文德小说

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第24章 万事开头难（第1页）

“洗洁精，什么玩意儿？”那人问道。

“我带着样品，您看看。”梁欢赶紧从包里拿出洗洁精样品递过去。

那人拿过来，看了眼瓶子，道：“这玩意怎么打开？”

梁欢给他演示了一遍，道：“我们这款产品有强大的去除油污能力，主要是餐具清洁，只需要一滴，就可以去除所有油渍，不仅如此，它还能去除衣领、袖口上常年的油污，使用起来非常简单。”

那人闻了闻，笑道：“哇，这味道闻起来不错。”他看了眼一身绷带的梁欢，恍然大悟道：“你是推销员啊？”

“是的。”梁欢笑道。

“嗬，第一次见你这么敬业的。这玩意儿看着不错，什么价钱？”

“我们公司第一次推向市场，出厂价六毛。”

“六毛？！我去，这么贵，都半斤肉钱了，回去怎么卖？”

“新产品，多用途，东西好，价钱贵是自然的，这样才有更高的利润，您说是不？”

“是这么个理儿，但也忒贵了，你这东西销不出去。”那人摇头道。

“无妨，这瓶就送给您了，您拿回去用用就知道了。”

“好。”

陆续谈了几个，都认为东西不错，但价钱太贵了，什么人能用得起？

梁欢没有降价的打算，第一批可口可乐进入中国的时候，价钱和现在差不多，一年只卖出了二十五瓶。但可口可乐从没有降价，而是动用营销手段，成功逆转局面。

梁欢给每一个经销商发了名片，并承诺可以免费提供一批试用品，大家拉回去卖。卖出去了再给钱也行，卖不出去直接拉回来。

众多经销商觉得可以试试，询问零售价格。

“零售一块左右。批发的话，一箱24瓶，每瓶大家可以赚两毛左右，利润可观。名片上有我厂的地址，大家可以拿着我的名片，每人拉一箱回去试试。反正不要钱，何乐而不为？”梁欢道。

“试试也行。”众人点头道。

“干什么呢？昂？跑我们青化厂地盘上推销，你是不是被揍得轻了？”一个胳膊带着保安袖标的人走过来，用棍子指着梁欢道。

“我的东西跟青化厂没有直接的竞争关系，为什么不能来？”梁欢道。

“老子说不行就不行。我告儿你们哈，都给老子把名片扔了，要不扔，下次谁也别想在这里提到货，听见没！”保安跟个地痞一样，指着众多经销商道。

“急什么，不去不就完了。”

“就是、就是，我们就是好奇，没别的意思。”

经销商害怕了，赶紧丢掉手里的名片。

“哼哼，看见没？在老子的地盘上，老子说了算。”保安分外得意道。

梁欢叹了口气，国企当道的年代就是这样，它老大，市场它说了算，完全没有自由可言。他弯腰去捡自己的名片，谁知道被保安一脚踩住。

“别欺人太甚！”梁欢直起腰怒道。

“老子就欺负你了，怎么滴？”保安斜着眼，咧嘴挑衅道。

梁欢点点头，道：“行，你等着。”

“爷可不等着嘛，就跟你能把爷怎么着一样，赶紧滚！”保安推了一下梁欢。

“干什么呢这是。乱哄哄的。”刚才那开单子的李总溜达着过来了。

“哟，李总，您来了。”保安立刻点头哈腰道。

李总打量了一下梁欢，似乎认出了他，撇嘴笑道：“哟，这不厂花米雪小姐的老公，人称软饭王的梁欢吗？”

梁欢眉头紧皱，这也太没教养了。

“他就是梁欢？！”刚刚嚣张的保安顿时大惊失色。