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第89章 一脸懵圈逛百货(第1页)

我站在马路中间,尽管海德格玛左右两侧锣鼓喧天、彩旗招展,但秦氏百货的人流量明显要高于海德格玛这边。“服不服?”“服!”“怎么个服法?”“五体投地!”“没出息!”表妹一摇一摆走向秦氏百货。这周是李尚龙轮值的最后一周,我是被表妹强拉硬拽拖来的,表妹的意思是让我开开眼界,看人家李尚龙是怎么经营企业的,但我觉得这趟可能适得其反,会出现一个反作用:长他人志气灭自己威风。一进门,左右两排四个服务员给我们了一沓优惠券,足足有十多张,满五十减十、买二赠一、买一赠一……“这不是烂大街的促销手段!”“在你身上不见效果并不代表在别人身上也不行,你看看前面的大爷大妈,哪个不是捧在手里。”“写个标牌不就好了,每人十多张是不是有点浪费。”“根据消费心理学,按图索骥是人们的喜好之一。”我挠了挠头,避开表妹投来的鄙夷之情。“躲开,躲开,皇上驾到,发红包、发福利啦!”两声锣响之后,你来我往的购物人群突然躁动起来,往敲锣的方向一拥而上。“什么情况?”不远处,一个黄袍加身的人边走边撒红包,周围的四个“随从”亦步亦趋,而“皇帝”身边的百姓,面红耳赤、你争我夺,希望能雨露均沾。“小伙子,‘皇帝’的红包收不收?”大妈左手提着两颗白菜,右手指着一个被我踩在脚下的红包。“收啊!”大妈摇着头,赶快跑两步,追随“皇帝”而去。“难道里面有钱?”我边说边打开红包,一张绿油油的一块钱躺在里面。“这又是什么促销手段?”我刚转过脸,表妹便把一张宣传页拍到我的脸上。“中兴绿都花园,给您一座带花园的家!卖房子的!”秦氏百货一楼是衣服鞋帽区,二楼是粮油米面、瓜果蔬菜区,三楼是生活办公区,四楼是休闲娱乐区,五楼是办公区,人声鼎沸、老树开花,谁能想到秦氏百货竟有如此繁华的一天。“刚才撒钱是怎么回事?”我跟在表妹身后穷追不舍。“楼盘开盘,跑这里来做宣传,以往只要交一部分宣传费就可以,现在,李尚龙改了规定,除了宣传费,还要楼盘每天拿出三百块钱的活动经费,发放给来这里购物的人,不多,少则一块,多则两块。”“小恩小惠?”“白给,一毛钱也是大便宜,楼盘开发商扩大了知名度,秦氏百货得到了宣传和人流量,一拍即合,何乐不为!”我仔细想了想,啃了那么多经营管理的书,条条框框记住不少,但大都是“道”,诸如以客户为中心、提高货物周转率、服务至上……可能用来打仗的“术”却少之又少,总不能跪下来求路人来这里购物吧?当然,如果可行的话,我也不会拒绝这种方式。呸!真没出息!在一楼转了一圈,发现不少商品捆绑式销售,棋出险招的同时,常规招数李尚龙也用的得心应手。刚上二楼,“新鲜、便宜”的海报张贴在楼梯正对面。“黄瓜怎么卖的?”“两块一斤。”“和海德格玛的价格差不多。”谁知道,我只是随口一说。“不可能,那边应该卖两块五一斤!”黄瓜大妈十分肯定。“便宜这么多,那你们还挣钱吗?”“挣钱啊,挣的比马路对面还多!”大妈显然是骄傲了。“不可能吧!”我抛砖引玉。“他们家的黄瓜来自哪里?来自三百公里之外的蔬菜中转基地,我们的呢?来自滨城附近的蔬菜大棚,你八点买的黄瓜,就是农户们早晨六七点摘下来的,你说新鲜不新鲜?还是农户亲自给我们送来,这省了多少事、多少钱?李总未雨绸缪,早在一个月之前就和所有农户签订了合同,应收尽收。”“你们的蔬菜全部来自农户供应?”“一半吧,剩下的还得从中转基地进货,别小看了这一半,你看这乌泱乌泱的人,这世道,省一分钱比挣一分钱容易!”每个年过五十的大妈肚子里都满腹经纶,而且听上去一语中的、一针见血。“我们李总厉害吧!”黄瓜大妈大拇指都翘起来了。“厉害,佩服!”“这么厉害,还有个傻瓜要挑战人家呢,我要是见了他,我要告诉他,脑子是个好东西,哈哈!没脑子的东西,也不撒泡尿……哎,黄瓜你买不买?”“不了,我着急上厕所!”大妈,万事留一线,日后好相见呐!走出尴尬之境,我揉了揉脑仁。“我们将来是不是也可以和农户们直接签约?”照虎画猫或照葫芦画瓢。“你觉得李尚龙会为你铺路修桥?”表妹看着我,像是听了一个天方夜谭的神话故事。,!“你刚才再多问一句,那个卖黄瓜的服务员说不定就告诉你了……”表妹又叹了口气,“李尚龙和农户们签了两份合同,一份是代表秦氏百货,但只签了一个月,一份是代表茂海国际,第一个月结束之后,所有农户继续向茂海国际供货!”你看,这不就把我的后路给断了吗?望洋兴叹的除了我,还有眼前的大闸蟹,不知不觉,我和表妹逛到了生鲜区,除了一部分人将商品带走,还有一部分人将自己选好的生鲜递给一个穿白大褂的师傅,付完钱,拿票走人。“这又是什么操作?”“生鲜加工,有的消费者为了吃到最新鲜的生鲜,将自己选好的东西交给这里的师傅,逛一圈,食物也熟了,还有爱吃又不会做的消费者,这里就成了他们的后厨,这里还接入了外卖,留下地址和电话,在预订的时间送货上门,只需要十块钱的加工费而已,比起饭店的海鲜便宜太多了。”“之前好像没有这种服务吧!”“对,这是人家李尚龙想出来的,将外卖、餐饮嫁接到百货、购物,有何感想?”“我想将车模嫁接过来卖牛奶和馒头!”我知道表妹是故意气我,而我的确肚子阵痛,胀的厉害,今早不该拿可乐当粥喝。电梯刚到三楼,两个销售笑容满面,问是否需要购买电脑,我习惯性摇摇头,她们见怪不怪,告诉我,如果我有朋友或家人想买电脑,介绍一笔订单,在市场最低价的基础上能返现二百,可以在价格中抵扣也可以直接给现金。“你们李总这又是唱得哪一出啊?”“这点让利我们自己决定就行,不用李总操心!”“如果我想买冰箱、洗衣机呢?”“一样,市场最低价,返现,如果你们结婚的所有家电都在我们这里购置,建议看看我们的‘幸福家’活动。”“谁结婚?”“你和那位姑娘啊!”销售指着表妹。真敢乱说,如果让表妹听见不打死你才怪,而表妹正站在一台电视前,看“熊出没”。“员工合伙人制度。”没等我开口。“一方面,李尚龙联合各个家电、办公品牌,在这个月推出‘暖冬’活动,全年最低价,另一方面,推出员工合伙人制度,卖一台商品,给你多少提成,这个提成十分诱人。”“商品卖的是多了,可利润不也大打折扣了?”“一台市场价五千的笔记本,进价为四千三,利润为七百,现在厂家降价发货,进价为四千,最低市场价只是噱头,她仍按五千卖,扣除给你的二百,卖四千八,到这里,这四千八才是真正的最低市场价,利润为八百,根据合伙人制度,员工可以拿百分之二十,也就是一百六,所以实际利润只是少了四十块钱,而合伙人制度的初衷是为了调动员工的积极性,一个员工正常工资为四千左右,如果一个销售每天卖出一台电脑,一个月的提成就相当于她一个月的工资甚至更多,如果她一天能卖出两台、三台呢!”我突然想起,昨晚大妈还跟我唠叨,要换台冰箱,说她舞友女儿工作的地方正在搞“暖冬”活动,机不可失,想必此“暖冬”正是彼“暖冬”吧。暖冬,暖在人家钱包里,冬在我心里。“先生,不看看家电嘛,‘暖冬’活动,而且双倍积分!”“双倍积分?”“对,积分可以当钱花,也可以兑现金,积分兑换时间可以关注我们的微信公众号。”公众号都上线了,“大数据”果然香,谁都想吃一口。“全场购物都这样吗?”“全场都一样。”我和表妹一前一后,电梯缓缓地爬向四楼。“知道双倍积分意味着什么吗?”我摇摇头:“积分当钱花听说过,相当于购物券抵现,直接兑现金,很少见这种方式撒钱啊!”“你觉得这种积分活动啥时候开始?”我长叹一声:“还用问吗,当然是从我当值那天开始兑了!”“对,让未来的利润替现在还账。”我抹了一把脸,你说我这一趟是来干嘛的吧?核打击啊!相对于三楼,四楼休闲娱乐区要嘈杂的多,活力十足、躁动不安。我给表妹买了杯奶茶,在一排抓娃娃机附近找了两个座位。“影院也好,电玩也罢,还有台球、旱冰场都有一个特点……”表妹侧过脸,满怀期待看着我,显然她想让我说出答案。我看了看远处,端详了半天,咳嗽两声,清了清嗓子,假装有事在发愁。很快,我白色新鞋的鞋面上多了一层鞋印,这鞋印的尺寸和表妹脚上穿得鞋真是机缘巧合。“我初入茅庐,你不能指望我飞天遁地吧!我这鞋可是限量版,三百多呢!”“耐克限量版还有三百多的?”“怎么没有,少见多怪!”我将鞋抬起来,吹了又吹。“我记得人家耐克的小对号是从左往右勾的,你这双鞋怎么从右往左勾啊!”我脑袋“嗡”的一声,都说全国高仿出六街,随便给六街小作坊一把皮尺,它都能将法拉利给你仿出来,可这是怎么啦,一双鞋而已,这不应该是看家的本领嘛,没想到六街竟出这种低端错误,买的时候我还特意问老板,是六街的货嘛!真是砸六街的牌子啊!“哎……不是,咱说正事……别乱扯啊,咱是干嘛来了,你刚才说哪儿……噢,有一个共同特点……共同特点,表妹,喝奶茶,这茶我请的,真好喝!”不尴不尬,浑身发烫,表妹轻蔑的“哼”了一声,我的虚荣心碎了一地。表妹伸手,我将手里的哈根达斯拱手相送,吃吧,一杯哈根达斯相当于一碗大米饭的热量,胖死你。“它们的共同点是可以会员制消费。”“会员制消费?”“对,在双倍积分的基础上,李尚龙推出充一百送二十,手段不算高明,但其心可诛!”“为什么?”表妹看了我一眼,舔了一口哈根达斯。我眼睛连眨三次,确实无法理解。:()倒霉侦探之哪壶不开提哪壶!

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