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转眼,冬去春来,离“全国大学生社团大赛”的决赛资格审核截止时间不到四个月了,也就是在大三开学后的一个月内,他们必须筹集到20万元“实际到位”的注册资金。为了凑钱,他们不得不接下一些数量不小的预约单子。这在未来,会是一个沉重的负担,但即使这样,他们距离20万元仍然差两万元。
现在,还有什么办法呢?
“我们和骁龙旅行社的独家合作马上就要到期了,接下来我们可以去和更多的旅行社谈合作,现在我们需要宣传!”刘帅一边开车一边正色道。
郭天宇依旧不说话。说实在的,他现在的脑子乱得很。
“宣传?”赵敏忽然眨着眼睛,看着郭天宇说,“我这边倒是有一个渠道,你们想不想听?”
“听,你就快说吧。”
“就是丹妮,她现在进了一家广告公司,据说很是厉害,是省电视台的一个主要合作伙伴,叫什么紫阳广告公司……”
“好像是挺有名的,我听说过,还是家外资企业呢。”刘帅也感兴趣道。
“她好像在什么客户部,就是拉生意,挺苦的,我们可以找她的公司试试做广告,有熟人,多少好办点!”
“可是钱从哪里来?总不能是公益广告吧,除非……”刘帅说着,就瞟了一眼郭天宇。郭天宇一愣,就知道了刘帅意有所指。除非,郭天宇愿意从已经筹集到的18万元中拿一笔钱出来。
以前的郭天宇或许愿意一赌,毕竟年轻气盛,可是现在距离大赛资格审核只剩下四个月,在大三开学后的一个月内他们必须筹集到20万元。
这四个月里不能出现任何的疏漏,否则,万一这笔钱投出去了,没有效果,那他们这个漏洞将会越来越大,他们之前的努力都将功亏一篑。
但是,如果不做广告,按照他们现在的盈利节奏,四个月内赚两万元,几乎是很悬的一件事情。
他抬起头,整个眼圈都有些发红,他深切地感受到了疲惫、绝望和固执在自己的脑海里打架,最后咬了咬牙,像是下了决心地说:“我们赌!”
赵敏一时有些呆愣,仿佛没有听清地问了一句:“天宇你说什么?”
“我说拿出3万元做广告,我们赌一次。说不定5万元就赚回来了。”
“但是,社团联肯定不会同意!这不符合规定。”赵敏犹豫道。
“是呀,这笔钱出去了,也有可能会赚不回来。”连平素不太说话的陈冠平也着急起来,“我们要想清楚啊。”
郭天宇一一看了他们一圈,坚定道:“你们说,我听你们的!”
赵敏笑了:“郭天宇,那我们也听你的,赌一把。”
说这句话的时候,她和刘帅对视了一眼,陈冠平也在一旁点了点头。
出乎意料地,谈判非常顺利,紫阳公司并没有因为他们是大学生社团而有任何轻视,比起在拉赞助时受的冷眼来说,这次简直是上宾的待遇。
负责接待的女士甚至为他们倒好了咖啡,洁白的沙发座纤尘不染,发髻梳得规整的前台小姐也不时主动跟他们搭话,生怕冷落了他们。整个办公室就在省电视台对面的小巷子里,是一栋漂亮的法式小楼,挂着会所的牌子:4A会所。
接待的妹子很热情地告诉他们,其实他们大部分的办公楼都不在这里,这只是个招待客户的场所,楼上还有他们市场部的同事。
负责市场的人很快就下来了,一片都是妹子很是养眼,赵敏的室友丹妮赫然也在其中。没想到谈判的过程也很顺利,丹妮不断地在替他们说好话,估计在他们来之前丹妮也做了不少工作。
“那就这么定了吧,我们可以给一个优惠价,支持大学生创业嘛,其他高价的我也不说了,真正是良心推荐。”
“我们的广告你们会在哪些渠道发布呢?”
“我们会给你考虑微博大号、户外广告等等,你还不放心吗?你看合同的条约里有提到的,看到了吗?”
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