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第21章 推销(第1页)

有人买衣服,增强的刘童和张华的信心,两人看准时机,继续精准推销。在任长风这边已经开张的时候,齐磊和沈国栋那边也开张了,这是昨天广告效应的结果。一栋楼里宿舍上下左右都是通的,你认识我,我认识你的。有人就要走动,串个门是更是家常便饭。住过寝室的都知道,有人买到新东西,隐私的不算,大家都会评头论足。昨天买回去试穿的同学,试了合身与否,又检持是否有瑕疵之后,同宿舍里的人就开始问东问西。恰好有串门的同学,见到了,也看到摸到了,心里也就有了印记。所以今天齐磊两人摆摊没有多久,就有人来围观。确认一下是不是跟昨天一样的衣服,得到肯定的答案后,就开始挑选起来。这批人的加入,又带动原先不知情的人,所以这边的销售还是比较快的。任长风给的零钱都放在包里,有大张的钞票可以找零。不一会的时间,就卖出去7件。不止医学院有南方人,岛科大也有南方人,尤其闽建,两广地区的,也有不少,他们在这边也有同乡会。他们跟李芳一样,也是知道这个牌子的,本来打算暑假回家后,再买衣服的,发现同样的衣服,比回家买划算,也加入到购买的人群。不经意间,也算在校园里把这个牌子给推广了出去。晚上八点半的时候,任长风打电话给齐磊他们,问了一下销量情况,得到答复是卖掉50件,还有就是衣服尺码不行,有不少没有买到。让两人继续摆着,任长风准备给魏强打电话,时间没有太晚。自己这边也卖出去30多件,到晚上收摊的时候应该还能卖上10多件,也差不多50件。剩下的直接慢慢的卖出去,等下一批到来就好了。一批货差不多3-4天的时间到,中间有几天要停下来。明天准备带着剩下的这些衣服去海大那边瞧瞧,探探路。今天周六,魏强还在工作。因为来到夏季服装的销售旺季,每天都要往外发很多的货,作为销售的副经理,也随时联系代理商。接到任长风的电话时,他刚把晚饭吃完。寒暄几句话之后,任长风就说明来意。魏强听到也挺惊讶的,这次任长风要到500件t恤,比原来的多了一倍还要多。原先以为他是小打小闹的那样,200件衣服,怎么也得十天收尾。当任长风把自己的方式和思路告诉魏强之后,他也不得感慨任长风的胆大,有魄力。依纯服饰还是走的自营加代理的模式,收取代理商的费用,再给代理商提供服装,实际上主导权还是在依纯的手里。对于任长风这种方式,小规模的还可以,大规模的就力不从心。需要的人力成本和物力成本很高。“长风,这样吧,这次直接给你发1000件,你还是先打一半的钱,等过几天再打尾款。你就相当于一个代理商”。合同什么的没有签,那衣服的价格变为17块。几乎要把任长风的所有钱用完,还要倒欠依纯服饰几千块。既然这样了,就直接硬着头皮往前走喽。收摊时,这边的衣服总共卖掉53件,还剩下十几件。回到宿舍,齐磊和沈国栋两人已经回来,他们除了5件男士的衣服,其他的都卖完。今天剩下20多件,卖掉125件,比昨天的多卖一倍。对好账之后,任长风就用笔记本把今天的事情记录下来。出勤的人员,然后出勤的时间等等。主要还是记下他们几人的情况,等到时候好对账。整理完之后,任长风就是下一批货有1000件,到时候可能还要找人,到时候要每个人负责一摊,当然要找辅助人员。主要是路上帮着搬运,卖衣服的时候帮着看着不要混乱。每人配备2名辅助人员,找那些日常做勤工俭学的同学,这就需要齐磊帮忙去找名单,然后任长风一个一个的去问。这些人给的工资是15块,其他的待遇跟几人一样,总共17块,需要10个人。如果交通工具也要报销,基本上要加上4块钱。“把人找来之后,你们几个都是他们的领班”“感觉很心虚”“锻炼锻炼就会好啦,你看这两天不是挺好的嘛”周日下午,几人就一起去了海大,准备把剩下的服装给卖掉。他们几个跟着也是为了再熟悉熟悉,下次要出来的话,就要单独领队。海大,还是比较有名的,鲁东省三强之一,985,211集一身的大学。学校都有至少2个校区,包括任长风的科大,还有岛大。几人去的就是离着比较近的校区,坐公交可以到。地图上看着不远,坐公交差不多快一个小时。幸好大一的课程不多,下午的三四节就没有几天排上课,可以稍微早点动身。衣服装在行李箱里面,拉着不费劲。来到海大,就直接进去,没有检查。几人看样子就是大学生,十分自然的融入了进去。看到有同学经过,任长风问一下女生宿舍楼的位置,被那人频频打量。谢过那位同学,来到宿舍楼附近,观察一下周围的环境,找好摆摊的位置之后,几人就准备尝尝海大的饭菜。没有饭卡怎么办,难不倒几人。在餐厅里,找个同学,然后说给现金,用一下饭卡,是有同学乐于助人的。海大饭菜的味道吧,说不上惊艳,不过便宜是肯定的。学校越好,财政补助就多,看得见的体现在学费上,饮食上。这顿饭,任长风请吃的。吃过之后,一人拿着一瓶饮料,就开始去摆摊。开始,基本上都是一样,远观,近瞧,然后走开。当有人真的在看,放在身上比划的时候,就有了吸引效应。今天十分幸运,20多件衣服,剩下4件男生的,其他的都卖掉。男生的也卖掉几件,谁开始说男生都是凑合着穿的?海大的就说不。今天的结果十分满意,而且没有收到什么退货的电话,美好的一天就这样快要结束了。:()重回过去,传奇从摆摊卖字开始

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