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李淑芬高兴完了她又开始愁,店都已经开了起来,这店里一件衣服都没有,要怎么维持下去?
苏眉让李淑芬不用担心,没有成品衣服,可以继续做以前的订做模式。
不过现在订做要加价了,按照模版订做的衣服按照原价,要是客户想按照自己的风格量身订做,那至少要收四倍以上的价格。
“四倍,会不会太高了?”李淑芬听到苏眉的报价禁不住咋舌,她们现在一套成品衣服的价格在五十块左右,如果四倍,那就是两百。
一套衣服两百,那还能卖出去吗?谁疯了会花两百块来订做衣服?
这个价格很贵,苏眉当然知道,她说道:“贵有贵的道理,量身定做,你想想你要多花多少时间,去考虑给对方做什么样子的刺绣?
咱们还要单独制定款式,一件衣服就只能做一次········如果价格不拔高,谁都能做得起,那咱们忙不过来的。
燕京城里有那么十来个贵妇人穿得起咱们的定制款就够了,只要有那么十个人穿,咱们的衣服就会成为上流社会的象征。
这些定制款是可以带动其他衣服的销量的,你按照我说的去做就是。”
“我也只是惊讶·······一套衣服两百,听起来就吓人,但是我肯定听你的话,你做什么都有道理的。”李淑芬对着苏眉说道。
能够被李淑芬信任,苏眉很开心,但她还是开口提醒李淑芬:“你要自己去摸索里面的门路道理,以后生意做大了,你要独当一面的。
我暂时不忙还能给你出谋划策,以后我要是有了别的生意做,很多事情你也要自己拿主意的。”
“我知道,我会好好学的。”李淑芬很认真的点了点头。
说完了定价的事情,苏眉又跟李淑芬说起招人的事情:“淑芬姐,店里就你和素花姐肯定是忙不过来的,咱们还是要再招一些学徒工的。
只是这学徒工,你得要留着心眼,咱们招的学徒工只能教做衣服,你那个蜀绣的工艺,可不能随便叫人学了去。”
“这个我知道,除了素花,我不会随便教别人的。”知人知面不知心,李淑芬自然是懂的,她的绣技和苏眉的设计都是这个店的核心卖点。
她不会随便把店铺的核心卖点传授出去,教会徒弟饿死师傅,这种事李淑芬自然不会干。
关起门来把店铺的事情探讨一番之后,苏眉和李淑芬这才从铺子里出去。
铺子外面,霍建国和曾盛强,苏升学三人正在打扫聚会留下的渣滓垃圾。
三个男人忙活了整整一个下午,直到夜幕降临才把所有的地方清扫干净。
他们忙完了,苏眉和李淑芬,杨素花三个人也做好了晚饭。
六个大人,再加上秋秋,七个人坐在一起吃晚餐。
饭桌上,苏眉这才有机会问起苏升学在剧组待的情况,她见苏升学今天带了一个剧组的人过来吃饭,便问他:
“五哥,从今天你带过来的人来看,你在剧组应该混得还可以?”
从乡下来,没有人被排挤,能够跟剧组的人打成一片,苏眉就已经觉得不错。
“还行的,剧组的人过来,主要是想过来买衣服·······”苏升学说着看了一眼自己身上的衣服,他接着说道,
“我的衣服都是淑芬姐给做的,剧组的人说款式好,绣工又棒,都好奇得不行。
剧组的人本来也很需要好看的服装,听说今天开业他们就过来了!”
“原来是这样!”苏眉点了点头,她想了想又说道,“如果你们剧组的主演需要特别的衣服,可以让
他们直接来我们店里做,咱们可以免费送的。”
“免费?那可不行。”苏升学摇摇头,“有钱不赚王八蛋,你不用想着为了我给他们送人情,不需要的,我在剧组什么都能干一点,其实还挺受欢迎的。”
“不是送人情。”苏眉解释道,“我不会拿这么大的成本给你做这种没用的人情的,咱们这个不是做人情,是赞助!”
“赞助?”苏升学表示自己脑袋空空,他听不懂。
苏眉解释道:“赞助就是我以商家的名义给他们捐拍戏的衣服,不过这个不是白送的,他们得在电影的片头和末尾,打上鸣谢‘苏芬西秀’提供服装的字样!”
“这样的话,就相当于打广告!”霍建国一下子就明白了这么做的好处,“到时候让顾客都知道,电影明星穿的都是咱店铺里的衣服,那店里自然而然的就会客源滚滚而来!”
“就是这样!”苏眉冲着霍建国笑笑,她习惯性的夸他:“我男人的脑子就是好使,一点就透!”
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