文德小说

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第51章 再抵蜀都（第1页）

星期天下午，王钱进和兄弟告别后，直接去了李长征家请假。然后，坐上了去蜀都的末班车。时不我待的王钱进，按捺不住内心的冲动。这一天，他好像才活明白，年轻人就应该有冲劲，该出手时就出手。晚上八点半，晕乎乎的王钱进下了车。踩着路灯灯光，轻车熟路地走到陆光明家。陆光明早已备好了饭菜：卤猪耳朵和猪头肉以及米饭。王钱进风卷残云地几口吃完饭，然后就开始和陆光明聊公司的情况。目前，《母题试卷》还在继续和新华书店合作，还在继续搞活动，年后的订单量已经有十万册。除掉成本，差不多净赚10万。月刊《青少年之光》首刊10万份半卖半送，基本保本。也就是说，除去举办文轩杯作文比赛的10万，春节后公司运行至今还倒贴员工的工资和房租等日常开支。不算不知道，一算吓一跳。不过，还是有好消息。陆光明说，新华书店经过半个多月的促销活动，基本上把竞争对手直接打趴下了。经过本次事件，王钱进和陆光明都感觉到了压力。现在价格已经下来了，利润也就不大了。还是有好消息传来：经过几轮对接和谈判，川省接壤的几个省的新华书店都愿意售卖《母题试卷》。即便会降价甚至和川省的供货价格一样，至少市场拓展出去了。“不过，这可不是长久之计啊！”王钱进最后忍不住叹息。“是啊！”陆光明也感叹道。“陆大哥，你觉得我们超越对手的机会在哪里？或者说我们要赶超那些大的报刊的机会在哪里？”“好像没有什么希望！”陆光明不知道，“这个问题困惑我很久了。”“我觉得吧，办法总会比困难多。比如，咱们的《母题试卷》，一面市的时候是不是很火？是不是很赚钱？”陆光明的眼睛忽然亮了起来：“这次咱们的《青少年之光》是不是也这样？”“也算是吧”，王钱进说道，“只有等这一次的作文比赛圆满成功了，才看得到效果。”王钱进停顿了一下，继续解释道：“我们要把获奖的作文刊登在我们的《青少年之光》，还要把最优秀的一等奖和优秀奖作品出一本书。这本书才是我们本次活动赚钱的关键。”陆光明一拍大腿：“是啊，现在的作文书还是很贵的。”“我们不仅要把这些作品印出来，还要把每一篇优秀作文都配上参赛选手的照片和自我介绍，每篇刊登在书上的作文都要附上评委的点评意见。”“这样一来，无论是报纸还是作品选，都会有热度，都会大卖。至少在川省的全部中小学会形成一股热潮。”谈到这里，陆光明才算搞明白了问题的关键。“其实，我的想法就是开辟一条新赛道出来。因为在之前的老赛道上，那些大哥都领先我们太多了，我们不知道要付出多少代价才能实现追赶的目标。”陆光明也非常赞同：新赛道！这个词用得好！接下来的交流中，王钱进还提到一些新的想法：比如某些行业的名录期刊，一些重要比赛或展览的期刊或宣传等等，这些业务都可以去尝试。另外，两人也对公司的管理达成了共识：无论是销售部还是编辑部，大家都要群策群力，要设计出一套绩效考核制度出来，提高他们的积极性。王钱进把想法提出来之后，细节部分都让陆光明和公司的其他几人去完成。第二天，王钱进直奔蜀都电脑城，展开市场调研。27路公交车直达人民南路和一环路交叉口的电脑城。到站时，公交车上的人都下了三分之二，原来，大家都是来电脑城的。王钱进用了一个上午，不停地穿梭于各个卖场和电脑城的办公室。最终得出一个结论：真的是在抢钱呐！九七年的电脑大多数品牌电脑，无论是进口品牌的还是国产品牌的，基本上都是组装好了的。diy的市场还没有出现，但是已经有了一些苗头。当天下午，王钱进直接根据前世的经验，租了一个18楼的办公室，然后打电话把陆光明给叫了过来。陆光明过来时直接懵了：这是要干啥呢？电脑城，好像和出版社没有任何关系吧？王钱进直接告诉他答案：准备给文轩公司增加一条赛道，发行《蜀都电脑报》。主要是刊登商家名录和打广告。因为就目前王钱进大致统计的数据来看，就已经大约有一千家大大小小的商铺或办公室，商家和商家之间调货，大多数跑腿。这种效率太低了！王钱进让陆光明专门招聘两个销售来专职负责登记各个商铺和公司负责人信息，同时，让陆光明去搞定期刊号。在王钱进亲自盯着的情况下，办公室很快就收拾完毕，第二天就安装上了电话，花五千块买了一台台式电脑，又花一千块搞定了网络。当然，这些都是花公司的钱。终于，王钱进用上了电话和网络。虽然速度很慢，但这也让王钱进步入了时代的快车道。只有50平米的办公室，王钱进独占一张桌子。新招聘的两个销售，正在接受王钱进的单独培训。不培训就直接上岗，太耽误时间。王钱进现在最缺的就是时间，当然也很缺钱。培训内容倒是很简单：要向商家说明咱们是文轩出版公司的业务员，为了促进商家之间的交流与合作，准备发行一份《蜀都电脑城报》，当然，是要收费的。封面2000元年，封一1500元年，封二1200元年，内页也按照排名先后进行定价，最后的也要200元年。当然，这个定价也是经过王钱进和陆光明两人仔细核算过的。一份报纸的成本在2元钱，每月发行一期，每期印刷2000份，成本也就4000元，一年也就五万元不到。初步估计，按最低标准200元一个商家，1000个也就会回笼资金20万。这其中的利润可不低。这算不算是新赛道？：（）重生1996，像猪一样原地起飞