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第445章(第1页)

负责汽水生产线的孔真真火急火燎跑进董事长办公室:“林董,出大事了!清风汽水和天府可乐下市了,他们两家全国几百个城市销售点的位置都被可口可乐和百事可乐取,取代了!”

被这消息震惊的孔真真说话都不利索了,结巴两句又道:“听说,清风汽水厂的谢厂长和可口可乐公司的代表干了一架,现在在找政府闹。似乎是当初的合同和股份有问题,可口可乐公司不让他们生产自己原本的汽水了,只能生产可口可乐,还把他们的铺货渠道全部拿下了。”

正文完结

几个月前还得到外资扶持,迅猛发展的国产汽水倒了?

这件事迅速由全国汽水行会传播开来,一众汽水厂家无不震惊。

“清风汽水都不能产不能卖了?”

“听说天府可乐也差不多!现在那厂里运出来的全是百事可口,送往各地销售。”

之前还羡慕不已的众人心惊胆战,再是不懂资本,这一刻也明白了。

原来早先的合资控股,甚至几个月前的各种扶持全是假象,此刻,两大洋可乐才露出了它们善于伪装的面具下狰狞凶恶的獠牙!

这一次,大伙儿根本不需要通知催促,马不停蹄赶往首都,参加汽水行会大会。

“幸好,幸好咱们没签约!”

“我之前还眼馋,真的差一点,差一点就答应合资了,我们厂要是答应了,现在肯定也没了!”

“林湘同志,感谢你!李军同志,赵建军同志,幸亏有你们一直劝,一直说这儿不对劲,那儿不对劲!不然我们真要全部完球了。”

“是,还是咱们行会好!上回清风的老谢还过来嘚瑟,现在呢……我也是听林董事长说了一直犹豫,没敢答应,幸好听了!”

林湘已经让秘书去调查最新情况,同时和北冰洋汽水厂互通消息。可口可乐和百事可乐确实已经动手,虽说合资控股计划没有他们预想的顺利,可在巨大的诱惑下,仍是有不少国产汽水厂被迷惑双眼,陷入泥潭。

他们钓鱼钓够了,这次,亮出了尖刀,手起刀落,鲜血淋漓。

几十家国产汽水厂在他们的绝对控股权下被剥夺生产和销售权,只能沦为洋可乐迅速抢占市场,布局全国销售的工具。

看着其他躲过一劫的汽水厂代表有如劫后余生的欣喜,林湘却没法高兴起来。

因为,真正的战役还未开始。

“大家先冷静一下,虽说我们躲过一劫,但是可口可乐和百事可乐的目的没有那么简单,厂子和品牌我们保住了,后续能不能在他们的攻势下撑过去,也是未知数。”林湘简要分析了两大洋可乐后续可能的动作,“他们资金非常充裕,又深谙资本和市场的玩法,我们国家在这方面起步晚,根本不是对手,一旦他们开始得势,想要打压我们,我们所有人都打不过他们。”

“那怎么办啊?”

“就等死吗?”

“老子跟他们拼了!”

“对,绝对不能等死,我们厂真要被挤垮了,死之前也要咬他一层皮!”

焦虑的情绪涌上心头,众人也清楚目前自身和那财大气粗,阴险狡诈还令人找不到漏洞的外国资本的巨大差距。

林湘的目光扫过台下一张张焦躁不安又斗志昂扬的面孔,沉声道:“我们任何一家都没有和两大洋可乐对抗的资本,但是如果我们所有人团结起来,共同对抗,就有胜算!”

一颗颗原本惴惴不安的心似乎突然安稳下来:“那就一起干!”

“咱们团结起来,跟那两个洋货拼了!”

——

吞噬了签约的几十家国产汽水厂,可口可乐和百事可乐以超乎寻常的速度抢占市场份额,加上壕无人性的资本投入以及营销力度,一时风靡华国。

在各大城市的百货大楼和百货商场,几乎都能看见他们的促销身影,继续大打价格战,四毛钱一瓶可乐,送两双筷子或是一个碗碟,更有疯狂地广告营销,轰炸得千家万户人人知晓。

双管齐下的推进下,汽水行会的厂家感受到了史无前例的生存压力。

像119集团和北冰洋汽水厂、二厂汽水、山海关汽水这些规模较大,效益稍好的厂家还能抗能撑,可是一些中小型地方汽水厂几乎快被挤压致死,他们资金困难,只能依靠当月,甚至是每天的销售额资金回流苦苦支撑。

如今更是捉襟见肘。

六大大型汽水代表在首都开会,将掌握到的可口可乐和百事可乐所有动向,以及在不同地区的发展程度汇总分析,最后制定了对抗策略。

林湘组织所有汽水厂联名结盟,用销售战役同样回击两大洋可乐的价格战,买任意一瓶联盟中的汽水或果汁,就能在一个月内免费领取联盟中的任意一瓶汽水或果汁。

同时进行开盖有奖的抽奖方式吸引消费者,他们财力有限,根本无法和洋可乐公司撒钱抗衡,只能用这种能控制成本,又有噱头的方式进行促销。

其二,大型汽水厂撑住主心骨,与两大可乐在他们主要进攻扩张的十大主要城市抗争,而其余中小型汽水厂在本土有明显的地域优势,优先帮助其他结盟的国产汽水铺路,尽量阻止洋可乐进驻中小型城市。

第三,参与结盟的七十多家汽水厂利用几十年的当地铺货渠道和链路优势,努力延缓甚至斩断洋可乐的全国布局链路,在天南海北各个据点给他们制造困难,增加其难度,不能任由他们发展。

第四,死守住洋可乐没有渗透的农村和乡镇市场,集中火力与洋可乐在城市市场对抗。

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