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第三十八章 选择（第1页）

今天是一个非常值得庆祝的时间，便利店在拿到最终施工方案后，终于完工了。刘易看着眼前装修远超这个时间点的便利店，心里也不禁感叹，忙了这么久终于有了第一家店铺，这就是星星之火，提供资金的奶牛。也是启动汽车帮的必要条件，便利店最主要的功能是承载汽车帮，也是从实业走向虚拟产业的必要前提。没钱玩互联网最终股票组成全是天使投资人，就算合约要求他们不得干预运营，但刘易不想让这些发生。当然从选址和消费人群的定位来看，汉唐便利店的盈利是必然的。只是日营业额会是多少，这个只能运营后才能知道。“终于开始了！”刘易站在便利店外，问道：“李哥，我们上架的商品，可以盈利多少。”后世加盟美宜佳的普通便利店，日营业额5000的话，实际收入只有百分之二十，也就是一千块钱。当然这是因为拿货是在美宜佳商品渠道内，所以利润必然会被压低。毕竟除了加盟费，它们公司肯定会有赚的，具体多少不得而知。并且美宜佳的进货价格普遍偏高，这也是利润低的原因。李长风看着便利店，答道：“商品进价与市场平均售价对比得出，我们的利润在百分之六十。”“百分之六十？”对于这个数字刘易很吃惊，虽然物品是因为李长风的原因直接由厂家出货，但刘易没想到利润没想到会有这么大。相对于后世已经成熟的的加盟方式来看，这盈利已经翻了三翻。“对，我们有百分之六十的收益，这是我与厂家直接对接的结果，还别说这张脸还能用，应该是拿到厂家的底线价格了。”李长风不无得意，不是谁都能拿到这份利润，哪怕是眼前这个让自己佩服的刘总也可能不行。这是他在义乌打拼了十几年唯一留下的收获了。刘易由衷，竖大拇指道：“李哥厉害！”刘易没有这样的经历，谈不上有这样的人脉关系，更谈不上这样的手腕了，这也是李长风的定位属于执行者原因。他属于合伙人，而不是打工者，所以刘易会给他股权，而不是仅仅只是底薪，当然刘易也会给他个选择。“李哥，一直想和你谈谈，现在正好都没事。”李长风看着刘易点头，示意自己在听，他有些意识到接下来谈的内容，毕竟工程都已完工，汉唐便利店的成功已经是板上钉钉，差的就是时间，那么接下来就是利益分配了。刘易组织了一下语言，李长风对他的意义不一样，肯定要留下的，创业需要的方方面面他没事时间，也没精力去慢慢摸索，这样一个人才为何不留。“李哥，你也应该知道我要说什么了。我有两个方案，你先听听。”“你说。”关系到他的利益，最终也是为了这个目标在奋斗。“便利店不会上市。”刘易道：“所以，第一个方案，参与分红，我会拿出一成半的红利给你，这点可以现写在纸上，所以不必担心。你也应该能看得出“汉唐”的前景在哪儿，就像我开始说的，检测站的便利店仅仅是开始。”按照2019年的易捷来算，他们的每日营业一亿五千多万元，不说超过他们，但赶上他们刘易还是有自信的，一成半红利刘易的诚意给足了，就看李长风怎么选了，看看他的魄力，也看看自己的眼力。李长风沉吟片刻，道：“第二种方案呢？”“第二种方案，就要说说我对便利店的定位了。”停顿片刻，继续道“便利店最终会成立一家公司，名字叫汉唐易购，已经想好了。到时候在便利店规模足够时，这还得麻烦李哥。”李长风点点头，表示可以：“没问题，分内之事，你继续说。”“汉唐易购只是我计划中，由汉唐科技控股的子公司。”刘易这里停顿了片刻，给他思考时间：“也可以说，汉唐便利店一开始就是为了服务于其它产品诞生的，它是做为线下网点存在。当然你也可以说是相辅相成。”“汉唐科技？”这是李长风最大的疑惑，他年龄虽不是很大，但对网络的了解也仅仅只是皮毛，虽不是畏如猛虎却也敬而远之。这种思想也说得过去，毕竟他成就属于实业创造。“对，汉唐科技。先说说目前它的产品。汽车帮……”刘易给李长风深入浅出的剖析了，汽车帮的盈利点，操作模式等等。知晓具体细节的李长风，问了一个他切身利益的问题：“只有这一个产品，还是说只是一个启动环节。如果我选择为汉唐科技，我能拿到多少股份？”既然版本叫汽车帮10，肯定就存在20。刘易不会做这么没意义的事，所以很肯定的回答道：“汽车帮只是一个启动环节，这一点你可以放心，如果选着汉唐科技那么股份就不会多，百分之五这属于我可接受的。当然，你持有的股份，需要套现时，我可以回收，也可以等到a轮融资结束后，我与投资人沟通，允许你先套现。”，！接着话风一转，道：“当然，以上都是还停留在脑中，而便利店的盈利已经可复制了，所以李哥你要好好想想。”李长风看着笑呵呵的刘易，心里也琢磨不定，理智告诉他应该选着一成半红利这才是正确的，但心里却纠结无比，这小子从见他第一面起，那种气场自信就让他折服心惊！如非面对面，自己甚至会认为这是一间大公司仲裁再与他交谈。他也有过自己出来单干的念头，最后还是放弃了，虽然刘易给他讲了不少，但他害怕了不可是一个陌生的行业，隔行如隔山。而且最关键是他现在不想自己创业了，当一个“打工皇帝”挺好的。不过，刘易的话让他很放心，已经把话敞开了说，就是说没想坑他，但也犹豫道：“可以考虑下吗？我的理智告诉我，和本能反应有点冲突了。”“好！”刘易微微一笑，李长风心里想的他能猜到个八九不离十，理性与直觉冲突，都是这样的反应。李长风说要考虑的时候其实已经做好了选择，就像抛硬币一样，抛弃那一瞬间结果已经注定。所以，他现在考虑的是共同利益，如何才能快速发展，让便利店快速实现全国覆盖，发展计划中的汽车帮才是关键。想到这里，李长风道：“刘总，我觉得我们便利店的利润能更大！烟酒这一块，其实操作空间很大，需要这样做吗？”刘易点了点头表示了解，对于零售店的烟酒，特别是烟，说实话懂的自然懂，一条烟几块的利润为会满大街都是烟店，这已经说明很多问题了。李长风道：“其中的行当都能运行，我们需要做这一块吗？这样我们能加速扩展。”刘易说：“一开始我们定位就是高端，别过界坏了品牌。”“我懂了。”“开张还需要几天？”李长风心里简单计算了一下，道：“最迟后天，现在货架还没安装，打扫卫生这些都会很快。”刘易点了点头，道：“行，那你也准备着下一个店铺的修建。”突然想到了一个在网上看到的关于零售的帖子，叮嘱道：“对了，李哥我会做一个产品销售报表，记得记录下产品销售情况，我们能时实掌握顾客购买趋向，调整产品。”这其实就是一个大数据最简单的应用，分析市场需求。还有一个最重要的，报表就是联系管理层与市场前沿的梯子。以后企业销售范围越来越大，人员架构层级越来越多，没有报表，站在中层和高层的管理决策人员很难获取一线真实的信息。也是给整个便利店加上一个保险。：（）完美2001