文德小说

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第54章（第1页）

乔雨找了个卖面的隔壁的位子，把小桌子和卤菜还有肥皂一一摆好，这次他还提前买了一块漂亮的桌布，摆出来可好看了。

肥皂占了一半儿的位置，码的整整齐齐，打样的肥皂放前面。卤菜还是按种类分装好，还是和之前一样按份卖。小炉子刚架上，就有客人过来问，做什么吃食。

乔雨大方地介绍：“这叫卤菜，是祖传秘方，加了几十种香料卤制，吃过都说好，您要来一份吗？”

来客一看就是跑船的，不差钱，但是挑剔。乔雨又赶紧拿出试吃的碗，里面每一小块儿都插着细细的竹签。

张武高兴地拿了一块，一尝就停不下来：“唔……好吃，老板怎么卖？”

肥皂大卖

“荤菜10文一份，素的5文一份。您要吃热的，还可以给您加热。”乔雨这次把每片菜都切厚了一点，价格总体比之前贵了一些，毕竟时间成本更高了，这边的人消费力也更高。

张武一听，不知道一份是多少，就先一样来了一份，要加热，自己就在隔壁吃面，让他送过来。

卤汁还没烧开，乔雨趁这空档，把油纸四个边折了折，方便一会儿给人端过去。等汤热了，乔雨麻利地热好，就给客人端过去。

客人见一份不多但也不算少，爽快的付了钱。他今天专门就点了一份阳春面，就想就着卤菜吃。阳春面一份才3文，18文也能吃得好又吃得饱，他很满意。

有了第一个客人，就有第二个，加上锅里的味道随着卤汁滚烫飘散开来，传得老远，还能免费试吃。不过买的多是跑船的船员和货商，然后是来码头采买的本地人，码头最多的搬运工人买的最少。

工人一天搬货，根据搬运的多少能挣20文到40文之间，多是附近村子里的人，为了省钱大部分都自己带点干粮，实在馋了买几个包子或者吃两碗阳春面，再奢侈一点吃碗带肉馅儿的馄饨。不过还是有几个在乔雨这儿花10文买一份卤肉的，大多是觉得味道好想带回去给家里人尝尝，有一个是为了夹在自己馍馍里吃。

他身边的工友看了，也想着明天带馍馍，买上一份肉夹着吃。

张武吃完面，就见乔雨的卤菜卖了一半儿，边上的小孩儿一脸严肃地收钱找钱，他哪里知道乔星是越紧张面上越不显。反正他吃饱了没事做，就研究起乔雨摊上的肥皂来。

“老板，这是什么？”

乔雨边把客人要的菜拿齐了，递给客人，一边大声说：“这是我自家做的肥皂，也是祖传的手艺。用来洗手、洗衣服、洗澡、洗头都可干净了。比澡豆效果都好，还没有澡豆贵。”

周围的人一听就有了兴趣，在码头干活儿，衣服最容易脏了，讲究一点的用皂角洗，不讲究的直接用草木灰，衣服越洗颜色越沉，再怎么洗都脏脏的。猪胰子味道不好闻，洗的也就那样，澡豆只有大户人家用得起，而且澡豆也就洗澡好用，洗衣服太浪费了。

当然不止码头的工人有兴趣，来采买的夫郎和媳妇们也感兴趣，家里的衣服大多可是他们来洗的。

乔雨见大家都围上来，也不怵。找隔壁面馆老板要了一下他的抹布，隔壁老板也是个爱干净的，灶台一直用抹布抹着，虽然不油，但是抹过锅灰和酱油，还是看起来脏脏的，又找老板要一小盆水。

洗东西，乔星最擅长啊。当下就把抹布用水泡了泡，然后用最普通的肥皂搓出丰富的泡沫，用力揉搓了几下，再用水一清。众人就看到刚刚还脏脏的抹布变得干干净净。

众人哗然，一时间都在问肥皂怎么卖。买卤菜的人都被挤到了一边，乔雨忙大声让他们别挤，他先把菜卖了。然后就让乔星过去报价格，来的路上他已经教过了。

乔星努力扬起嘴角，这也是乔雨要求的，做生意要微笑。大声地报价：“我刚用的那个肥皂，5文钱一块。这些带花纹的10文钱一块。”

众人一听，猪胰子都要2文，这个虽然贵一点，但能洗得更干净，就觉得还是能接受。纷纷掏钱来买，乔雨让他们先排一下队：“大家劳烦排一下队，谢谢，肥皂还有很多，不着急。”

然后让乔星专门负责卖肥皂，自己就还是负责卖卤菜，毕竟肥皂都已经包好了，直接收钱给客人就好。

普通肥皂几乎是一抢而空，好看的有花纹的，要的少了一些，多是妇女和小哥儿才选。也有张武这种，一眼就看出是好东西，买了一块普通的自己平时用。带花纹的每种买了两个，等到过年了回家的时候拿来送礼。

最后，卤菜和普通肥皂都卖完了，有花纹的肥皂还剩了一半左右。

乔雨看时间也差不多了，乔星估计也饿了，就开始收摊儿。

乔星看还剩那么多肥皂没有卖，就忙问：“娘，不卖了吗？”

“明天再来卖吧，先带你去吃饭，你想吃啥？”

乔星看了下离得不远的馄饨摊，说：“想吃馄饨。”

乔雨也喜欢吃面食：“好呀，你先去点着。我问一下面馆的老板，桌子能不能放他店里。”

“嗯，好。”乔星领命就去馄饨摊上点馄饨了。

面馆老板今天也在乔雨摊上买了块肥皂，乔雨过去问他能不能寄存桌子，他立马就同意了。乔雨送了块粉色的圆形皂给他，乐得老板看这小哥儿更顺眼了。让乔雨把炉子也放他店里，明天还可以帮他先占着位子。

乔雨道完谢，就去找乔星。乔星点了两碗大碗，乔雨早饭吃得多，吃不完就挑了一些给乔星。乔星怕乔雨觉得自己乱花钱：“娘，我以后不点那么多。”