文德小说

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第43章 合作（第1页）

第二天一大早，等黄梦莹三人便从宾馆出来、到了家博会摊位上，便看到唐翔宇四仰八叉的躺在沙发上、毫无形象可言，纷纷捂嘴偷笑。黄梦莹上前摇醒唐翔宇，开口道：“镇长醒醒，我给你带了肉包子油条和豆浆，能吃的惯吧？”谢了啊、唐翔宇伸手接过，朦胧道：“出门在外的，没那么多讲究、有个能吃的就不错了，对了，你现在用记号笔、将每件物品的价格，直接写出来、放到商品边上。”这样顾客看家具的时候，可以一目了然的知道价格、价格写的一定要醒目，可以为我们减去不少沟通时间。好的，我这就去！听到唐翔宇的话，黄梦莹三人、也各自开始忙活了起来，这次带到家博会的产品种类繁多，除了沙发茶几四件套外、还有餐桌、电视柜和床头柜晾衣架等物件。不过七八点钟的时候，就已经有不少人前来参观、看着稀疏的人流，唐翔宇对着三人道：“你们先守在摊位上招呼客人、待我去打探下敌情！”说着融入人流、参观起了摊位上的商铺，足足一个多小时后、才见唐翔宇不紧不慢的走了回来，对着摊位的三人道：“刚才我在周围逛了一圈，同类项的产品中、我们还是具备优势的，但要想让客户下单、还得主动降价！”啊？汪梦霞开口道：“可是刚才那会、我们已经卖出去两套沙发了，这时候降价、怎么和刚才的买家说啊？”给他省钱还有什么不好说的？这样、一套沙发的价格从一千五百八十八降到一千两百八十八，我们这次来家博会、就是来卷死同行的！拿张广告纸写上，沙发一套只要一千两百八十八块钱、不为赚钱，只为交个朋友！至于其它的商品，还是按照原价销售！好的，黄梦莹听后也不迟疑、当即写了出来，不消片刻功夫、唐翔宇的摊位上，已经围满了游客。买家对于价格的敏感度是非常高的，其中一人开口道：“老板，你家这沙发价格这么便宜、别送货的时候，不会货不对版吧？”那怎么可能！唐翔宇大声开口：“先跟各位说一声、我是云溪县青山镇的镇长，在这里大家可以放心、如果收到的货和今天展示的不一样，你们可以直接拒收！”好！人群传来一阵喝彩，接着就是络绎不绝的给我来一套、我也要一套之声。唐翔宇让众人登记好联系方式和地址后、又让每人支付了一百块钱的定金，以此来配送家具。人都是有从众心理的，原本有些观望的一些人、看到这么多少排队交钱，纷纷加入了购买的队伍里，一时之间、摊位上热闹非凡，即使不购买的客户、也会走进来看看。一直临近中午、人流量才慢慢减少，汪梦霞拿着资料走过来：“镇长，一个上午的时间，我们光沙发就成交了三十二套！”要是再加上周边的这些，一个上午的时间、排除成本，我们至少赚了一万多呢！这才哪到哪啊？唐翔宇笑道：“上午的客户别看很多，这些都是散户、买一套后基本上就没了，并不能给我们带来多大的利润！”家博会上还有一批人，他们是家具城的老板、这些人来到家博会，是来寻找优质的家具货源、这些人你们要额外注意，他们能为我们带来的、才是源源不断的收益！客户信息我先拿走了，你们继续在这里售卖、我给镇里打个电话，走到一处安静的角落，唐翔宇拨通了文成村村委会的电话。电话刚一接通，唐翔宇便开口道：“是王胜村长吗？我是镇长唐翔宇，我们在家博会上卖了些家具、你这边安排准备下，等会我让货车、直接开到你们村里去拉货！”说着，唐翔宇将采购的家具清单、一五一十的告诉了王胜，继续道：“沙发这些家具我会先拉走，一套沙发我按照八百八十块钱买下、钱等我回来了给你。”家具质量一定要过关，货物运输方面、王村长你可要协调好啊！放心吧唐镇长，一听到这么高的出厂价、王胜整个人都惊了，回应道：“发出的每一套家具、我都会一一核验，不会让镇长失望的！”挂断了文成村的电话后、唐翔宇又联系上了陈放，让他安排货车去文成拉货、顺带再每一辆货车上，安排一位负责收款的工作人员。下午三四点的时候，唐翔宇坐在椅子上休息、黄梦莹带着位大腹便便的中年男子走了过来，介绍道：“镇长，这位是红源家居的陈宏陈总、说是想来我们谈合作的，说着还不忘眨巴下眼睛。”唐翔宇立马会意，起身开口道：“陈总你好，我是云溪县的唐翔宇、家博会这边有点吵，我们移步出去聊！”说话间、两人已经走到了家博会外面，四周安静下来后、陈宏开口道：“唐老板，你们展示的家具、我个人是非常满意的，只是你们的价格、还有多少的空间？”唐翔宇听后反问：“陈总说的是批发价、还是零售价？”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！陈宏笑道：“既然是来谈合作，肯定是问批发价嘛、十套家具的，也不需要我过来不是？”这倒是，唐翔宇接话道：“如果陈总一次买两百套、一套我给你一千一百八十块钱，如果是五百套、我给到你一千零八十块钱一套，如果是长期合作的、我直接把卖家联系方式给你，这单生意我一分钱不赚！”我这能告诉你的是，出厂价有惊喜！我们是政府部门的，来这是为了乡村企业拓展销售渠道、就像我们横幅上写的那样，是过来交朋友的。陈宏听后微微一愣，回应道：“唐镇长这个朋友我交了，不过我希望能和你们的企业、达成长期的采购合同，你看什么时候方便、我想去你们生产基地实地考察下！”好说好说，唐翔宇回道：“我们还要在这待上几天，这样、下周一陈总到我们青山镇政府那，我亲自来接待你！”互相之间留了联系方式，送走陈宏后、汪梦霞小声嘀咕道：“这个人是一套家具都没买，是不是到手的鸭子飞了？”并没有，唐翔宇微笑道：“这个人我准备介绍给王胜村长，希望他们之间、能达成一个长期的合作！”刚才你们谁找到或者接待陈总的、奖励两百块钱的红包，这样的客户、我只希望越多越好！接下来的两天时间，摊位上的口碑开始逐渐发酵、越来越多的客户，货比三家后、选择在摊位上支付了定金。而每多一个收到货的客户，便多了一个固定的宣传点、等到三天的家博会结束，摊位上已经预定了近两百套的沙发、以及各种类型的家具。经过一系列的计算后，汪梦霞兴奋的开口：“镇长，如果把这些家具、全部交到客户手里，就这三天时间、即使除去成本，咱们镇上还能赚超过十万元！”嗯，唐翔宇面色平淡，回应道：“把资料什么的收拾一下，展示的这套沙发和其它家具、简单清理一下，对比下购买的客户，直接把沙发和家具送过去吧！”今天大家都辛苦了、我们连夜坐车回镇里，除去答应你们的提成之外、额外再奖励你们每人两百，大家的速度快点、争取今天早点回家睡觉！听到唐翔宇说的奖励，三人虽略显疲惫、依旧强打精神，站完了最后一班岗！等众人空车回到青山镇的时候、已是晚上的十点多，黄梦莹看了下月色，对着两人道：“夜深了，回去路上也不太安全、你们两个要是不嫌弃，今晚就去我那睡觉吧！”汪梦霞和陈露也没有拒绝，毕竟黄梦莹的住处、离镇政府只有几百米的距离。一行人来到黄梦莹的住处后、汪梦霞看到唐翔宇打开边上的房门，惊讶道：“老大，原来你和镇长两个、竟然是邻居啊？住的居然这么近！”说着，眼神不时在两人身上扫过、眼里满是揶揄。想什么呢？黄梦莹用钥匙打开房门，解释道：“镇里的几个干部，都是住在这里面、赵副镇长还住楼上呢！”门锁打开后，黄梦莹眼里有一丝慌乱，道：“时间也不早了，还不赶紧进来！”：（）官场：从镇长到封疆大吏！