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第37章 第二个客户(第1页)

不得不说,红姐是个很会给人洗脑的人。我那时年轻,竟然被他的一番话给说通了,甚至开始认同她所说的。我心中的负罪感逐渐消失,也不再排斥做业务。其实来这里的人,在刚接触到这个行业的时候,很多人出于良知,都会反感。有的要么被打的没有办法,只能接受,而有的则会被主管,领导层洗脑,逐渐同化。还有一部分,是能力出众,被老板赏识了,成为了领导层,赚到钱了,享受金钱带来的快乐,主动走上这条路的。“姐,我知道了,我接下来一定好好做业务。”红姐的一通话将我心中的疙瘩解开,我不再排斥做业务。心结解开,我决定再做几单,然后将赔付还完,早日离开。“想通了就好,好好干,我相信你。”红姐冲我笑道:“你是迄今为止,我看到的最优秀的一个业务员。”“多谢红姐夸奖”“好了,你去忙吧。”我回到工位,继续开始我的狗推生活。“哥哥,红姐叫你去干嘛去了。”“没事,就是问我最近怎么没有开单。”我冲景文笑了笑说:“放心,不用担心我。”“嗯”我和景文成了男女朋友,对于彼此,可以说是进行过深入了解的。“哥哥,有一天你要是离开了,你会带我一起走吗?”景文忧心的看着我说:“你这么优秀,肯定能很快还完赔付,到时候你要是想走了,而我还有赔付,你会丢下我吗?”我摸着她的脸颊说道:“胡思乱想什么呢?你是我女朋友,我怎么可能丢下你一个人呢?”“你放心,哪天我能回去,我一定带上你一起,我还要娶你做老婆呢。”“谢谢哥哥”景文将脑袋贴在我肩膀上,柔声冲我说道:“我就知道,还是哥哥对我最好,遇到你,真是我的福分。”我现在不是孤单一人了,我有了景文。我身上的担子不轻,但我不管怎么样,都要挑起这副担子。既然要挑起担子,那就得开单,做业绩出来。我开始在交友软件上寻找客户,每天,我都给自己定下目标。新增必须达到三十个以上,热聊得要有二十个,至于首充,最少五个。然后通过和客户聊天,套取她们的信息,摸清她们的底细。然后根据这些客户的资产进行分类,优质客户,一类客户,二类客户,以及劣质客户。对于每个种类的客户划分,我也有自己的见解。优质客户,是那种家境不错,很有钱的人士。这种客户,不管能不能和我产生热聊,我都将其列为优质客户。一类客户,是家境可以,资产在几十万以上。至于二类客户,则是资产一般,手里头有点钱,但不多。不过这种客户要能和我热聊,对于那些手头资金不多,又不能和我热聊的,我直接将其列为劣质客户。对于劣质客户,我并不想浪费过多时间。我主要针对的是优质客户,然后主抓一类客户,争取二类客户。接下来,我将为大家讲解我是怎么操作的。对于优质客户,这类人很有钱,见的世面也广,因此,一般的把戏不能骗到她们。所以,我第一步,是打探清楚她们的家庭关系。在这个过程中,愿意和我聊的,就还有机会,对于那些不愿意交谈的,就算她们是优质客户,也只能选择放弃。在打探她们家庭关系的时候,我发现这些女性大致可以分为以下几类。一种是很有主见的,属于那种精干型的,对于这种,她有很强的防备心理,并且对于投资理财这些有些研究。想要开到这种客户,难度很大,我一般是能聊就聊,不能聊就算了。还有一种是家里有钱,但她能运作的钱不多,事事都要经过她老公的同意。对于这种,我的选择是给她灌输一种女强人的思想,让她先摆脱她老公的控制。然后,再告诉她,作为女人,并不比男人差,她可以通过投资理财来证明自己。至于我具体是如何操作的,我将用我的第二个大客户来为你们演示。我的第二个大客户,是沪市的,她是一名家庭主妇。沪市,作为经济中心,能生活在这种地方,并且能够立足的,身家都不菲。我的第二个客户,她叫李某霞,四十来岁,平时主要在家里带孩子,我叫他霞姐。我找到她,说来也是机缘巧合,我在某视频软件上看有关财经博主的视频。在视频留言区,霞姐留下了问题,询问投资理财方面的事情。我起初并没在意,但当我点开她的主页后,我发现她的所属地在沪市,并且从她发的日常视频来看,是很有钱的人。于是,我觉得霞姐是一个优质客户,我赶紧用我的包装号跟她联系。“您好,您是在询问有关xx理财的知识吗?”,!“你好,请问你是?”霞姐问我是谁,我赶紧做自我介绍,“我是某某金融公司的经理,做金融已经有十几个年头了,如果你有什么问题,可以问我。”“哦,我也没有什么具体的问题,就是很好奇,因为之前有个人跟我说投资回报率能达到百分之三十。”“能给我看一下那人是怎么跟你说的吗?从我从业的经验来看,百分之三十的回报率基本是不可能的,不过她要是说的是某一时刻的,那也是可能的。”“不过,姐你也知道,某一时刻的回报率并不能代表整体是亏是赚。”我开始体现我的专业性,同时,也想知道霞姐有没有被我的同行盯上。这里不止一家公司,也不止我一个业务员,竞争还是很激烈的。没一会,霞姐将她和那人的聊天截图给我发来,我看了一下,她确实是遇到同行了。不过是别的公司的同行,所做的产品和我们也不一样。“姐,我有句话不知当不当讲。”“怎么了?”“这个人我觉得很有可能是个骗子,你可以看他说的话,好像是机器人一样。而且他有些地方侧重讲,而有的地方故意不讲,就目前而言,整个市场上的投资回报率都不可能有他说的那么高。”还好跟霞姐推销的业务员是个不上心的人,所有的话术都是按照模板来发的,一眼看起来,就像公式化。正是由于他的不上心,让我找到了机会。:()海外风云之枭雄路途

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