文德小说

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第28章（第3页）

周知意哭笑不得，侧身向一旁让开?，露出小院里的场景，“你们看，什么事?儿都没有。”

小夫妻两?个好奇的看着院子里那一口大锅和晾衣绳上挂的那几件随着微风轻轻晃动的蓝色裙子。

重?新关好小院的大门，周知意为两?位客人?解释自己在做的事?情，“我在做扎染裙，就是通过?扎和染将原本的白裙子变成新样子，做好就是这种样子。”

严淑芳很感兴趣，她在纺织厂工作，就是天天和布打交道，根本从那些挂在绳子上的裙子上挪不开?眼，她兴致勃勃的问，“我能先向你买一条吗？”

周知意欣然?，“好啊，嫂子你要?不要?自己试试看？”

严淑芳惊喜，“我可以吗？”

周知意并没有什么要?藏私的想?法，很是痛快的点头，“当然?可以了?，那我就也不和你客气了?，只?收你一个裙子进货的钱，嫂子你给我十三元就可以了?。”

虽然?觉得有趣但?并不怎么感兴趣的姜佑青默默替媳妇掏钱付给周知意，接着去帮忙看火。

周知意带着严淑芳一步步从头做起，“先是把裙子这样子不停折叠，就像折扇子一样，然?后用针线缝住固定一下。”

“两?边再夹上木片，用绳子捆住，多缠两?圈，一定要?用力捆紧，这样做是为了?保证布料之间是紧凑的，这样染料就不会渗进去，只?有边缘会染上颜色，从而形成这种条纹的花样……”

严淑芳认真的跟着周知意的步骤做，洗掉残留的染料，她展开?自己做好的那条扎染裙，内心?的成就感和满足感无以言表，“我居然?也做出了?一条这么漂亮的裙子！”

她高兴的拿去给姜佑青看，要?不是裙子还是湿的，严淑芳恨不得现在就穿到身上去照照镜子。

“这靛蓝色和我平日在厂里穿的工作服颜色可真像，”严淑芳看着手里的裙子不禁感慨，语气中还有着遗憾，“要?是我们车间在劳动节文艺汇演上表演时穿的是这种裙子、而不是工作服就好了?。”

说者无意、听者有心?，仿佛一道灵光乍现，周知意突然?有了?个想?法，迫切的追问道，“嫂子，你们纺织厂劳动节文艺汇演到时会有多少人?去看啊？”

严淑芳一愣，思索道，“应该不少人?吧，除了?表演节目，最主要?的还是表彰各车间的先进劳动代表，这可是令人?骄傲的事?，每个员工都可以让家人?朋友过?来观看，所以厂子里建大礼堂时特意建的很大，据说能容纳近万人?，说是以后还可以租借给其?他厂子用……”

周知意越听心?越热。

严淑芳说到最后，邀请道，“小意五一那天有空吗？要?不要?也来看看、凑个热闹？”

周知意一把握住严淑芳的手，却?说，“嫂子！不，你就是我亲姐！你能帮我问问你们车间表演节目需要?服装赞助吗？”

严淑芳没反应过?来，呆住，“哎？”

近万人?！每个员工都会带家人?朋友！而且纺织厂其?实以女工居多，这就是巨大的客户群体啊！周知意心?情激荡的想?着，如果是在这样大型的活动上展示她新做的扎染裙，那岂不是可以迅速打开?知名度？

周知意努力争取道，“我记得你之前和我提起过?，是因为大家穿的裙子统一不起来、所以车间主任才决定让所有人?都穿工作服表演，那现在如果我可以给所有人?提供这款裙子，是赞助，不用给钱，只?需要?在有人?问起这款裙子是说是我卖的就行，淑芳姐你觉得你们车间的领导能同意吗？”

严淑芳呆愣愣的说，“不用给钱的话应该是会同意的吧？”

“太好了?！”周知意拜托道，“那你帮我和你们车间领导说说吧。”

严淑芳终于回过?神来，连忙去劝周知意，“你这女仔是不是傻，裙子白送给我们，你难道不用花钱吗？我们车间上台表演的可有十六个人?，十六条裙子，你就算是进货也要?……额，十六乘以十三……”

“两?百零八块。”姜佑青帮媳妇补充道，刚刚在两?人?说话时，他就默默在地上画算式计算。

“还好。”周知意对这个数字尚且能接受，她已经?不再是手上创业资金仅仅只?有三百块的人?了?，快一个月的时间，她已经?靠着甜蜜蜜衫和发财快乐衫实现了?资金的几轮翻番，现在已经?积攒到两?千多块了?，所以两?百多块的“广告费”她还是出得起的。

姜佑青也帮着媳妇一起劝，“还好什么呀？这可是两?百多块钱，你要?卖多少件衣服才能赚出这么多钱？而且你平时不是生意也不好做，出这冤枉钱干嘛？”

严淑芳在旁边赞同的点点头。

见这夫妻俩还是认为自己没卖出去过?几件衣服，周知意有些无奈，只?含糊地说，“我也是有赚到一些钱的。而且我又不傻，虽然?送出去了?十六条裙子，但?获得的说不定比这两?百多块钱还要?多好几倍。你们知道什么叫做营销吗？换个说法，打广告你们知道吗？”

姜佑青和严淑芳对视一眼，诚实的摇了?摇头。

这对年轻夫妻三年前结婚时仍处在商品凭票购买的制度下，两?人?又都是普通家庭出身，商量过?后便把寻常彩礼中的“四大柜”先做了?，没有彩电票便没有买黑白电视机，换成了?自行车和手表，再加上给严淑芬做了?一身的确良衣服，也算是配齐了?“三样”。