文德小说

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第64章（第1页）

再不济，先租个住的房子也行，没有门面?就继续摆摊，先积累积累客户，等有合适的机会就把饭馆给开起来。

“哎。”江兰兰叹口气，只觉得这些想法固然?是好，但要实现?也是真的很难。

摆在眼前的困难多了去?了，去?县城发展，何其难啊。

不过她?很快就恢复了精神，安慰自己这也没什么，再怎么样，也比“书”中她?的路线要好么。书中自己那个小饭馆，可是吃了多少年的苦才?熬出?来的呀，这点?困难算什么，都不是事儿！

不过江兰兰没有想到，第二天去?摆摊的时候，就遇到了糟心的事情。

倒不是大事，就是赵建军两?口子最近生意不怎么好，江兰兰每次摆摊的时候都将那块木板子给竖在边上，很多顾客果然?就不再去?赵家的摊子上买嗦螺了，可不就让

他们着急了。

两?口子回家跟家里一商量，就商量出?了一个继续降价的主意。

反正乡下田螺多得很，不要钱么，他们降点?价走量，也少赚不了多少。

原先是四毛的，今天一摆摊子两?口子就吆喝起来：“嗦螺降价啦！三毛钱一大包！三毛钱一大包！好吃的嗦螺降价啦！”

他们这边不要脸地降价抢客，立马就影响到了江兰兰这边的生意。

平素多一毛钱，江兰兰摊子上的嗦螺又好吃得多了，大家伙儿也愿意为?了好味道买单。

但是现?在另一边可只要三毛钱了啊！足足少了一小半的钱，量还多！在很多人?心里，好味道这个要求在大实惠面?前也只好让一让步了。

江兰兰看着不远处火爆的声音，脸上的笑容并没有降下。她?还是有很多回头客，不能将怒火撒在这些愿意支持她?生意的客人?身?上。

就是何秀英很担心，不住地转头去?看赵家的生意，脸上不由得忧心忡忡起来。

江兰兰见她?娘神不守舍的模样，趁着没有客人?的间隙，安慰道：“娘，别担心，我们先自己做好自己的生意。”

何秀英听到这话，想了想，也想通了。现?在她?再如何担心忧虑，都没有用啊，赵家人?摆明了要不念及亲戚的情分，就要跟着自己这方打擂台，她?们就更不能在气势上落下风了。

“兰兰你说?得对?，越是这样，咱们就越要淡定！”何秀英重振士气。

“对?的，咱们就要淡定，他们不就是抢生意么，回头我们也想想办法。”江兰兰笑。

她?当然?不会在明面?上跟赵家打价格战，嗦螺降价是不可能降价的。总有别的方法不是，等她?回头想一想，看看要怎么做比较好。

赵建军那边卖完的时候，江兰兰这边的今天还没有卖完，不过其实也所剩不多了，母女俩打算再摆一会儿，看看有没有人?包圆了。

有时候剩下不多的时候，会有些人?想要便?宜点?全都买了，江兰兰也会欣然?同意。

两?人?正擦着摆摊的架子呢，就见赵建军两?口子不知道什么时候过来了。

他们推着板车，探头看了看架子上的嗦螺，赵建军笑嘻嘻地：“哟，嫂子，今儿还没卖完呢？”

孙梅香挑挑眉，也跟着道：“哎呀你们可真悠闲，不像我们吗，今天可忙得累死了，一堆人?围着咱家的摊子要买嗦螺，收钱都收不赢！”

他们是赵爱金娘家人?，一应叫法都跟着赵爱金走，所以喊何秀英嫂子，不过言语之?间，可没有亲戚之?间的亲热，反倒是带着浓厚的敌意。

这是提前卖光了货，特地跑来耀武扬威了呢。要不然?马路这么宽，他们回家也不往这边走，咋就至于到自己摊子上来了。

何秀英这些天跟着自家闺女出?来摆摊，多多少少也练出?来了些口才?，见他们这么说?，心里很不高兴，就说?道：“是啊，你们今天生意看起来很不错。不过听说?你们降价卖啊，兰兰你帮我算算，咱们赚十块钱，你赵舅舅家要卖出?多少嗦螺？”

江兰兰说?道：“娘，我数学也不是很好，大概要卖将近五十斤嗦螺吧，我们倒是少些，差不多二十斤。”

赵建军家一包差不多一斤半，又卖的三毛钱一包，卖个十块钱，可不就得五十斤？

何秀英高兴了，眼睛笑眯眯地：“孩子她?二舅，二舅娘，你们这卖法，快是快，不过累也是要比咱们家累很多呐。”

赵建军一张胡子拉碴的脸瞬间就通红，他何尝不知道这是妹妹的妯娌在讽刺他们家这个招数很损。

他到底是个男人?，不好意思跟何秀英吵起来，孙梅香就没有这个顾虑了，一听见这话，立马就炸毛了。

蒿子粑粑

“嫂子，您这话就不好听了吧，我们家做生?意有?我们家的打算，谁要跟你们做比较了？”孙梅香眼睛瞪起?，也不笑了，就那么盯着何?秀英，“你们生?意不好就是不好，人家不来你们这儿买就是不来，我们家累一点又怎么样？我们客人多，赚得也更多！”

都?是亲戚，她哪里不知道这个何秀英就是个包子性子，谁都?能来捏上一捏那种?。

何秀英听了这话，脸色也不好了，她正要说话，江兰兰扯了扯她，示意她来说。

反正她江兰兰的名声现在在亲戚里头不算好听，她可就有?啥说啥了：

“我说赵家二舅、二舅娘，您这话可就说得不对了。咱们家呢，向来是人?不犯我、我不犯人?的，但要是有?人?非要凑到咱家面前嘴贱，那谁还?没长一张嘴巴了，是吧。”