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第47章 两个客户（第1页）

第章两个客户王冠酒店的SPA室点着好闻的香氛，出自最著名?的?香水品牌云水降真，按摩师坐在小?矮墩上，为客人修剪脚趾甲，按摩足底的?穴道。鹿露和俞总搭上了?话，就自然而然地走进同一间包厢，一边享受按摩一边聊天。俞总显然很健谈，她好像纯属巧合遇见，简单随意地介绍起了华云。“我们是国有投资企业，以?前?属于航空工业领域，现在各个领域都?有投资，不过主要还是集中在化工生化两个领域。蜂云日化就是我们投资的合资企业。”大概觉得她年纪小?，俞总讲解得非常仔细，“这样做的目的是帮助我们更好地调动资源，增强竞争力，也是为了?增加掌控力和影响力。”鹿露……似懂非懂。她的?经?济学知识仅限高中政治课本，商业谈判太为难她了?。俞总看出了?她的?茫然，挥挥手，示意换成按摩机器人?。按摩师习以?为常，娴熟地替她们擦干水渍，打开?按摩椅的?延展部分。这是一个全功能的?按摩设备，造型类似章鱼，每个触手都?有上百个触控点，比人?力更精准细微，甚至能同时做B超显示血液的?流向。鹿露的?腿一伸进章鱼嘴里，就痒得头皮麻了?一下：“唉哟。”“很舒服的?。”俞总笑眯眯地说，“我们继续聊。”她帮鹿露倒了?半杯气泡水，单刀直入：“我之前?就听说了?一些风声，鹿小?姐愿意出售宇宙医疗的?股份。”“对。”鹿露爽快地承认了?，“你们也想买吗？”俞总的?做派非常不商业，既不模棱两可，也不先压压价，一样干脆：“对。”然后光棍地说，“我们拿不出一百亿。”鹿露：“噢——那有多少？”“30亿。”俞总坦白，“分期付款。”鹿露估算价格：“买2%？”“至少百分之三。”俞总神情严谨，不似说笑。鹿露委婉地问?：“10亿的?差距是不是有点大。”能造就十个亿万富翁呢！！俞总和颜悦色道：“这么说，你不反对出手一半的?股份？”鹿露想了?想，正色道：“100亿的?现金和100亿资产哪个更值钱，我还是分得清的?。”如果不是宇宙医疗的?事太麻烦，她拿分红就足以?享受人?生了?，完全没必要自找麻烦。“你这么想我们就有的?谈了?。”俞总说，“如你所见，华云是一家投资公司，我们可以?和蜂云合作，也可以?和别人?合作。”鹿露哽住：你看我像是懂创业的?人?吗？“投资和运营是两回事，投资公司不一定?承担具体的?生产经?营活动。”俞总感觉自己说得很明?白了?。但她忘记了?，鹿露只是个高中毕业生，过了?会考，拿了?毕业证，连高考都?没参与的?倒霉蛋。她唯一的?感想是——政治课本对我发起了?攻击。“我没听懂，你能具体说说吗？”谢天谢地，鹿露还记得买方市场和卖方市场。她是宇宙医疗在市场上唯一的?卖家。“3%的?股份，按照今天的?股价，大概在35亿到?38亿左右。”俞总谨慎地措辞，“这是一笔庞大的?现金流，不管是谁都?需要筹措一段时间，据我所知，东方萍收购股份的?钱也都?来源于银行。复利银行为她提供了?优渥的?巨额贷款。”“对。”“我们不是拿不出这笔钱，只是过程会有些繁琐。”俞总自曝其短，凸显真诚，“鹿小?姐拿了?这笔钱，也需要再?寻找合适的?投资项目，对你来说也费时费力。”“所以?？”“我们可以?合作。”俞总和她打了?两个来回，知道不能当普通生意谈，对方听不懂，遂开?门见山，“上个月，希壤氢化和净山环保已经?重组完成，成立了?希壤新化有限公司，也是国?企，国?资占比80%，吸纳部分民营资金。华云去年开?始优化产业布局，战略性退出能源领域——鹿小?姐，我们做个交换怎么样？”她恳切道，“假如不是因?为你愿意出售宇宙医疗的?股份，这几乎是不可能被允许的?交易。能源行业鲜少对民间资本开?放，更不要说个人?——如果你赞同这笔交易，你需要注册一家投资公司。”鹿露没想到?是这种展开?：“我需要想一想。”“希壤新化是能源领域的?先锋，一定?会有很光明?的?发展。”俞总半真半假道，“我个人?非常看好这个领域，只是华云的?布局不能只关注利益，我们毕竟是国?有，更需要关注经?济结构的?平衡。”鹿露摆出礼貌的?笑容。俞总也不意外，鹿露的?资产由银行打理，肯定?需要时间咨询，点到?为止，亮出联络码：“我还有一个视频会议，鹿小?姐有什么疑问?，随时打电话联系我。”“好的?。”鹿露和她交换了?联系方式。俞总关掉按摩仪，急匆匆离去。鹿露按铃呼唤按摩师，加了?一个全身按摩。不知道是不是冷冻太久的?关系，她的?肌肉关节都?很僵硬，久坐就浑身疼得慌。“鹿小?姐，你喜欢什么味道的?精油？好的?，青柠与苹果是非常甘甜的?水果气味，能让人?愉快……”按摩小?姐姐轻柔地替她揉捏筋肉，嗓音婉转，语调温柔，像钢琴敲打出的?催眠曲。鹿露短暂地打了?个盹。梦里吃水果捞，一盆盆的?芒果、蜜瓜、草莓、芋圆、烧仙草，堆在脸盆大的?冰碗里，浇上黏稠甘美的?酸奶，她无论怎么吃都?吃不完，满头大汗。然后就被林泮叫醒了?。按摩师已经?不见，只有音箱播放簌簌的?海浪白噪音。他半蹲身：“鹿小?姐，我接到?一个电话。诚意的?董事长常盛先生正好在檀香山转机，希望能和你见一面。”“呃。”鹿露支起胳膊，搓搓脸，“什么时间？”“看您方便。”林泮斟酌道，“我查了?相关的?航班，其实有直达，不一定?要在檀香山转机。”换言之，对方是特地到?檀香山转了?一转，挤出时间想见鹿露。鹿露没有犹豫太久：“那就见见，让他们定?地方。”“好的?。”林泮出去回电。五分钟后，他和对方的?助理协商完毕，预定?王冠酒店附近的?一家私人?餐馆。鹿露回房间洗了?个澡，敷面膜打发剩余的?时间，正好翻翻新闻。她欣慰地发现，虽然昨天乔纳森被偷拍的?照片荣登热搜，但她只有半个模糊不清的?人?影，一点都?认不出来！今天也是没有暴露在大众视线的?一天呢。鹿露安心地关掉了?社?交媒体。天空又变成了?瑰丽的?紫色。她换身度假风的?衬衫裙，坐车赴宴。私人?餐馆离王冠酒店约十分钟车程，位置较为隐蔽，坐落于一片老式建筑的?角落。外围绿植浓密，流水潺潺，如果不是导航绝对不出错，还以?为是一个植物园。但进门就知道是餐馆没错了?，空气里飘荡着诱人?的?饭菜香气，浓浓的?烟火味。那是包子?的?蒸汽、鸡汤的?热气、卤味的?香气……大火铁锅独有的?味道瞬间叫醒胃里的?馋虫。“这家店应该蛮好吃的?。”鹿露莫名?信心。预定?的?是包厢，进去就是大圆桌，已经?坐了?两个人?，一老一少。年老的?估摸六十多岁，男性，头发花白，戴副眼镜，白衬衫黑裤子?，差点让鹿露幻视中学校长。年轻的?则是三十余岁的?女性，五官和老人?肖似，圆脸微胖，亲和力很强。“你好，鹿小?姐。”中青年女性起身迎接，解释今天的?情况，“这是我父亲，诚意的?董事长，我是他的?秘书，也是他的?女儿。因?为我父亲刚做完手术，声带受损无法交流，需要我帮助沟通，并不是有意怠慢。”鹿露吃惊：“老先生刚做完手术，怎么不好好休息？”常董事长伸出双手，牢牢握住她的?手掌，喑哑道：“我必须、见你一面。”“我父亲非常关心宇宙医疗的?事，无论如何都?想在去康复中心之前?安排一次会面。”常女士恳切道，“感谢鹿小?姐今天百忙之中愿意抽空过来。”鹿露是个实诚人?：“我也不算太忙，好吧，今天是挺忙的?。”她坐下，拿起侍应生倒的?热茶，等下文?。常女士和父亲交换了?眼神，开?门见山：“我想冒昧确认一下，鹿小?姐是否有意出售宇宙医疗的?股份？”鹿露点头：“价格合适的?话。”“其实，诚意投资也是宇宙医疗的?股东。”常女士道，“我们有1.5%的?股份。”鹿露“啊”了?一声，她记得诚意好像是1.3%，看来资料需要更新了?。服务生陆续上菜，不出所料，都?是锅气十足的?炒菜。她娴熟地拎起水壶烫筷子?，虽然筷子?刚从消毒柜里拿出来，但还是洗一洗：“你们想买多少？”“鹿小?姐尝尝这里的?菜，老板是夏威夷的?华裔，祖孙三代都?是开?餐馆的?。”常女士招待了?句，才沉吟回答，“2%是比较合适的?数目。”冷菜碟是皮蛋、菠菜木耳、海蜇、毛豆和酸辣鸡丝，五个菜摆在小?巧的?攒盒中，一人?一份，美观且卫生。鹿露很久没吃过这些，立马夹一口皮蛋。“多少钱？”她问?。常董事长比了?一个二，一个五。“二十五亿？”鹿露沉默了?会儿才问?，“分期付款吗？”“当然，我们需要质押一些股份和资产。”常女士估算时间，“大概需要三到?六个月完成。”鹿露点开?股市APP，委婉地说：“好像低于市价呢。”“股价只是参考，这已经?是我们的?极限了?。”常女士无奈道，“鹿小?姐，请相信我们的?诚意，虽然仓促，可你看看我父亲的?情况，我们不会在商业谈判上投注过多精力。”门外飘来一阵醉人?的?香气。鹿露稍稍分心瞄了?眼，好家伙，服务生端来一头烤乳猪，当着他们的?面利索地切片装盘，滋滋的?油脂香取代了?芬芳的?茶香，还有一看就是特调的?秘制酱料。她说：“我以?前?和同学出去旅游，也吃过烤乳猪，那回花了?五千块。”鹿露出生在普通家庭，父母都?有稳定?的?工作，且小?有积蓄，衣食无忧，升学不愁。但父母对她的?教育从未放松，想和同学出去旅游，可以?，她需要出门逛逛，长长见识。他们会负责支付交通费和住宿费，但门票、打车费用、吃吃喝喝都?需要她自己安排零花钱。买衣服也是这样，母亲两个月带她买一次衣服，一年四季不会缺新衣服穿，然而，想买点漂亮的?手镯发夹，想多买一双联名?球鞋，她就得自己攒溢出的?部分。鹿露对金钱有概念，因?为要存钱，哪怕没有过打工的?经?历，也知道钱来得并不简单。“一百万都?是很多钱啊，一千万我都?没想过，一个亿对我来说足够躺平了?。”鹿露咀嚼烤肉的?滋味，“我没有那么大方，随随便便就退让几个亿的?还价。”常女士看向父亲。常董事长嘶哑嗓子?：“虚高。”“鹿小?姐，我父亲的?意思是很多报价都?含有水分，真要落于白纸黑字的?合同，未必有我们诚意来得有诚意。”常女士恳切道，“无论哪家机构打算购入股份，都?需要时间筹集资金，正如您所说的?那样，一亿都?不是小?数目，谁家的?条件更值得考虑，还是要靠具体条件。”她试探道，“我也从事投资领域，于任何一家投资机构来说，宇宙医疗都?是非常优秀的?项目，所以?，从我个人?的?角度，非常赞成鹿小?姐出售部分而非全部。几十亿的?股份抛售不仅条款苛刻，想要再?寻找一个同样回报丰厚的?项目也破费力气。”鹿露吞下口中的?烤肉，陷入思索。说实话，比起东方乐和李雅粗暴简单地开?价，华云和诚意的?谈判人?更懂她的?心态。我要的?是大笔的?现金吗？不是，是稳定?的?收入，就好像中彩票拿现金，不如给一栋楼收租更俘获人?心。