文德小说

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第77章 阴谋（第1页）

最终，李安还是选择自己的家人，毕竟家人要比外人靠谱。其实制作肥皂最关键的技术是怎么提取纯碱。只要提取纯碱的方法不泄露，肥皂的制作技术就很安全。而苏家人只有苏烈和大嫂，于是李安找到大嫂把提取纯碱的方法传授。也是让其在在工厂专门的提取纯碱的房间里操作。这个房间是独属于大嫂的，外人不得入内。一个月后，李安的肥皂终于批量生产。这是在所有设备到位后，李安花费好多天对肥皂的工艺进行改进后得到的最优方案。这种肥皂已经没有了亚棉籽油那种沉闷的气味，使用起来效果也是非常的好。由于亚棉籽的出油率高，这些肥皂的制作成本也不高。但想要销售出去肥皂，李安却犯了难。这些天一直想着怎么制作出高质量的肥皂，但怎么销售他一直没有想好。首先是自己的村子，村民们也刚有口饭吃，都没有工钱收入，让他们花钱买肥皂这不现实。就算再想买，也没有钱。他把肥皂销售的主意打到了夏诗云身上，想看看她有什么办法，把这肥皂卖到县城去。“你这忙我帮不上，东西是好东西，可这东西大家都没见过，谁要。”夏诗云立马拒绝了李安的请求，夏诗云也想过，在县城售卖，自己没有门店，这东西怎么卖。批发给贩子，没有人有这个胆子买一批这种没见过的货。“再说，你又不是不知道，大周人洗澡哪有那么勤，谁会愿意在洗澡上花钱？”夏诗云也是实话实说，把自己的想法说了出来。李安修建厂房的时候，夏诗云就给他提过这个问题，但当时入迷的李安根本没放在心上。到现在李安也没有认同夏诗云的看法。在他看来，历史的发展不会错，前世的人们洗澡都会使用各种沐浴露洗发水。销量都很可观，他的肥皂肯定也会大卖，只是想要普及到大周需要一个时间或是过程。“我不信，我敢打赌，这肥皂一定能在大周卖疯。”李安想了想还是做出了这样的肯定，这商机绝对有。“我不信，你这个能卖我信，能卖疯，我是不会信的。”“好，那我们打个赌，我这肥皂要是卖疯了怎么办？”作为男人的胜负欲此时被激发，李安笑道。“你这肥皂要是卖疯了，你要我做什么都行。”夏诗云嘴角一笑，这句话也算是对李安的鼓励，她也希望李安成功，要是李安发财了就可以帮她打败张五爷。“好，这可是你说的。”李安嘿嘿一笑，他并不觉得自己会输，这只是个时间问题。七天时间过去，李安天天为怎么销售这肥皂而苦恼。忽然他想到一个故事，那个故事还是小时候听过。说是有一个公司有两个销售员，公司让两个销售员推销鞋子。一个销售员来到大城市，然后找各种批发商，各种零售商，推销他的鞋子。而另一个销售员则到了一座巨大的岛上，这个岛上的人都是本地的土着，他们从不穿鞋子。从小到大没穿过鞋子，这个销售员从岛上回来之后，两位销售员碰面了。当去大城市的销售员得知对方去了那不穿鞋子的岛上推销，当面嘲讽，说对方是个傻子。别人都不穿鞋，你怎么卖给他们。然而那位销售员却不屑一顾，自己掏钱买了一批公司的鞋子，然后免费的运输到岛上，然后免费发给岛上之人。开始岛上的当地土着觉得这鞋子穿着不适应，但随着穿了一段时间之后，他们发现穿着鞋子走路非常的舒服。于是穿鞋子很舒服的消息传开，然后很多人尝试了别人的鞋子后开始羡慕有鞋子的人。于是他们也想要穿鞋子，于是这位销售员再次到岛上的时候，当地的土着很多人都想要鞋子。见此情形，销售员开始推销鞋子，当地土着虽然没有钱，但他们有黄金。于是土着拿着黄金和销售员兑换鞋子，从此以后这座岛上的土着都开始了穿鞋子，而销售员也是通过买鞋子赚得盆满钵满。想到这个故事，李安心中有了主意，自己手里的肥皂不就是和那鞋子一样吗。于是李安召集村民，然后把自己的肥皂免费的分发给村民。并且要求他们每天把身上洗干净，若是谁不洗干净就不准上工。这对虎头村整体的卫生有重大改善。村民们开始很不在意，对这免费的肥皂没觉得什么，不过不洗干净不准上工让他们记住了。于是晚上他们下工后回家开始洗澡，当他们使用过肥皂后，终于发现了这肥皂的好处。虽然知道村民们现在没办法花钱买肥皂，但李安有自己的办法，村子纺织厂马上完成一万匹军需布的鸿单。等订单完成，李安打算给工人们开工资，虽然不多，但也总是有些。，！还有给村民的这一批肥皂只是他对肥皂的一个市场调研，想知道在百姓们的口碑如何。而他真实的目标则县城，县城才是有钱人集聚的地方，也是舍得花大价钱的地方。要说县城也还太小，要是能到郡城，或是把肥皂卖到皇城，那才算是成功。自从有了肥皂，村民们身上少了那种汗臭味儿，苏烈还有老爷子，也告别了汗臭味。李安的肥皂厂制作了大几百块肥皂，免费给村民发了两百块，还剩下四五百块肥皂。可四周的村民还是源源不断的拿着亚棉籽前来兑换粮食。看着仓库里粮食日益减少，肥皂是一块都没卖出去，李安开始心发慌。他与夏诗云商量过，想在县城去开个铺子，可夏诗云一句话就让他死了心。县城的铺子都是自己的，没有租铺子这一说，要想开铺子首先得买下一间铺子。而买下一间铺子需要上千两银子，这不是一笔小数目，李安现在就算凑出这么多钱他也舍不得。没了办法，李安只能贴出告示，先暂停兑换粮食。再加上马上这一万匹军需布差不多要生产完了，夏诗云让李安帮忙先把这一万匹布的鸿单先完成。一万匹布不可能一次性的交付，只能一家店铺一家的送货。把货先送到县城四家布行，于是这段时间峰哥他们很忙，三天送一次货。由于四家布行都承诺等货送齐后一起结算给货款，李安与夏诗云也没在意。一个月后终于是把一万匹布军需布送给了四家布行。而四家布行给的结算日期都一样，都是下月初八，也就是十天后结账。这没什么，对李安和夏诗云来说正好，一天时间把所有的货款全都结清，避免多跑几趟。可这里面存在一个巨大的阴谋，一个针对李安和夏诗云的阴谋。：（）落难皇子，开局被讹娶娇妻