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第51章 三方合作共赢（第1页）

早上的喧嚣吵闹，让荣锋竟忘记了邀请谢丹丹去会所的事。两人中午一同用餐，荣锋便特意提起此事，试图探寻她的口风。不料，谢丹丹想都没想就拒绝了，理由是晚上要回家陪老父亲共进晚餐。荣锋心中满是郁闷，暗自腹诽：“你爸晚上是请你吃山珍海味，还是满汉全席啊？”尽管谢丹丹没有明说，但她的态度已经很明确：她认为陪父亲吃饭更为重要。至于荣锋，只能靠边站。这真相，往往扎心。饭后，谢丹丹上楼稍作休息。当她再次走到一楼时，惊讶地发现一辆庞然大物停在酒店门口。“嗨，上车。”荣锋热情地招呼道。谢丹丹惊讶地问：“你什么时候买了辆坦克？”原来，荣锋之前开到云海的车被撞坏了。小叔已经安排人将迈巴赫送回广城的4s店，并为他换了一辆奔驰g320，一款硬派越野车，看起来霸气十足。荣锋笑了笑，只说是叔叔给他换了车。奔驰大g的视野极佳，驾驶起来感觉十分舒适。而且体型庞大，其他车辆不敢随意靠近。车牌号更是不简单，一连串的9，显然小叔对豹子号情有独钟。开了一个多小时后，荣锋将车停在了谢丹丹家所在的小区。谢丹丹一下车，附近的街坊邻居便纷纷与她打招呼，热情地询问这位帅气的小伙子是谁。荣锋感到有些不好意思，赶紧关上车门，启动车子离开。“死样，我都不怕，你怕什么？”谢丹丹笑骂道。然而，逐渐远去的荣锋已经听不见了，只不过他却打了个喷嚏……离晚上的聚会还有三个小时，荣锋决定先开车去小叔家。“叔，好久不见！”荣锋开玩笑地说道。“你的意思，一日不见如隔三秋？”荣远河夸张地接过话茬。“还好，您侄子我命大。当然，叔您的车不论质量还是性能都是一流的。”荣锋赶紧恭维道。“也对，没有这车，恐怕你不能站着跟我说话了。那我过两天把修车账单给你，你报销一下就行，不算你折损费，你看叔对你多公道。”荣远河嘴角露出阴险的笑容。“叔，别啊，我现在穷得叮当响。如果您非要我报销，那我只能拿命来抵了！”荣锋一副死猪不怕开水烫的样子。“哟呵，来横的啊。行，我把账单给你爸，他大学教授工资高。”“叔，你确定真的一点面子都不给我吗？”“我确定。”“那你可别怪我了，我给你。”“咦，你不是没钱吗？”“哈哈，叔，我现在是没钱，但过了今晚，可能就有了。”“可能？你小子又想打我什么主意？”荣远河突然感到后背凉飕飕的，心想这小子是不是又准备给自己下套。“叔，看你想哪儿去了。我的意思是，今晚见了那个丁三石，我保证未来钱会源源不断地来。”“你小子又吹牛了吧？上次你说的那个邮箱，我到现在都一头雾水，你给我解释解释。”“别解释了，晚上你就知道了。走吧，时间快到了。”夜幕降临，城市的霓虹灯开始闪烁。他们再次来到同一家会所，不过这次换了一个更加豪华的包间。荣锋打算在今晚向丁磊展示自己的实力。此次会所聚会共有三方参加：荣锋和小叔一方，丁磊一方，还有电信局的张静局长一方。根据荣锋的规划，他将负责项目的统筹规划和方向把控；小叔提供资金和人脉支持；丁磊负责带技术和人员；而电信局的张静局长则负责牵头保证网络资源（互联网创业企业在初期发展时，拥有尽可能大的容量非常重要）。既然是合伙做生意，利益共享，风险共担，那么各方所占比例就显得尤为重要。荣锋深思熟虑后认为，初期自己必须对项目有控制权，他和叔叔的份额加起来不能低于51，这是底线，否则宁可不干。为何如此执着于控制权？因为他深知丁磊在网易的发展过程中，从创业之初到千禧年上市，一直牢牢掌握着控制权。这种对控制权的执着，与后来的刘强东颇为相似。东哥曾放言：“如果我失去京东的实际控制权，我会毫不犹豫地卖掉京东，我没时间陪投资人玩游戏！”由此可见，第一代互联网企业的创始人对创业公司的控股权极为热衷。即便公司在境外上市，他们也会采用ab股结构，即同股不同权，以确保自己的决策权。例如，京东在美国上市时，刘强东个人持股不到15，却拥有80的投票权。腾讯虽是最大股东，但整个京东仍由东哥拍板。所以荣锋决定采取7:2:1的比例展开谈判，从一开始就将筹码牢牢握在手中，哪怕初期需要增加更多的投资金额。小叔此时还蒙在鼓里，刚才还信誓旦旦地要让荣锋赔修车钱，现在不仅拿不到钱，还要再掏腰包，简直是挖了个深坑等他跳。，！很快，与会者都已到齐。丁磊戴着一副黑框眼镜，身材瘦高，显得颇为青涩。“你好，丁三石先生，我是荣锋。”荣锋打量着年轻的丁磊，主动伸出右手。“你好您怎么”丁磊看到荣锋，突然有些难以置信，“您这么年轻？”哈哈哈，众人哄堂大笑。张静插话道：“丁先生啊，别看三少年轻，跟他聊过才知道，他的眼光，我感觉起码要有20年以上的行业经验才能历练出来。大家别误会，我可不是说三少老，我是说三少年少老成，哈哈哈。”张静的评价颇高，足见她的眼光犀利。又是一阵大笑，小叔荣远河连忙打圆场：“别站着了，大家都入座吧。今天就是个小范围会面，大家不用太拘谨。”1971年出生的丁磊，1997年时年仅26岁，大学毕业也才4年。在宁博市电信局工作了两年，随后趁着“下海”的热潮来到广城，投身互联网行业近两年。广城市的火鸟bbs站点正是他打工的公司创立的。如今，丁磊所在的公司似乎已经倒闭，他不得不选择创业。“来来来，大家先碰一杯酒。我先说一句，预祝我们今后的合作圆满成功！”荣锋心里清楚丁磊的现状——他只有技术。人？不，他手下没多少人，有钱才能吸引到人。也就是说，除了技术，他什么都缺。这正是机会所在，千载难逢的机会。荣锋一饮而尽，杯底朝天。“我先干了，你们随意。”众人见状，这还没吃饭呢，三少的喝法显然不太寻常。“其实大家别多想，我酒量有限，这一杯就是极限了。所以大家不用紧张。”荣锋带着一丝狡黠的笑容说道。开玩笑，以前当兵的时候，这点酒根本不够塞牙缝的。“小锋，我看你酒量见长啊。这才去了云海市几天？看来你是去云海偷偷修炼了吧？”荣远河调侃道。“小叔，你说再多也没用。反正我已经喝了，你自己看着办吧！”荣锋不上当，想转移话题逃避喝酒，没门。小叔无奈，只好带头，丁磊和张静也跟着一饮而尽。“好，痛快！这才是谈生意的节奏嘛。”荣锋豪爽地表示。酒，这种古老而神奇的液体，自古以来就在人类社会中扮演着特殊角色，尤其在生意场上，它常常成为沟通与协商的催化剂。一杯佳酿，不仅能缓和紧张气氛，还能在不经意间拉近彼此距离，为合作开启大门。今天，荣锋特意挑选了法国波尔多顶级红酒，这不仅彰显品味，更是实力的象征。因此，当荣锋向丁磊介绍荣氏集团，阐述自己对互联网未来的看法时，丁磊就露出了崇拜不已的表情。尽管张静身在体制内，但荣锋知道她后来用5000万卖掉了163的电子邮箱并创业。因此，财富对他们来说极具诱惑力。三人在交谈中，基本确定了未来创业公司的框架。从项目技术设计、产品开发到商业模式、市场定位，再到市场策略和品牌推广，讨论到最后，大家都明白，这一切都离不开一个字——钱。于是，荣锋开始展示他的个人魅力。他首先提出了合伙方案，得到了众人的认可。当他说出合伙比例为7:2:1时，张静听说电信局只需保证网络资源使用而无需出资时，她没有任何异议。因为她目前仍在体制内，电信局不可能为她提供大量资金进行创业投资，这一点荣锋心知肚明。荣锋所需要的是，电信局在未来创业公司网络资源上的最大限度保障。丁磊的表情显然对这个比例不满意，但他不好意思直接表达出来，只是沉默不语。于是荣锋又补充道：“这个合伙比例可以谈，现在可以，将来也可以。作为投资人，未来可以根据项目运行情况对员工实行股权激励，这个可以在合作协议中约定。”这项股权激励政策在1997年堪称非常前卫。华夏刚刚步入市场经济体制没几年，听过的人都凤毛麟角，而西方国家在这一块已经运作得非常成熟。听到有股权激励的政策，丁磊激动不已：“好，好，好！”他连说了三个好字后，稍作停顿，“我想初始比例可以再调整一下。”“你想要多少？”荣锋直接询问。“荣先生，您看能不能改成6:3:1？”丁磊小心翼翼地商量着。荣锋故作为难，犹豫了好一会儿，叹了口气说：“好吧，我同意。”“好，合作愉快。”“合作愉快。”三方握手言欢，继续举杯畅饮：（）重生之豪门废少的逆袭