文德小说

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第89章（第1页）

齐子恒正在踌躇，侧边的庄其绅和朱刚则热情地说：“来吧来吧，我们就欢迎美女。男女搭配干活不累嘛，哈哈哈。”

周安琪娇俏地说：“那就这么定了。再见。”便去挽周安洵的手臂，说：“走啊，二哥。”周安洵也挥挥手，和齐子恒道别，然后堂兄妹两人走了。

朱刚冲着齐子恒挤眉弄眼，说：“哟，大美女还是有钱人家的大小姐呢？刚才他那堂哥开的兰博基尼来的，富豪啊。哎，她是不是叫周安琪啊，就是以前七班那班花，还上了广播体操的vcd的？哇，久闻其名，今天才得见真人。我以前还不知道她还是个有钱人家的小姐呢，看这排场，啧啧啧，你说老天爷怎么就这么不公平呢，这么多的好处全集中到一个人身上了！你小子行啊，怎么把这个美貌大小姐哄到手的？给哥儿们传授传授经验！”

齐子恒微微红了脸，说：“别胡说，我们只是朋友！”

朱刚拍着他的肩膀，说：“得了吧，咱们都是哥儿们，说说怎么了？男女之间就不可能做朋友。不是男女朋友，就是朝着男女朋友的道路上一去不回头，我说的可是颠破不变的真理，哈哈哈。”

齐子恒懒得辩解，因为朱刚是四人中年纪最大的，在高中的时候就已经和女生来往了，自诩经验丰富，跟他扯是扯不清的。

恰在此时，齐子恒注意到庄其绅的眼睛微微一闪，嘴唇微动却又阖上，似乎有点欲言又止的样子。

周安琪走了之后，四人又摆了一会儿摊，卖了十多个杯子出去，看看时间已经九点了，四个人就早早地收了摊，想着走路或是赶公交车万一遇上小偷了，他们索性奢侈一回，打了个出租车回齐子恒家，一起清点战果。

齐子恒将装钱的大黑包里的钱统统倒在桌上，四个人各坐一角，开始点钱，一个个点得眉飞色舞。

其实也不用点，总数在那里呢，一千条披风就是一万块钱，卖了二十多个二十块钱的塑料水杯出去，又是五百块钱。现在的工作其实不光是为了点钱，而是要把这些零散的十块十块一张的钱币归拢为一扎一扎的钱，每一扎为一千，明天好用。

点算清楚了，王崇宇先吁出一口长气，两眼发亮地说：“我简直不敢相信，这就是说，我们一晚上就赚了五六千块钱？”

齐子恒扬起唇角，说：“和我的估算差不多，新奇的商品往往会带来抢购的热潮。”

朱刚高兴得一拍桌子，说：“也就是说，这一晚上我们四个人每人都挣了一千多！照这个趋势，开学还有四十天，一天一千多，那时候我们不是要赚四五万？哇塞，我要比我爸爸妈妈还有钱了！”

齐子恒笑着说：“美得你！哪有那么好赚的钱？现在是只有我们独家经营，当然就好卖，我估计接下来几天会持续热销，要是我们的货源充足的话，肯定不止一天一千条，一天两千条都有可能。但是，一周之后就不好说了，也许一晚上就只能卖出去几百条。”

“为什么呢？”众人不解。

齐子恒斯条慢理地说：“一个原因，是因为夏天快要过了，遮阳的需求没那么迫切了，人们的购买欲也就随之降下来。还有一个最重要的原因，是盗版的出来了。”

“哦——”众人恍然大悟，又忿忿然地说：“是啊，这东西既然这么能赚钱，别的人也会仿制了出来卖。我们不再是独家的了，销量就会大打折扣。”

众人又把目光投向齐子恒，说：“那怎么办？子恒，快想想办法，你的创意金点子都叫别人剽窃了去，怎么甘心呢？”

齐子恒摇摇头，说：“在天|朝，盗版这个是没办法的，屡禁不绝，别说咱们了，微软那样的大公司不也照样只能干瞪眼？再说，这个披风也不是我想出来的，还是我妈妈看见有人这么做才学着做的，要说盗版我们也是盗版。”

“唉——”众人很失望的样子。

“不过——”齐子恒话音一转，“我们可以创新，做到人无我有，人有我新，叫那些盗版仿制的追不上我们的步伐。”

“快说！快说！怎么创新？别卖关子了！”尝到了挣钱的甜头的众人被吊起了好奇心，连连催促着。

齐子恒说：“现在只有一个款式一种面料一个颜色，还是廉价版的，肯定不能满足人们多层次的需求，下一步，我们可以换面料，不光是的确良这一种低端面料，我们还可以用带清爽小碎花的棉绸类似的中端一点的面料，卖二十五到四十之间的价位，还可以用真丝亚麻之类的高档面料，卖七八十到一百之间的价位，还有，我们还可以在白色底色的面料上绣花，使之更精致好看，通过这些手段来更多地拓展顾客的需求。”

“哇……子恒你真是智多星啊，太会想办法了。”众人惊叹。

“不过，”齐子恒顿了顿，说：“那样的话，投入会很大，因为高附加值的商品在地摊上往往不好销售，也许，我们需要去商场租柜台来销售。所以呢，那是后话，咱们就先把现在的生意做好，挣到钱了才能进行下一步，扩大再生产。”

墙上的自鸣钟“当当当”地敲了十一下，众人都起身说：“都这么晚了，我们该走了。明天十点再来你家集合。”便一个个鱼贯而出，齐子恒在后面挥手道别。

庄其绅下了楼，走到单元门口，却对另外两人说：“你们先走，我忽然有个事要和子恒说说。”不等那两人回复，便又飞奔上楼。

齐子恒对着去而复返，爬楼梯爬得气喘吁吁的庄其绅惊讶地瞠大眼睛，问：“其绅，你有事？”