文德小说

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第八十四章 让穗粒肥饱（第2页）

关漓又弯腰，将手摸进竹篓里，掏出一小茬稻穗来：

“你瞧瞧，你摸摸，禾茬子今早才从地里挖起来，上面的穗粒是不是饱满多了？”

掌柜下意识接过禾茬子，手指先是捻了捻根部的泥土，半干半湿，秆儿还支棱着，的确如关漓所说，是当日新鲜挖的。

她信了三分，手指才勾起另一头的稻穗，轻轻地捻磨几下。

顿时，掌柜眼睛雪亮了起来：

“这稻穗结的，还真是不错！”

“那是当然，添粥庵既然能治好禾田，也能让禾田增产！”关漓腰杆挺了挺，趁机报出价格，道：

“掌柜的，你要不要先购入一批育田膏放肆铺里卖？成本价每罐二十文钱。”

掌柜目光在空阳和关漓身上来回巡视，有些心动，脸上却没表露半分，而是谨慎问：

“这一罐的养分，能供多少亩田用？”

关漓准备充足，立即答道：

“要是良田、上等的水田，能供三亩；要是下等的旱田，约莫一亩半……”

掌柜眼珠略微转动，片刻，举起几根手指头，讨价还价道：

“一口价，十文钱一罐进货，我先要三十罐，若是热销，过两日我再追加。”

闻言，关漓和空阳互相交换了个眼神。

关漓摇了摇头，道：

“掌柜的，你真会说笑，十文钱一罐，我们就直接亏本了；

这里头的东西，都是空阳大师和我，辛辛苦苦去采集、研制，还得日夜诵经开光……”

“行了行了，”掌柜挥了挥手，打断关漓的话，坚持砍价：

“咱们行内人不说行外话，各退半步，每罐十五文钱。”

关漓抿唇不语，眼睛直直地盯着掌柜：

“我们的成本价，是二十文钱。”

她声音放轻，话从嘴里出来，却无比坚定，没有半点商量的余地。

空阳也帮腔道：

“阿弥陀佛，施主，庵堂制作田药，原就是半卖半送了，况且我们的膏药是用瓦罐装的，再背到坊间来，费时费力……”

言下之意，二十文钱已经是最底价，不可能再低廉了。

关漓伸手拿回掌柜手里的瓦罐，盖上软塞，道：

“这样吧，咱们先去下一家问问，掌柜的深思熟虑，慢慢想好了，我们再谈。”

她收好瓦罐，左手勾着竹篓，右手拉起空阳，转身就走，动作一气呵成，眨眼就两人就踏出了杂货肆。

“等等！”掌柜连忙追出门，跺脚道：

“我是诚心做买卖的，十九文钱，成交不？”

她咬紧牙关，眼珠锃亮，舔着嘴唇道：

“就一文钱，别再计较了，赶紧拿货出来，我去拿钱！”

说罢，急匆匆回到柜台后，用钥匙开了抽屉。

关漓目光和空阳衔接上，动了动嘴唇，说：

“开张图个顺利，就让她吧。”

空阳颔首，两人便又齐齐转身，回到杂货肆里。

关漓蹲在地上，抱着竹篓，手摸进盖布底下，满脸肉疼地嘟哝：

“掌柜的，你不愧是精明人，我们在别家肆铺可都是卖足价的；

每罐让利一文钱，三十罐你就省了足足三十文钱，这笔买卖咱们就当交个朋友，你可别出卖朋友透露出去……”