售卖插座的狂潮。村民们不再前往五金街购买,全都在村内消化,有人日赚三四百已成常态。这正是农村包围城市的策略,与刘红先前出售拖把的策略异曲同工。得知插座不好卖,宋立人迅速调整策略,降价并效仿陈周路在乡村推销,然而数日后,他的插座滞销,反观陈周路从张远山那进的货常常售罄,即使晋实库存告罄,人们也不愿转向宋立人,他们宁愿等待,直到晋实补货,村民们才会再次购买。梁念的出现打破了僵局,令陈周路惊讶,他未曾料到宋立人身边还藏有高手。这次相遇,也为陈周路和梁念的未来碰撞埋下了深远的伏笔。:()时光回溯之辉煌九零
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