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第30章 赚钱之路－人以群分（第1页）

想赚钱一定要学会预判趋势2024最大的赚钱机会不是这个赛道那个风口那些教你躺着赚钱或者一夜暴富的不是骗你就是想教你怎么骗别人今天送您一个价值百万的认知哪个行业都用得上就一层窗户纸儿我今天帮您捅破了您就一通百通答案提前送给您四个大字人以群分我叫李成仁，在2015年就踩中了微商的风口，2018年做社群团购，a轮就融了2个多亿。哈哈，讲这个话题，没有人比我更有资格。所以，一定要听完。2023年12月7日，这一天注定会被铭记在中国商业史册上。拼多多，这个曾经的后起之秀，终于实现了历史性突破——它的市值首次超越阿里巴巴，成功登上中国电商老大的宝座！这一事件无疑是一个重要的分水岭，标志着传统的货架式商业模式已逐渐老去，而新兴的人群生意模式正崭露头角，成为当之无愧的新王者。过去，人们习惯按照商品类别去寻找所需物品，但如今，这种方式已经显得过时。在新时代，消费者更注重个性化、社交化和情感共鸣。他们希望找到与自己志同道合的群体，并通过这些群体来发现和购买商品。因此，“人以群分”的理念成为了新的消费趋势，也为企业提供了更多创新和发展的机会。随着社交媒体和移动互联网的普及，消费者越来越依赖于社交推荐和口碑传播来做出购物决策。他们愿意跟随自己信任的意见领袖或朋友的建议，加入特定的兴趣社群，从而获取更多关于产品和服务的信息。这种基于人际关系的购物模式不仅提高了消费者的满意度，还促进了品牌忠诚度的提升。对于商家来说，要想在新的市场环境中立于不败之地，就必须紧跟时代步伐，积极拥抱变化。他们需要深入了解目标客户的需求和行为特点，精准定位并打造具有吸引力的社群平台，吸引更多用户参与其中。同时，商家还要善于利用大数据分析等技术手段，对用户数据进行挖掘和分析，以便更好地满足用户需求，提供个性化的产品和服务。此外，政府和社会各界也应给予支持和引导，推动电商行业健康有序发展。加强知识产权保护、规范市场秩序、优化物流配送体系等措施都将有助于营造良好的营商环境，激发市场活力。总之，拼多多的崛起代表了中国电商行业的一次重大变革。从物以类聚到以人为本，这一转变预示着未来商业世界将更加注重人与人之间的联系和互动。只有顺应潮流，不断创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。让我们共同期待，见证这场商业革命带来的更多惊喜和机遇。结果摆在这儿了新王能登基一定有他的道理那么您觉得拼多多到底做对了什么低价战略游戏化的策略早早的认了鹅厂这个干爹还是捡了当年被猫超逼走的商家这些都重要但是这些呢都只是表象真正的本质是另外两个核心的设定砍一刀和永远都没有的购物车而这两员大将之所以能攻无不克、战无不胜背后的核心秘籍就是对人群这两个字的理解和洞察先说砍一刀啊！现在社会上，总有那么一部分人，他们特别喜欢占小便宜。这种人往往缺乏理性和客观性，容易陷入各种消费陷阱。而那些真正理性、客观的人，一眼就能看穿这些所谓的“福利”都是商家设下的套路。对吧？曾经有个例子，某个知名主播在网上直播，号召6万多人在某个平台上砍价买一部价值两千多元的手机，结果竟然没有成功。这样明显的套路，还是有人愿意相信。那么，那些先参与了砍一刀活动，后来又参加了团购的朋友们，他们真的是因为需要才参与的吗？其实并不是，他们可能根本就不需要那件商品，但最终还是参与了。为什么呢？有的是因为亲人的请求，有的则是为了给朋友面子。总之，一切都归结于人际关系，也就是人群。再说说拼多多没有购物车这个事儿这是很多习惯了淘宝京东的朋友们永远都理解不了这个事情电商平台呀购物车功能不应该是标配吗去年5月多多平台的很多商家因为饱受仅退款功能的“压榨”，忍无可忍之下，发起了对平台观旗店的“仅退款轰炸”，想要通过这种方式来对抗平台的不公平政策。然而，这场轰轰烈烈的行动最终却不了了之。许多人对此感到十分疑惑：既然多多如此欺负商家，为何他们还要留在这个平台？难道这些商家都是受虐狂吗？其实不然，原因很简单——他们无法离开这个平台。对于这些商家来说，多多已经成为了他们的生存之地。尽管他们可能遭受了不公平的待遇，但离开了这个平台，他们将面临更大的挑战和困境。所以，即使受到了压迫，他们也只能选择继续忍耐，默默承受着一切。这就是现实的无奈。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！是的多多商家说：“我们都知道这个平台有很多问题，但我们却无法离开它。”“这到底是为什么呢？其实道理非常简单，因为所有拼多多的顾客并不认可商家和店铺，他们唯一信任的只有平台。那么，你们有没有想过，现实生活中的购物车是从哪里来的呢？是的，就是超市。那么，超市为什么需要购物车呢？原因就在于，超市的核心运营单元是货架。无论是街边小小的便利店711，还是规模庞大的超级市场沃尔玛，它们的本质都是由一个又一个的货架拼接而成的。”我们逛超市的过程就是在货架之间搜索的过程所以看明白了各位淘宝、天猫、京东无非就是把这套传统的货架加搜索的逻辑搬到了线上而已他们跑赢了第一个时代就是物以类聚的时代但多多不一样。这里遵循的是“人以群分”的逻辑，而非传统意义上的超市模式。它更像是一个热闹非凡的农村大集。想象一下，有谁会在大集上推着购物车呢？这简直是闻所未闻！在大集中，根本不存在那些分区明确的货架，取而代之的是一个个紧密相连的摊子。张家大妈发现了一家卖盖帘儿的摊位，她对这些盖帘儿很感兴趣，但由于自家只需要一个，单独购买时很难与摊主讨价还价。于是，她灵机一动，赶忙喊来李家婶子和王家大姐，表示要一起购买多个，这样可以更好地讲价。图个便宜这就叫人群电商所以拼多多永远都不会有购物车这个功能，就像大集上的摊主们一样，他们永远都不会有自己忠实的客户。因为来赶集的老乡，他们只认那个初六、十六、二十六才开的大集。现在，你是否听懂了多多的核心逻辑？您是否理解了当今热火朝天的各种生意模型呢一个社群团购的微信群圈起的是相同关系的一群人一个做垂直内容短视频的账号圈起的是相同爱好的一群人一个有特色主播的直播间圈住了相同性格的一群人人以群分的销售现在已经是这个社会的主流了物以物以类聚的那个货架时代背背后的核心逻辑是搜索人以群分的圈层时代替代逻辑是推荐接下来随着算法和算力的不断发展，推荐系统会变得越来越精确，这意味着我们所看到的信息将更符合我们的兴趣和偏好。然而，这种趋势也可能导致“圈层”的出现，人们只关注与自己相似的人和事物，形成一种封闭的环境，即所谓的“茧房效应”。如果你能够理解并运用这些规则，那么你将成为一只自由翱翔的蝴蝶，可以打破“茧房”的束缚，接触到更多元化的信息和观点。但如果你仍然被困在“茧”中却不自知，那么等待你的可能只有像春蚕一样，直到生命尽头才会有所觉悟。所以，建议大家点击收藏，多观看几次这段文字，以更好地理解其中的含义。：（）重养自己