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第26章 市场从零到一（第1页）

母亲欲言又止，最终还是沉默了。去吧，睡吧。丫头满腹狐疑地去睡觉了，估计我们三人今夜都难以入眠。不过她们的谈话内容，我是无从知晓的。次日，我向群店主发出通知，告知他们今日要讲述的内容。为何要联盟？联盟有何好处？又该如何联盟？来了一百一十多号人，然而有些却未能到场。我将地点约在了我的百草园，让他们品尝着灵茶，享用着灵果。我说，你们能来，或许是出于好奇，或许是心有想法，亦或是心有不甘。我如此行事，也是为了检验众人。没来的，日后若想再加入，就会有诸多条件限制了。昨日已与你们提及，这个小镇的人流量就这么多，即便我们再如何努力，或是制定方案，又能如何？人流量已然固定，利润自然也难以提升。然而，我们联盟之后，便会迎来真正的市场竞争。以往的竞争，不过是小打小闹。若将商场比作战场，那以往的战争，简直就是儿戏。不过联盟之后，那将是一场鏖战，因为联盟，所以我们必将获胜，无论他们使出何种招数，都无济于事。我们要做的，是让所有店主都加入联盟。此局乃是阳谋，有了联盟，市场便会形成竞争。结局便是，要么他们的店铺难以维持，要么他们前来联盟，别无他法。其实，大家主要担心两点，其一，联盟是否能够盈利，能否提高收入。其二，担心的是即便所有人都联盟了，人流量还是如此，日后利润依旧无法提高。你们的考虑不无道理，却也并不全然正确。我来为店主们分析一下。联盟的目的是什么，我们追求的是民意。无论何时何地，得民意者得天下，这一真理永远不会改变。商场亦如此，更何况我们还要汇聚民意，如此便会拥有更强大的凝聚力。但是还有更重要的，就是升维我们的意识，简单说就是升维我们的眼光。就像打仗，你只有一个城池，没有外来的资源进去。神仙也不会让我们提高收入。联盟小镇，仅仅是万里长征的第一步。我们的终极目标是提升民意，凝聚民意。要让老百姓深切地意识到，我们才是他们不二的正确选择。故而，这个联盟亦有几点硬性要求。其一，无论你们从事的是商品买卖，还是提高良好服务，亦或是钻研超高技术。商品都必须做到货真价实，不断提升服务技术水平。这可是铁打的条件，容不得半点马虎。即便没有联盟的约束，难道这些就不应该去做吗？只不过那时无人监管，全凭自己的良知去行事罢了。如今有了联盟，就有了监督，这种监督于我们而言是有益的，你们总不可能靠坑蒙拐骗来把生意做大做强吧。至于处罚，也并非严苛。不过若是被发现一次，那就给予警告，并向百姓赔偿。以平民愤。若是第二次，那就只能请出这个联盟的圈子了。其二，如果在这个圈子里，你们的利润有所增长，那么就需要拿出一部分回馈给老百姓。我们是一个联盟，绝不能让那些默默付出的人吃亏，而自己却只想坐享其成。你们所付出的利益是给予老百姓的，至于他们会去哪家联盟店消费，那是他们的自由。给予他们的并非直接的金钱，而是能够在联盟店消费的钱款。如此一来，你们所付出的利益最终又回流到了联盟市场。可都听明白了？众人纷纷点头示意。让我们来剖析一下市场。首先，在竞争的阶段，由于存在竞争，我们的利润势必会节节攀升。直至所有店铺都加入进来，利润会趋于饱和。到了那时，即便你们使出浑身解数，利润空间也难以再有大幅提升。这可不是单凭人力所能达成的。请大家不必忧心，觉得自己付出利润会吃亏。我们所付出的利益，虽然是直接给予老百姓的，但通过市场的运作，最终还是会回到市场。这是无法改变的定律。最为关键的是，这些利润并不会外流。其中缘由，你们自行琢磨，想通了自然就明白了，想不通，那也就罢了。这种联盟，一，对老百姓有什么好处呢。老百姓用金币买到了比曾经更多商品和价值。消费少了，得到的商品，服务，价值，品质高了。二，上当受骗的几率低了。因为有联盟的约束，老百姓买到假货几率就会降低。起初，服务和技术店所付出的利润犹如汩汩清泉，源源不断。而物品店的利润则如涓涓细流，稍显逊色，所让利益也相对较少。然而，服务技术店通过联盟，如鱼得水，人流量犹如潮水般汹涌而来。如此一来，最终的收获理应比付出更为丰厚。利润微薄的店，你们犹如直接捧起了利润的金饭碗。因此，你们更应大力宣扬联盟，这间接也是为自己摇旗呐喊。此乃良性循环，妙不可言。，！服务技术店生意兴隆，让利之举，恰如春风拂面，商品店也随之受益，利润如春花绽放。至于百姓究竟会光顾谁家的店，这便是一场技术、服务与商品的激烈角逐。这场竞争，恰似孩童过家家，不值一提。故而，店主们皆应成为联盟的客源提供者与宣传使者，亦是为自己广而告之，此乃市场的崭新法则。联盟不会束缚你，真正制约你的是市场。这个联盟仅有一项惩处，若你犯错，联盟有权将你逐出这个圈子。是非对错，皆由各位店主和百姓定夺。市场经营，无非两种过错，其一，虚假消费，犹如坑蒙拐骗，坑害百姓，其对错自然由百姓评判。其二，坐享其成，自私自利，破坏联盟，不思进取，犹如守株待兔，其对错则由各位店主论断。圈子的作用仅仅是洞悉真实状况。一旦犯错，就只能请你离开这个圈子。我们的目标便是汇聚民意，让他们坚信我们能够让他们的生活更上一层楼，在我们这里消费更具价值。至于最终小镇是否都能联盟，又该如何进一步提升大家的利润空间，那便是下一步的棋局了。关键在于你们的眼光是否高远，定位是否精准，心识是否开阔，品行是否端正。倘若你们的目光仅局限于这个小镇，那便无人能施以援手。但若你们的眼光得以提升，便可引领这里的百姓和商人，去抢占其他市场，获取资源，实现百姓与我们的共同富裕。诸君试想。小镇一统，店主一心，百姓一体，且有民意，实乃聚民意也。如此之军，岂会败于各自为政之部伍乎？余不多言，盖因此乃第二步之布局。唯有知晓余所欲为之事者，兼具眼光升维、志同道合之人，方可与我等携手共进。至于第一步局，初始当如何操弄？现今有二法，其一，无需耗费金钱，借微信群即可运作。店主今日让利若干于百姓，便将让利之金币予联盟，一月之后，结算百姓用反之金币于各家消费几何。继而将金币予诸位店主。吾店中需设两种收入，一者，汝自身之收入。二者，各家店返利之收入。百姓有两种消费，一为返利之消费，一为自身之消费。联盟仅结算返利消费，一月一结账。诸位店主每日分别记录，将返利百姓之利润上缴联盟，上报百姓信息。其二，社会上有收款软件，想必有的店中已有，此软件具分开结算等诸般功能。明细清晰可见。便利店亦用此软件，恰似积分，然吾之积分乃一比一之金币，非社会上那种数千积分换一避孕套者也。丫头忽地踹我一脚，复又白我一眼。我好不尴尬！诸位店主可选其一，亦可共议。终之讨论结果，皆选第二种。方便明了。那这两日寻一家软件公司，汝等调查一番，市场上何种收费系统最多，用之最为便捷，便用此系统。未购者自行购置，可否？众人皆应。今日言明于此，汝等亦已明了，欲否共举大事。自行抉择。不欲入盟之店主，不强求也。最终，绝大部分店主都结成了联盟。我紧接着说道，从明日起，绘制海报，亦或门牌，取名为圣域联盟。这几日，大家各司其职，门拍海报所需费用不多。各家店主自掏腰包即可。在收费系统尚未统一之前，暂且使用群，微信有相关业务。目前，店主们先将金币交至我处，由我统一统计并发放。待系统统一后，明细将会清晰明了。届时，你们只需将金币直接打入联盟账户即可。百姓的消费或者信息，联盟这里设有主系统。它能够自动整理信息，清晰记录金币的返还与收取情况，一目了然。目前，我们需要做的便是，将我们的联盟大力宣传出去，让更多的人知晓。毕竟，人们接受新鲜事物需要一个过程。让子弹再飞一会儿。待到百姓获得利益，他们便会自然而然地进行宣传。倘若大家都表示赞同，那就如此决定了。有事在群里汇报，如果是单独的事情，通过微信汇报，你们都有加丫头的微信。这两天，我们要做的事情有三。其一，悬挂门牌，张贴海报。其二，让更多的百姓了解联盟。其三，统一系统。大家切记，不要认为这个联盟的威力仅此而已，其后续带来的收益是你们难以估量的。还要牢记。民意的力量犹如排山倒海，得民意者方能赢得天下。我们的民意越多，你们的资本便会愈发雄厚。我们要取之于民，用之于民，取之有道，绝不能做伤天害理、欺压百姓之事。都认真起来吧，这个局若是你们看透了，自然会明白其中蕴含着多大的能量。若是看不透，那便看不透吧，都散了吧，各自去忙各自的事情吧。：（）天下大公