文德小说

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第三十一章 胭脂铺子（第1页）

想到自己做的那些糊涂事，苏云婉便觉得羞愤。

她看着许念枝，将其中关系告诉了她。

“枝枝，这家铺子这些年没有妥善经营，如今眼看着要关门了，你若要接手，必要承担许多挑战，你当真想好了吗？”

许念枝看着手里的香膏，又看向母亲，片刻，眼神坚定，“想好了，这曾是母亲的心血，女儿不能让母亲的心血就此荒废！”

“好！”苏云婉感动地看着许念枝，“母亲定会好好教你！”

撇下多余情绪，苏云婉便开始教香膏的制作过程。

本以为要几日才能学会，没想到许念枝天资聪颖，只看了两遍，便学会了香膏。

许念枝做出香膏，又有新想法，又做了一款香膏出来。

制作材料想通，但是调和比例不同，竟成了另一种香味。

“母亲您看！”

许念枝拿着做好的香膏给苏云婉献宝，苏云婉在手上涂抹，心中十分欣慰。

“枝枝，母亲果然没有看错你！”

得了夸奖，许念枝脸颊红了起来，有些不好意思。

接下来，便是铺子的管理。

许念枝是主家，自然不可能亲自去售卖，铺子中的伙计和掌柜便是精心挑细选来的。

苏云婉带着许念枝亲自选的人，多方考察，也让许念枝心中有数。

其次便是铺子的布局，售价，以及如何招揽客人。

许念枝听得仔细，等苏云婉说完，便拿起纸笔在纸上盘算起来。

“母亲，这样算下来，胭脂铺每月要支出近一百两的成本费用，但现在的胭脂铺入不敷出，怕是根本没有办法维持多久。”

苏云婉点点头，“你能考虑到这点就很不错，这只是初期投入，等脂粉入了市场，便会有人仿制，已更低廉的价格出售。”

许念枝有些着急，“那岂不是客源又被引走了！”

“经营铺子的难处便在此，若是偏远地区，脂粉铺本就稀少，那不管多少脂粉都不愁客源，但这里是京城，繁华之地，光东阳街一条路，就有三家脂粉铺，若是没有足够吸引人的本事留住客人，便会很难生存。”

许念枝没想到一个小小的铺子牵扯的道理竟然如此多，她年岁尚小，一时竟想不到办法。

看她有些着急，苏云婉摸了摸她的头，笑道，“怕什么，你放心去做，有母亲在呢！”

苏云婉的话让许念枝心中安定，她抱住苏云婉，“母亲，有你在，真好。”

怀中温暖的触觉传来，苏云婉心中微动，她鼻头泛酸，抱住了许念枝，“你也还在，真好。”

母女二人粘腻了一会，许念枝便跟着赵大家继续学琴去了。

“二小姐真是用功。”小荷感慨一声，连她看许念枝都有了些慈母的意味。

“是啊，这几日连轴转也辛苦了，小荷，一会炖盅莲子羹，给她补补。”

小荷点头，“哎！”

歇了片刻，许卿月来了。

一见面，许卿月扭扭捏捏看着苏云婉。