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第四十六章 言商（第1页）

四件大事已经定了三件，苏然总算是感觉到肩膀上的担子轻了一些，现在只剩下商业的事情。如今尚属于农耕时代，百姓的财富大多集中在手中的田产上，尤其是在北方，粮食往往入不敷出。以前的商道大多也就是些大商贩从南向北转运些粮食，盐等生活必需品，接着再从当地贩运些土特产回去贩卖，靠着两地差价来赚些辛苦钱。因此在苏然提出要大力发展商业时，下方众人皆是一副兴趣恹恹的模样。

看到苏然问询似的眼神，一名官员这才站起来开口道：“殿下，这十方大山中的商道本就有现成的，只需要尽快推进几个新城的建设就好，那些商人都是逐利之辈，知道商道开启，很快就会有商队前来，咱们只需坐等收税便好。”

听到这话后，苏然不由得皱了皱眉，看着下方一众人深以为然的样子，不由苦笑道：“看来各位还没明白商业对于咱们的重要性。”他转头对着旁边一名负责记录的小吏道：“去遣人将曾启山找来。”

那小吏听闻不敢怠慢，赶忙跑出去传话去了，片刻之后，穿着一身锦缎长袍的中年男子匆匆而来，见到苏然后，慌忙间就要下跪行礼，苏然连忙上前一步扶住他道：“曾公不必多礼，想当初若不是曾公在我危难之时施以援手，只怕如今我也陷在那兴德府中了吧。”

“殿下当真是折煞我也，当初咱们只不过是各取所需罢了，何来援手之说？当初寇匪攻城，若非殿下相召，只怕如今我也早已化作那城中的一抔黄土了吧！”

下方一众官员听了这话都有些诧异，没想到苏然竟有这商贾还有颇多交集。等到二人寒暄完毕，苏然忙指着身旁的曾启山对众人介绍道：“各位，我身旁这位便是兴德府中颇有实力的曾启山。想我刚入兴德府时，身无分文，更是连证明自己的身份令牌都没有，若非曾公出手，只怕早就被那城中差役给赶出来了。各位都觉这商贾无用，却不知我与曾公仅靠着售卖些马车上的软装便在短短的时间内拥有了万两家资。”

众人听闻苏然这番话，皆是面露惊讶之色，交头接耳地小声议论起来，他们怎么也没想到，苏然竟还有这样一段过往，而且还能凭借着售卖马车软装在短时间内积累起如此家业，这实在是超出了他们以往对商业的认知。

苏然见众人的神情有了些许变化，便趁热打铁接着说道：“各位，曾公不过是这众多商贾中的一位，可就从这一件事上，便能看出商业之中蕴藏的巨大潜力啊。咱们如今所处的北方，粮食时常短缺，百姓日子过得紧巴巴的，可南方呢，物产丰富，有着数不清的好物。若只是守着以往那简单的商道模式，转运些常见的东西，确实只能赚些蝇头小利，可若是咱们用心去经营，去挖掘更多南北互通的商机，那带来的收益可就远不止于此了。”

曾启山在一旁也附和道：“殿下所言极是呀，就拿我曾经营过的那些软装来说，起初也不过是些普通的织物、摆件，可经过巧妙搭配，再找准了那些达官贵人、富户人家喜好的样式，这价值便翻了好几番呢。商业之道，可不仅仅是把东西从一处搬到另一处这么简单，里面大有文章可做啊。”

这时一名官员站起身来皱眉道：“殿下可是有心要经营自己的商队？古语有云，为官者不得与民争利，何况殿下您身为大乾储君，一言一行都代表着天家威严，若您参与经商，上行下效之下，百姓岂还能有活路？”

苏然听到这话却并未恼怒，反而微微一笑，神色坦然道：“我确实有组建商队的意思，但却不是以我的名义，而是用咱们望山城的名义，这支商队经营所得除去消耗外，一应充入府库之中，这些钱财在未来将用于改善民生，也就是取之于民用之于民的意思。”

看着下方众人一脸沉思的模样，他接着道：“当然，咱们商队作为官营商队，天然有一定的优势存在，若是不加以限制便会出现垄断，一旦滋生贪腐，必然会对百姓的生活产生巨大影响。所以我对官家商队的定义是战略储备，平抑物价，贸易战。”

众人听闻苏然这话，眼中皆露出疑惑之色，显然对他所说的“战略储备，平抑物价，贸易战”这几个词有些不太理解，于是都静静地等着苏然进一步阐释。

苏然见状，便详细地解释起来：“所谓战略储备，就是咱们这支官营商队要着眼于长远，去收集和储备那些关乎百姓生活乃至整个望山城安稳的重要物资。就拿粮食来说，北方本就粮食入不敷出，若遇到灾年或者其他突发情况，仅靠着民间那有限的流转，很难保证粮食供应充足。咱们官营商队便可在丰收时节，从各地收购足量的粮食储存起来，如此一来，即便面临艰难时局，也能开仓放粮，稳定住百姓的生活，不至于让大家饿肚子呀。”

说到这儿，苏然停顿了一下，扫视了一圈众人，见大家都在专注地听着，便接着说道：“而平抑物价，更是至关重要。过往咱们这商业往来有限，时常出现一些奸商囤积居奇，哄抬物价的情况，百姓深受其害却又无可奈何。官营商队参与其中后，就要发挥调控之能。当市场上某种物资价格被恶意抬高时，咱们可以适时地投放储备物资，让价格回归合理区间，保障百姓能以正常的价格购买到生活所需。同样，若是某些货物价格过低，损害了生产者的利益，咱们也可以出面适当收购，维持市场的供需平衡和价格稳定，让商业环境能健康有序地发展下去。”

“至于贸易战嘛，各位也知道，咱们虽地处一方，但周边也不乏其他城池、地域，难保不会出现一些竞争或者摩擦。倘若别的地方妄图通过商业手段打压咱们望山城，比如恶意压低咱们特产的价格，或者抬高咱们急需物资的售价，咱们的官营商队便可凭借自身的实力和储备，与之周旋应对。咱们可以整合资源，打造出望山城独有的优势货品，提高竞争力，同时也能有底气去和对方协商谈判，维护咱们自身的商业利益，不至于在商业往来中处处受制于人呀。”

曾启山在一旁听着，不禁连连点头，补充道：“殿下这一番谋划实在是高瞻远瞩啊！就拿这贸易战来说，我曾听闻，邻城前些年就曾故意压低皮毛收购价，使得咱们不少北方的猎户辛苦劳作却所得甚少。若当时咱们有望山城的官营商队从中斡旋，联合众多猎户，统一销售，规范价格，那结果必然大不一样。而且，官营商队若是做好了战略储备，在面对一些突发的商机时，也能迅速出手，抢占先机，这对于整个望山城的商业发展，那可是有着极大的推动作用啊。”

信息量太大，以至于一众官员如今都还处于一脸懵懂的状态，好在一旁的小吏已将两人的对话信息尽数记下。

看众人一脸疲倦的样子，苏然这才发觉这一场会议竟已开了一天之久，随即不再耽搁，忙道：“具体方向已为大家拟定，接下来便要靠各位一起同舟共济了，大乾正值风雨飘摇之际，还望各位躬身于行，为咱们大乾基业再续香火！”