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第14章 广顺月饼的铺货（第1页）

清晨，王潇桐回到了广顺食品厂，整个厂子都沉浸在中秋节前忙碌的氛围中。新到的智能月饼生产机器不停地运转，工人们井然有序地忙碌着，将一箱箱广顺月饼、广顺月饼礼盒和书本式月饼礼盒整齐地打包、封装。王潇桐站在生产线上巡视着，心里对这次中秋的销售满怀期待。他站在自动包装机前，手里拿着一份刚封装好的月饼礼盒——这是一款书本式的礼盒，外观典雅，设计精致，翻开“封面”，里面是满满的广顺月饼。这个设计灵感来源于他几年前见过的苏稻香的月饼礼盒，但经过他和设计团队的改良，更具现代感。“这批书本式月饼礼盒质量不错，包装一定要到位。”王潇桐对生产负责人相养国叮嘱道。然后，他又拿起了一盒普通的广顺月饼礼盒，仔细检查了一下封装和标签，确认没有问题后，才放心地向父亲的办公室走去。刚走进父亲王福瑞的办公室，父亲就关切地问：“小桐啊，这次的铺货计划怎么样了？咱们这批货可是重点，不仅是市场上的竞争，还是咱们厂未来几年的名声。”“爸，放心吧，”王潇桐笑着说道，“北龙观批发市场、朝蓝万通批发市场和孙河乡市场已经全部安排好了。今天我打算亲自去乐购超市和天乐玛特的广顺糕点专柜，再确认一下铺货情况，确保一切顺利。”王福瑞点点头，语气中透着满意：“很好。月饼质量是重中之重，千万不能大意，尤其是书本式的礼盒，很多客户反馈很好，你得多花点心思。”王潇桐微笑着说道：“放心吧，我一定会把控好每一个环节。”王福瑞点点头，脸上露出一丝欣慰：“有你这么用心，我也就放心了。不过你也别光忙着工作，我听说你最近交了个女朋友？”王潇桐没想到父亲会突然提起这事，微笑着说道：“是啊，叫裴青盈，家在河东市的桐乡县。”“哦？河东的？她家是做什么的？”王福瑞随口问道，脸上露出几分好奇。“她家是做地产生意的，家里还算不错，”王潇桐解释道，“她家在桐乡县的裴村。”“裴村？这个名字好像有点耳熟，”王福瑞皱着眉头思索片刻，“是那个‘中华宰相村’吗？”“没错，爸，就是那个裴村。裴村可是历史上非常有名的地方，裴青盈的家族是裴氏家族，源自三晋桐乡的裴村，那里可是出过59位宰相、59位大将军，裴氏家族在中国历史上地位显赫，历史悠久。”王潇桐笑着解释，心里也颇为自豪。王福瑞听完，脸上露出一丝惊讶：“哦，原来她家这么有背景啊！裴氏家族可是历史上名门望族，尤其是唐代，那可是没有裴家人就不成朝堂。没想到我儿子小子还真有眼光啊，能找到这样一位出身名门望族的女朋友。”王潇桐笑了笑：“她家确实有些历史背景，不过她自己也很优秀，做事干练，心态也好。其实我一开始并不知道这些，只是觉得她这个人真诚，后来才了解到她家族的背景。”王福瑞若有所思地点点头：“河东那边的风水确实好，裴氏家族发源于桐乡的裴村，那个地方背靠九岭，前有涑水河，风水讲究‘九凤朝阳’。这个家族自秦汉以来就世代显赫，代代都有出息。你找了个好女孩，哪天有空把她带过来，让爸也见见。”“行，爸，等我和她再熟悉一些，我就带她来家里。她也很期待见到咱们家的人。”王潇桐说道，心里感到一丝轻松，父亲对裴青盈的认可让他更有信心。说完这些，王潇桐又看了一眼手表，时间不早了，他笑着对父亲说：“爸，厂子这边就麻烦您了，我得赶紧去北龙观批发市场那边看看铺货的情况。”王福瑞摆摆手：“去吧去吧，别耽误了正事。记得把她带回来看看，别忘了。”第一站：北龙观批发市场王潇桐离开厂子，驱车前往北龙观批发市场。市场里人声鼎沸，广顺食品的月饼货物已经到达，一车车月饼和礼盒被整齐地摆放在货架上。裴青盈和杨燕燕正在带着几名促销员忙碌着，将散装月饼和礼盒摆放好。“辛苦了，大家干得真不错！”王潇桐走上前，给他们打了个招呼。“燕燕，今天的货到得怎么样了？”王潇桐问道。“还行吧，小叔，铺货基本都到位了。散装月饼和书本式月饼礼盒摆得都挺好，接下来就是促销的重点了。”杨燕燕说道。“好，价格方面你们也都清楚了吧？批发价和零售价咱们已经提前商量过，尽量稳住批发商，同时也要给零售市场一些空间。”王潇桐叮嘱道。杨燕燕挥了挥手，指向一辆正在卸货的卡车：“小叔，刚到的广顺月饼礼盒和书本式月饼都有，批发客户已经开始过来了。”王潇桐点点头，走到货车旁，检查了货物清单，然后指挥着工人们将货物搬进批发部的仓库。他一边检查货物，一边和杨燕燕讨论接下来的促销安排。，！“今年的书本式月饼礼盒要特别推一下，这款礼盒高端大气，很适合送礼。我们要在门口显眼的位置摆放，增加曝光率。”王潇桐说。杨燕燕立刻表示认同，“没问题，我一会儿就安排促销员在显眼的位置进行宣传。”裴青盈一边整理货架一边抬头笑道：“你就放心吧，今天我们设计了促销活动，之后肯定能吸引不少顾客。”货物陆续卸下，整个批发部显得格外忙碌。王潇桐和杨燕燕一边安排摊位，一边商讨如何定价和促销。他知道，北龙观市场虽然是批发市场，但顾客对价格还是很敏感，需要通过不同档次的礼盒来吸引客户。忙完北龙观市场的铺货工作，王潇桐转身离开，准备前往下一站。第二站：朝蓝万通批发市场安排妥当后，王潇桐又赶往朝蓝万通批发市场。朝蓝万通批发市场是广顺食品另一个重要的批发点，这里主要供应中小型商家，客户群体以零售为主。王潇桐到达市场时，正赶上王鹏在检查刚到的货物。王鹏早已接到货物，正在安排摆放事宜。“王鹏，广顺月饼这次的铺货力度不小，价格咱们要控制好，别让小摊贩压价太狠。”王潇桐走进批发部，提醒道。“放心吧，价格都按计划来了，货到得也挺及时的。现在市场上不少人都在打听广顺的书本式月饼礼盒，看来今年这款礼盒能火。”王鹏自信地说道。“小桐，这次的广顺月饼质量真不错，书本式礼盒的设计很有档次，拿出来特别抢眼。”王鹏看着王潇桐，立刻上前说道。“是啊，这款礼盒是今年的主打产品，设计理念很好。”王潇桐笑着说，“不过普通的广顺月饼礼盒也不能忽视，我们要尽量兼顾不同客户的需求。”王潇桐一边和王鹏讨论货物摆放的策略，一边巡视批发部的仓库。每一件货物都井然有序地摆放着，工人们正忙着将新到的月饼礼盒归位。“这次我们在朝蓝万通市场也要加大促销力度，”王潇桐说道，“我建议安排几名促销员，分时段进行宣传，特别是晚高峰时段。”王鹏点头表示同意，“没问题，我会根据你的建议调整促销时间。”铺货完成后，王潇桐感到一阵轻松，但他知道接下来还有更多的工作要做。第三站：孙河乡市场从朝蓝万通批发市场离开后，王潇桐马不停蹄地赶往孙河乡市场。孙河乡市场是一个规模较小的市场，主要服务附近的居民。尽管市场不大，但对广顺月饼的需求却一直很稳定。王潇桐到达市场时，吴腾飞已经在等他了。吴腾飞已经安排好了货物的接收，他见到王潇桐，笑着说道：“小叔，这次的月饼还真是卖相不错，尤其是书本式礼盒，我看不少人都感兴趣。”王潇桐点点头：“是啊，今年我们主打这款礼盒，希望能抢占高端市场。”“小叔，你这次的货来的真是时候，正好赶在中秋前期，咱们市场的月饼销路肯定好。”吴腾飞笑着说道。“是啊，孙河乡这边的客户虽然不像大市场那么多，但胜在稳定。我特意多带了一些普通的广顺月饼，符合这里居民的消费水平。”王潇桐说道。吴腾飞检查了货物清单，和王潇桐讨论了摆放的细节。他们决定在市场入口处设立一个广顺食品的月饼摊位，吸引过往的顾客。“对了，书本式月饼礼盒我也带了一些，虽然这里的客户不多，但可能会有些高端客户需要送礼，我们也要准备好。”王潇桐补充道。吴腾飞点点头，表示理解。他知道，尽管市场规模不大，但中秋节期间仍然有一些特别需求。第四站：乐购超市的广顺糕点专柜乐购超市是广顺食品的重要零售渠道之一，广顺月饼在这里的销量一直不错。王潇桐到达乐购时，广顺食品的专柜已经布置好了，几名促销员正在整理货架。他走到柜台前，仔细检查了摆放的月饼礼盒。促销员看到他，立刻打招呼：“王总，今天的货到齐了，您看看有什么需要调整的吗？”“嗯，看起来不错，礼盒摆放得很整齐。”王潇桐满意地点了点头，“不过书本式月饼礼盒要摆在显眼的位置，这款是我们的主打产品。”促销员立刻按照他的指示调整了摆放位置。随后，王潇桐又检查了月饼的标签和价格，确保一切无误。正忙着，乐购超市的采购经理宋茜带着王思源走了过来。宋茜笑着说：“王总，今天又过来了，货物这次来得挺及时啊。”“是啊，乐购这边的销量一直不错，我们这次广顺月饼特意多准备了一些货。”王潇桐回答道。王思源看着广顺月饼的礼盒，忍不住感叹道：“你们家的书本式月饼礼盒设计真是别出心裁，应该会很受欢迎。”王潇桐笑了笑，打趣道：“要不你就来我们公司上班吧，帮我做点设计？你这样的才女，我可很稀罕。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！王思源听后笑着摆摆手：“算了吧，我还是等你真的赚够钱能养得起我再说吧！”三人闲聊了一会儿，聊了聊市场的情况，也探讨了一些促销策略。乐购的销量一直很稳定，王潇桐对这次的铺货充满信心。第五站：天乐玛特的广顺糕点专柜天乐玛特是广顺食品的另一个重要零售渠道，和乐购类似，广顺食品的月饼在这里也有专柜。王潇桐到达天乐玛特时，广顺月饼专柜已经人来人往，几名促销员正在向顾客介绍产品。王潇桐走到专柜前，和店长张扬打了个招呼。张扬是天乐玛特的老员工，和广顺食品合作了多年。“王总，今天的货刚刚到，我已经让促销员开始推销了。”张扬说道。“辛苦了，张店长。”王潇桐礼貌地说道，“这次带来的货比较多，尤其是书本式月饼礼盒，这款产品今年是我们的重点。”张扬点头道：“没问题，我会让促销员重点推这款礼盒，保证顾客看到。”王潇桐巡视了一圈，确认摆放没问题后，又和张扬聊了聊天乐玛特的销售情况。天乐玛特的顾客多以家庭为主，对广顺月饼的需求也很大。铺货工作结束后，回到北龙观批发市场，王潇桐并没有马上松懈，而是和裴青盈、杨燕燕三人一起返回了北龙观批发市场的办公室，准备设计一套完整的营销策略。他们知道，铺货只是第一步，接下来如何推广和吸引顾客才是关键。“今天一天忙坏了吧？”裴青盈笑着问。“还好，事情都安排妥当了。”王潇桐笑着走了过去，拿起了一张刚设计好的海报，“这张设计得不错，很有吸引力。”王潇桐首先提议：“今年的中秋节竞争激烈，单靠传统的月饼销售方式很难再吸引新客户。我们必须从营销上做点突破。首先是价格策略，咱们不仅要有高端的书本式月饼礼盒，还得有适合普通消费者的经济型月饼。”裴青盈点点头，补充道：“是的，针对不同的客户群体，我们可以设定几个层次的产品线。比如礼盒类的月饼可以主打高端市场，但同时散装月饼和迷你月饼要照顾到零售客户的需求，价格上适中一些，打促销的牌子。”杨燕燕也插话道：“对，像北龙观这样的批发市场，来的人多是小商户和家庭主妇，他们对价格的敏感度很高。咱们可以针对散装月饼推出买五送一的活动，吸引他们多买。”“很好，”王潇桐满意地说，“咱们还可以设计一份中秋月饼产品图册，图册里不仅要展示各类月饼的精美图片，还要突出咱们广顺月饼的特色，比如书本式月饼礼盒的设计灵感，以及使用的上乘食材。”接下来，三人开始忙碌地进行图册设计。裴青盈负责图片选择和排版，将每款月饼的细节展示得淋漓尽致。杨燕燕则负责文案撰写，用简洁生动的文字描述每款月饼的特点与优势。王潇桐则在一旁指挥，确保整体风格既有中秋的传统氛围，又能传达出广顺品牌的现代感与创新性。“我们还要为书本式月饼礼盒设计一块专属展示牌，放在店面最显眼的位置。”王潇桐说道，“这款礼盒必须要成为吸引客户的亮点。”经过一番讨论和修改，一套完整的营销方案和产品图册终于完成。图册印刷好后，立刻放在了批发市场的摊位上，以及各个商超的广顺糕点专柜。每个摊位和专柜都显眼地摆放着展示图和促销信息，整齐的陈列让人一目了然，极具吸引力。忙完所有事情，天色渐晚。王潇桐和裴青盈一起离开北龙观市场，驱车回到了望京新城的公寓里。两人换下了工作服，坐在客厅的沙发上，疲惫但心情放松。“今天可真是累啊！”裴青盈伸了个懒腰，将头靠在沙发背上，轻轻笑了笑，“不过看着所有的铺货都顺利完成，感觉很有成就感。”王潇桐侧过身，看着她，眼中满是温柔：“你今天真的帮了我很多，没有你，我可能还真不知道该怎么应对这么多细节呢。”裴青盈笑了笑：“我也只是出了一点点力，真正忙的是你。”两人相视一笑，气氛变得温馨起来。王潇桐忍不住开口道：“对了，今天我跟我爸聊了你的事，他对你印象特别好，尤其是听说你来自裴村。”裴青盈有些好奇：“你爸都知道什么了？”王潇桐点点头，解释道：“我跟他说你家是做地产生意的，还介绍了裴村的历史。裴柏村可是大名鼎鼎的‘中华宰相村’，我爸听了之后非常高兴，还说你家这样的背景实在了不起。”裴青盈脸上泛起一丝羞涩的笑意：“裴村是我们家的老家，虽然现在村子不大了，但历史上确实出过不少名人。我爸妈也常常去住一段时间，村里的家规和祖训让我们家族一直重视教育和修身。”王潇桐点头：“是啊，我爸特别提到这一点，他说裴氏家族代代都有出息，尤其是唐代那时候，裴氏出过好多宰相和大将军，真是声名显赫。”，！裴青盈笑了笑，接着说道：“我小时候每次回裴村，村里的长辈都会跟我讲这些历史。裴氏家族有祖训，‘子孙不中秀才者，禁止进入宗祠大门’，所以我们家族的人从小都被要求好好读书。我父母也一直在强调这个家风。”王潇桐看着她，心中不禁涌起一股敬佩之情：“难怪你这么聪明能干，原来家里有这么深厚的背景。”裴青盈轻轻笑了笑：“这些都是家族传下来的规矩，能不能真正做到，还得靠自己努力。”王潇桐点点头，随后缓缓说道：“我爸还说，哪天有空带着你来家里坐坐，他也很想见见你。”裴青盈微笑着答应：“好啊，有机会的话，一定带我去拜访你家。两人继续轻声细语地聊着，房间里充满了温馨与甜蜜的气氛。不知不觉中，裴青盈轻轻倚靠在王潇桐的肩上，沙发上静静地，只能听到彼此的呼吸声和偶尔的轻笑。月光透过窗帘洒在客厅里，柔和的光线让整个夜晚显得格外宁静。这一刻，忙碌的世界仿佛停滞了，只有他们两人的心贴得更近了。在这个宁静的夜晚，王潇桐突然灵机一动，提议说：“咱们来玩个游戏吧！”裴青盈好奇地问：“什么游戏？”王潇桐眨了眨眼：“‘谁先笑谁就输’怎么样？”裴青盈笑着接受了挑战。两人对视，努力保持严肃的表情，但最终还是忍不住笑出声来。在这场轻松愉快的游戏中，他们的感情更加深厚。接着，他们决定举办一场枕头大战，释放一天的疲惫，增进彼此间的默契和乐趣。喘息声充满了整个客厅。最终，两人在沙发上累得气喘吁吁，相视一笑，决定明天再继续这场“战斗”。这样的夜晚，充满了轻松和欢笑，正是他们爱情中不可或缺的一部分。：（）重生08：从负二代到商业帝王