文德小说

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2生意心理战（第3页）

被打招呼的熟人转过头来，见是他，脸上绽出笑来：“是傅三啊。”

二人合伙做些米粮生意，在这长寿坊中就有铺子，此刻便是趁铺子开门前出来活动活动。

“柴郎君喝的那是什么饮子？”

寒暄过后，傅三郎实在不能不在意他手里捧着的竹筒——实在是太香了。

柴五郎也从没喝过这般爽口的杏仁酪，寻常杏仁酪中多加青稞，像粥般浓稠，这个也不知是改放了什么，口感丝滑，甜而不腻。

着急时，还能端在手上边喝边走，省事简单。

他喝着不错，便给友人推荐：“便是再朝前走，有个小娘子支的摊儿，写着糖水俩字，卖的两种杏酪香饮子。”

傅三郎刚好要出坊，便顺着他的话往前走，行不多远，便见着了柴五郎所说的糖水摊儿。

摆摊的小娘子约莫十六七岁，个头高挑，模样颇周正。

笑语盈盈，叫人看着便亲近，动作利落，透着股生动鲜活劲儿。

面前推车上放了两个大桶，竖个“沈记糖水”的招牌在前，又写“玫瑰薯蓣杏仁露”与“秋梨杏仁露”，周围已围着有两三个人等待。

小娘子从手边叠放一摞竹筒上取过一个，勺子在那大木桶中起落，打得满满当当，插上芦苇管子，再问一嘴客人，这味道可淡了？可要再加些糖？

大多数人都觉得刚好，也有那口重的，露出些不好意思的神情来。小娘子抿唇一笑，接了回去，又在面前一个粗陶罐子中舀了两勺蔗浆，淋上去，再递还给那客人。

“客人再尝尝？”

“够了，够了，这下正好！”

见没旁人了，傅三郎忙走上前一步：“小娘子卖的什么香饮子？”

沈朝盈在干净布巾上擦擦手，笑道：“便是招牌上这两样，进来天气干燥，郎君不妨要个秋梨的，滋阴润燥呢。”

一如她所料，这玫瑰薯蓣的，既能养颜，又能，嗯，卖得是要比秋梨的好。

眼下玫瑰的只剩个底儿，秋梨的却还有小半桶，她便着力推销起来。

傅三郎却是两样都要了一份。

见他这样爽快，沈朝盈笑问：“郎君连价钱几何都不问问么？”

傅三郎顺嘴问：“价钱几何？”

“十文一筒。”

不便宜也不贵，中档价格。

见傅三郎没有意见，沈朝盈便给他打。

愿意拿钱出来买这种不顶饱的零食的人家，要么是哄孩子，要么是不缺钱，大多数都不会在意这五文十文的。

但是做生意嘛，为了避免产生一些不必要的纠纷麻烦，还是提前说清楚为好。

满得快溢出来一筒，沈朝盈先叫他对嘴抿掉些，再递上芦苇管子，汲着喝。

这么一套下来，傅三郎心里说不出的舒坦，走在回去的路上便琢磨，忽然间恍然大悟，快步走回铺子，将店内伙计们叫至一起训话，日后客人们来买米粮，无论多少，称过数后，再抓一小把送给客人。

一小口饮子，一把米，并没有多少，打的是心理战术罢了。