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第97章 并非毫无一战之力（第1页）

【蓝骑士】的创始人章鑫望向自己的团队。“黄副总，你来说一下这个【吃了吗】的基本情况。”章鑫看向自己右手边的男人——黄欢。这是从他创业开始就陪伴他至今的好兄弟。两人的关系特别好，章鑫也格外信任他。黄欢冲着章鑫点头，起身看向其余的高管。“我来给在座的位汇报一下【吃了吗】的基本情况。”“吃了吗，成立于2011年10月份。”“其创始人名为腾达游戏的老板陈腾，就是最近闹得沸沸扬扬的18岁的亿万富翁。”“目前负责经营管理的总经理，是华泽工商大学商学院的大二在校生，张柠欣。”“成立之初，吃了吗就以最快的速度与商家达成合作，通过让利顾客、补贴商家的方式扩张市场。”“据观察，每一次的补贴、让利周期大致为一周时间。”“现如今，启明市九成大学皆与吃了吗达成合作关系。”“在吃了吗app中可以看到一条公告，吃了吗将于11月23日开通全城外卖业务。”“同时，我们注意到吃了吗的地推人员已经来到了启明市周边的几个城市，准备向外推广外卖业务……”黄欢将【吃了吗】最近的动向在这场会议上详细地汇报了一下。在场的高管听着黄欢的汇报。这些内容，他们有的清楚，有的不清楚。听完之后，他们对于【吃了吗】有了一个大致的了解。“各位对于这个【吃了吗】，有什么想法吗？”章鑫看向众人。想要听听他们的看法。“他们有合作或者出售的想法吗？”“很遗憾。”章鑫摇了摇头：“此前我让人和张柠欣接触过，对方并没有合作的想法，更没有出售的想法。”没有合作的意向。这让在场的几人都感受到了一些压力。【蓝骑士】刚刚转型不过大半年的时间，就迎来了一位竞争对手。这位竞争对手虽然只是后起之秀，但是在资金上十分充裕。“腾达游戏”这四个字，就是有钱的代名词。“预计最早在今年年底，最晚在明年春节，我们就必然会因为扩张的缘故，在某一座城市开始激烈的竞争，各位有没有什么想法？”章鑫希望这些高管们可以给出一个可行性较高的方案。然而他们都低下头，没有任何要发言的想法。“难道各位就一点想法都没有吗？”章鑫有些火大。潮水褪去才知道谁在裸泳。总不能没有竞争的时候就领着高薪慢慢扩张。一旦面对近身就束手无策吧？“老板，我觉得我们应该趁着vc没有察觉到的时候，找他们要一笔投资。”vc公司，是风险投资公司的英文首字母缩写。这些公司只干一件事情。找到有潜力的公司——花钱投资——躺着赚钱。在这个过程中，vc会尽可能地花更少的钱，拿到更多的股份。“恐怕不行，vc那帮人的鼻子最灵敏了。他们估计知道我们即将迎来一场竞争，想要拿到他们的投资，恐怕要付出比之前更大的代价。”要知道，商业当中信息是非常关键的。有时候一个信息差，就能创造出几千万甚至上亿的利润。vc公司对于信息的敏感度很高。陈腾也没有刻意藏着掖着自己的计划。所以想要通过信息差来赚vc一笔，可能性不大。“要不然我们和那些城市的商家约定好独占吧，他们在我们这边的上架，就不能再吃了吗那边上架，趁着那些商家还不知道信息，可以打一个信息差。”章鑫微微点头。这个方案倒是稍微可行。有些商家只知道埋头干，对于外界发生的事情全都不清楚。“不过光靠这个也不行，等到吃了吗的地推上门，给出更加优惠的条件，估计有一部分会倒戈，这个能拖一时，但不长久，还有没有其他的方案？”“我觉得不能和吃了吗拼钱，只要是烧钱的地方，他们想要跟进，我们是绝对没办法抗衡的。”黄欢提出自己的看法：“我们必须要另辟蹊径。”章鑫问道：“具体要如何另辟蹊径？”“我觉得我们可以从一些大商家入手，效仿那些商场请‘星肯麦’引流一样。”“跟他们合作吗……”“对，和他们约好独占并签合同才是最划算的，再将违约金设置高一点，将这些商家绑在我们的战舰之上！”“好。”章鑫对黄欢的这个提议十分满意。星肯麦这三家，都很受欢迎。但是这三家又有一个共同的，让人望而却步的缺点。那就是贵。四五十一杯的咖啡，二三十一个的汉堡。从性价比上来看，和沙县小吃、隆江猪脚饭这些店家没法比。但是每当有新商场开业，都会邀请这三家来入驻。原因很简单。那就是能带动客流量。“另外，我们也需要和那些vc谈一谈，我们手头上的流动资金或许不足以支撑我们和吃了吗的竞争。”“虽说烧钱我们竞争不过吃了吗，但是价格战又是我们不得不进行的一场战斗。”“一方面，我们要借助vc的渠道，用更低价的钱拿到更多的广告位。”“另一方面，看看哪家给的钱多，要的股份少，争取拿到更多的资金。”“陈腾没经历过真正意义上的竞争，在面对价格战的时候他会心疼。”“腾达比我们有钱，但吃了吗不是腾达的全部。”“我们需要的，就是摆出一副不差钱的姿态，和他在价格战上打到底。”“打到他怕、他慌、他心里打鼓！”“只有这样，他才有可能退出外卖市场的竞争，我们才能以弱胜强，打败资金比我们更加雄厚的腾达。”章鑫的一番话，让高管们仿佛看到了未来和腾达竞争的画面。腾达固然有钱。可是腾达会把所有的钱都投到【吃了吗】上吗？陈腾的确是天才。可他在商业上的天才之处并未展现出来。面对真正的商战与竞争，陈腾真的有充足的魄力吗？【蓝骑士】面对【吃了吗】，并非毫无一战之力。：（）游戏公司？这分明是科技巨头