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第98章 竞争对手开始大撒币（第1页）

张旭浩下午过来找陆恒汇报好消息和坏消息。陆恒已经猜到是什么了。“陆总，从中午开始，我们订单开始暴增，看来点餐队长活动奏效了，一个账户，很多都是点几个外卖，甚至十几个外卖，最高的竟然是100多个外卖。”“我还特地让客服那边问了下什么情况，原来是工地包工头，看来我们饿了吧深入底层民众了啊。”“按照这个趋势，今天估计至少两三百万单。”张旭浩激动道。这个活动可是他想出来的，就是解决智能手机和注册用户不足的问题。市场肯定一直存在，只不过以前大家都是亲自去店里吃饭，现在有了方便又便宜的方式，自然选择坐在办公室或者家里等着别人送餐了。尤其是上班人群，更容易出现批量点餐情况。陆恒笑道：“我猜今天至少400万单。”“哈哈哈，那我们又踏上新高度了，不过也有一个坏消息，今天全国各地的各个大队长那里反应，全国各地站点，都有莫名其妙离职的情况发生，连压的一个月工资都不要了！”“打听后才知道，是度娘和团团他们在高薪挖人。”“主要是底层管理或者队长级别，我们和这些人没签竞业协议，底层配送员他们挖不动，毕竟我们给底层员工买社保，还给分成，已经是最好的待遇了，即便他们去了新公司，也不可能提高多少，甚至还更低。”张旭浩说道。陆恒已经从员工属性面板看到很多人忠诚度降低，还有很多人直接消失在员工面板中。这种情况意味着对方已经不是恒创集团旗下员工，去了别的公司入职。陆恒严肃道：“对我们影响大不大？”“还是挺大的，好在我们原本就是将普通外卖员提拔成为队长，走了一批，立马可以从底层提拔一批起来，就是走的那批人，可能很快帮竞争对手建立起外卖配送体系。”“我们要打一场恶仗了。”张旭浩感叹道。陆恒自信的说道：“那就没什么好怕的，他们最多就是撒钱，能撒多久？度娘准备的200亿，也翻不起多大浪花，最关键的是我们抢占先机，已经占领很多智能手机用户手机，有了一个外卖软件，一般情况下都懒得去下载别的软件。”“对了，和所有队长站长，全都签署竞业协议，就算以后有人要走，我们也要他们赔一笔钱！之前没考虑到，疏忽了。”张旭浩摇头道：“是我考虑不周，订单暴增，全国各地新建站点，忙的事情太多了。”“好在他们挖的人都很好替代。”“另外大量用户，也在下载他们的软件，他们的外卖软件都上线了，现在甚至推出免单活动！”“就是只要下载app，第一单20元左右直接免单，我们很多商户，现在同时开通了好几个外卖平台商家账户，都在接单。”对此陆恒倒是一点都不担心，这些人怕是不知道系统伟力！他已经摸索出单日提现，额外增加新用户的规律，当日提现额度控制好，就不会只增加预充资金。订单量饿了吧还是能保持住的。当然也可能出现最坏的情况。那就是用户总量不变，结果其他竞争对手免费请客吃饭，用户肯定要去白嫖啊。到时候根本没有点餐需求，自然不会在陆恒的饿了吧点餐。恐怕那时候，陆恒的资金注入总量，也会跟着降低。不过陆恒坚信，其他竞争对手，绝对不可能长久维持下去，难道一直请用户吃饭吗？终有一天，他们要回归正常商业模式。而这时候，饿了吧少赚钱，靠返利回本，可以将他们淘汰掉。初期友太资本、度娘、各大投资机构热炒，肯定会让外卖行业变得非常混乱。饿了吧也会受到影响。坚持一段时间，让这些资本都亏钱，他们就知道外卖行业可没那么好做了。到时候竞争对手，砸钱帮陆恒把市场做起来，最后陆恒刚好接盘。接下来几天，外卖市场果然如同陆恒预料一般，变得混乱起来。团团、小叶子、度娘外卖，全都在市场占有率第一的饿了吧公司挖人，谁让他先建立全国体系，所有县城都有配送点呢。这些机构不缺钱，就缺底层管理人手。原本陆恒给小队长中队长级别，开的工资不算低，算下来至少四五千，六七千。结果竞争对手，直接月薪七八千挖人，还给买社保。当然他们不敢给所有配送员都买社保，只给队长级别买。对这些人来说，在饿了吧工作和在其他外卖平台工作就没太大区别了，反正他们收入不会降低，一样有社保。到了度娘工作，某些人更高兴。饿了吧才崛起，属于新公司，说不定撑不下去倒闭了呢。人家度娘可是互联网公司bat里面排在最前面的b呀！别人问他们在什么公司工作，他们都可以说自己是度娘员工了！，！这么说也没错，度娘这次很激进，成立的外卖公司就用度娘外卖，把自己的品牌影响力都用上了。要是李总翻车，肯定会闹出笑话。可能李总也是抱着不成功便成仁的心态在做这件事。当然最关键的还是，度娘体量大，每年广告费就数百亿，即便亏200亿，也亏的起！饿了吧经过最初被挖人，混乱了几天，很快平静下来，因为张旭浩亲自出马，协同人力资源公司江峰，两人一起在各大城市之间视察慰问员工，和骨干签署新合同，安抚底层员工情绪，大力提拔业绩好的底层配送员。饿了吧虽然和人力资源公司是两家公司，可现在陆恒都是大股东，还是一个集团，和一家公司区别也不大。两大管理亲自出马，直接将当地配送员，变成小队长、中队长、站长等等。当然也发生了恶性事件，那就是新提拔的站长，和被挖到别的公司配送员打起来了。陆恒直接给全体员工发短信，严厉批评这种行为。不过悄悄的，又给这位勇敢的站长，发了高额奖金！陆恒放话，我们员工不惹事，但也不怕事！要是别人敢欺负你们，老板亲自为你们出头，谁敢打你们，就直接躺地上，老板给你们请律师，告动手的人。消息在内部流传，员工忠诚度又提高了不少。最让陆恒关注的自然是几大竞争对手，到底能有多少订单？他的饿了吧，能有400万单，这些天也有一些起伏，是因为每天陆恒都单独注入500万到1200万不等提现资金。全都卡在系统提现上限上。其他竞争对手呢？他们疯狂推广，不知道有多少用户，每日订单多少了。度娘搜索首页都看到度娘外卖的广告，点进去就提示下载软件，或者进入外卖网站，直接发代餐券。团团同样到处打广告，连湘南台快乐大本营，都看到团团外卖在赞助。还有地铁、公交站点、各大写字楼电梯广告、公交车车身广告。随处可见三大竞争对手的广告海报。配送人员方面，各大公司靠着前期在饿了吧挖人，还有自己储备人才，都在全国各地建立很多配送站点。还有的直接将配送站点外包了。三大公司，也一直藏着掖着，从来不公开自己到底有多少用户。陆恒实在是好奇啊。于是打电话询问熊大鸽，他在投资圈混了多年，消息很灵通，上次竞争对手挖人他都提前知道。“熊哥，这都过去一周了，他们广告打的铺天盖地，除了小叶子说先在一线城市稳步发展，度娘和团团都号称全国铺开，他们注册用户你知道是多少吗？”陆恒问道。熊大鸽最近很开心，他因为从事投资行业很早，几乎认识圈内大部分顶尖投资人。度娘那边的情况他不清楚，团团和小叶子的情况他可是一清二楚。“哈哈，你不知道，最近好多朋友都在和我打听饿了吧到底怎么回事儿，没看你们怎么做宣传啊，电视、线下广告、网络广告，全都没看见，结果你们外卖员天天忙个不停，就看你们的人在街道穿梭，送了很多外卖。”“他们广告费都花了几千万了，结果一些投资人告诉我，订单量好像还比不上你们。”熊大鸽笑道。倒不是说其他机构没有订单。他们其实订单也很多，可是用户却不活跃。很多用户好像就是来薅羊毛的，领了免费优惠券，低价买几次外卖，没有券后，又跑到饿了吧下单了。另外他们刚建立全国配送，或者某个新城市配送点，配送服务也跟不上饿了吧。因为没有地图定位，送餐是一件很麻烦的事。他们订单忽高忽低，饿了吧同样如此。但不一样的是，饿了吧用户忠诚度高的离谱。熊大鸽也疑惑道：“你们到底怎么办到的？难道是因为预充的关系，他们也搞了这个啊，还预充送的钱更多，可也比不上你们。”“大概，可能，也许是我们先发优势吧。”陆恒笑道。陆恒追问下，还是获得了详细数据，团团用户量还真的突破百万了。度娘估计也不会低多少。大撒币，无论在何时，都是核弹级别的效果。就像是前世陆恒记得某互助宝，注册就送20元，可提现，一个月时间，用户据说数千万，上亿！竞争对手，用户量都不错。这和陆恒的饿了吧打下基础有关，不过现在情况不容乐观，他们留不下用户，这些用户都是下载了饿了吧，又下载了别的点餐软件，专门在别的软件领福利，用完就跑。很可能很多用户，还轮换着下载软件，用完就删除，毕竟手机内存现在是个大问题。根据熊大鸽的说法，饿了吧的竞争对手们都很头疼，不知道怎么解决这个问题。熊大鸽提醒道：“他们不会放弃的，现在花了这么多广告费，用户也百万级别了，他们打算跟你耗，因为你给底层员工开的待遇太好，而他们配送员，工资甚至只有你给出的二分之一。”“根据他们计算，目前外卖行业所有公司，都在赔钱，包括你那边他们估算也同样如此。”“长期做下去，你亏的肯定比他们多！”“小陆，你给哥哥说句老实话，你准备怎么解决这个难题？”“我听说，你下个月员工开支就要好几亿了，这家公司又不在饿了吧旗下，而是你独资的人力资源公司。”“就算每个订单赚了两三块钱配送费，你应该也要赔上亿吧？”“他们现在的策略，估计就是想拖垮你，等你倒了，用户只能选择他们。”陆恒很想笑，想靠拖，把他拖垮？开什么国际玩笑。陆恒最近也实验出来了，用户的确受到影响，偶尔去别的软件薅羊毛，可最后系统资金注入下，别的软件不发优惠劵，用户又会回到饿了吧。他其实从一开始就立于不败之地。ps：今天作者生日，更了6000多字，六月初六求读者大大们点下广告，给个赞好吗。：（）员工超过国企，你说我没贡献？