文德小说

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第58章 惊喜连连（第1页）

接下来的几天，王钱进把赵徐乐和梁冬梅当作苦力使唤，差点被当作新时代的黄世仁。每天都加班，还是狠狠地加班。当然，加班的效果也是杠杠的。在五月二十日这天，财务部、销售部和商务部都组建完成，而卖场的销售也增加了两个，专门负责技术支持的工程师也增加了两个。卖场和办公室同时挂牌“川省恒信科技有限公司”，当然，之前的经营部也没有注销，偶尔给小客户开点发票还是可以的。出任财务部部长的，是陆光明那边的一个亲戚，叫黄天成。天成，不仅名字适合做财务工作，本人更是有过中国五百强企业的工作经历，干财会工作十余年从未有过差错。梁冬梅作为黄天成的手下，暂时负责出纳工作，借此机会也多看，多学，多实践。商务部负责人名叫钱浩然，则是新华书店负责人倪祝华推荐的，在品牌运营和代理方面有自己的经验，王钱进发现，此人应该能够干事。销售部目前都是临时工，暂时招聘了4人，都是有电脑销售相关经验，加上卖场的4人总共8人。王钱进和赵徐乐商量后决定，销售部经理暂时由贾贵担任，后面根据销售业绩和管理经验重新调岗。在短短半个月内组建完成的团队，要想具备战斗力，肯定是不现实的，这就需要培训，更需要磨合。所以，王钱进也是忙得脚不沾地。每天给公司的各个部门团队开会，主要是给每个人灌输行业知识和谈判技巧。it业的兴起是必然的趋势，作为it从业人员，要有全局观，大家不能只看着碗里的菜，还要去把锅里的也看好。因为目前的it还没有细分，从业人员也没有细分，但是，王钱进却给大家做了细致地分类：行业、企业和个人。行业就是主攻政府板块，例如电力、通信、医院、大学、中小学等等。企业主要以私人企业为主，大中小都可以涉猎。个人的需求相对来说很简单，一分钱，一分货，有多少钱买多少东西，把价位区分出来进行自由组合即可。这些主要靠电脑城卖场的销售自己摸索和把握。但是，王钱进也把个人电子产品的类别进行了细分，要求商务部尽量多寻找高中低三种不同类型的产品，这样才能满足更多客户的选择。当然，像电力和医院等行业客户的需求，可以根据不同的层级进行设计和推荐。因为商务部负责公司经营产品的进货渠道，以及配合销售部进行销售渠道商的拓展，所以，商务部的作用就非常关键了。万事开头难，尤其是产品是新的，团队是新的，这个磨合期太折腾人了。但是，王钱进硬是在六月底之前把公司的产品基本上给定得差不多了。电脑还是以戴尔、惠普、东芝等品牌电脑为主，国产的只有联想一家。并且，通过王钱进带队与这些厂家的办事机构沟通和洽谈，最终把戴尔的川省总代理给签订了下来。当然，压力也是巨大的，总代必须完成三千万的销售量。打印机也代理了佳能和惠普，只是二级代理而已，不过，就这两款产品就已经足够销售部和渠道部的员工折腾了。到五月底，黄天成把公司各项数据进行了汇总：贾贵洽谈了戴尔电脑的二级代理商10家，最终签订了代理合同的有8家，五月份半个月的样子总共完成戴尔电脑150万的销售量，数据还算合理；而打印机和耗材的销售额也达到了20万的销售量；电脑城商铺的其他电脑和键盘等辅材销售也保持了原有水平，每天都是15万左右的销售额，一个月下来还是完成了400万的业绩。总体而言，利润率比最高的还是商铺的零售，基本上都稳定在30左右，而作为总代的戴尔电脑的利润只有10的毛利润。还好，公司成立首月的数据不是很难看，除去各项开支，总体利润还是达到了140万。让人倍感欣慰的是，赵徐乐招聘到了一个电脑技术不错的小伙子冯志强。这个小伙子对电脑的软件和硬件都有一些研究，尤其是电脑硬件的组装和维修方面，能够有自己独到的见解，动手能力也相当强。王钱进直接把他给派到戴尔公司进行了一个星期的系统培训，月底返回公司后，成功地把戴尔电脑的各个系列都搞明白了，尤其是故障解决完全没有问题了。正因为如此，戴尔公司直接把川省售后服务中心设在了恒信公司。虽然售后服务看似不赚钱，但是却能够为代理商和客户解决许多后顾之忧，尤其是对于销售渠道的拓展具有非常明显的作用。只是，王钱进一直在找的主板、cpu、内存条、显卡、硬盘等电脑的五大件一直没有消息。1997的网络也刚刚起步不久，就算英特尔这些大公司，在国内的网站都只有很少的信息，要想直接联系他们确实不易。于是，北京中关村之行和广省的深市之行成为了王钱进的必然选择。只是，短时间内还是走不开。这他妈的创业真是是太难了，虽然作为重生者能够获得一些先机，但是，王钱进发现，许多时候还是没有办法偷懒，许多事情必须亲力亲为。自己懂的，自己认为很简单的事情，在员工的身上，他们就很难理解。毕竟，有好几十年的信息差和技术壁垒存在，许多事情，没有经历过的人是不好言说的。在这个电脑还没有普及的时代，销售电脑本身就是一种挑战，更不要说，把电脑和打印机卖给陌生人。当然，电脑和打印机的需求还是巨大的，尤其是行业客户，政府和单位的客户有许多需求，而且目前还不需要进行招投标，这是非常有诱惑力的。由于王钱进深谙此道，他就让赵徐乐、贾贵以及负责行业销售的肖海波不断去深挖市场，尤其是找代理商的时候，也需要进行区别对待，有电力行业客户资源的就单独给他电力行业的代理商资格，有政府客户资源的就单独给他这个系统的代理资格。六月底转眼即到。经过一个月的运作，确实产生了几个大单，戴尔电脑的销售额也达到了320万，这是非常好的一个开端。值得一提的是，五月份发行的《蜀都电脑版》上，川省恒信科技有限公司的戴尔总代和打印机代理分别占据了封面和封一，而恒信公司的招聘启示更是占据了封底。一时间，王钱进和赵徐乐又忙各种人员的面试，忙得吃饭都成问题，后面，王钱进直接当甩手掌柜。不过，一切都朝着好的方向发展。：（）重生1996，像猪一样原地起飞