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第20章 扩大规模(第1页)

回到宿舍,盘点一下库存,把销量最好的尺码记录下来,做一个统计,以后再进货的时候,就可以依照的统计表来。统计好之后,洗漱,发发短信,准备睡觉。早上跑步的时候,任长风思考一下,如果按照每天60件的销量来算的话,到7月份的考试完离校之前,大概还有50天。去掉阴雨天气,也就40多天可以利用。不对,还要去除天气的气温影响,天热起来的时候,要买衣服的就开始购买,不会等到任长风去卖衣服的时候。那就是30天左右的时间,因为岛城的气温在7份的时候才会超过30度。按照30天计算的话,一天60件左右,大约可以卖到2000件。一件按照最大化收入来算,挣20块钱。2000件大约可以赚到4万块,够自己剩下的几年学费生活费,也仅仅是如此。如果把宿舍的人利用起来呢,反正他们屁事没有,还不如跟着帮忙。这样可以用最快的时间,来占领一下小小的市场份额。岛城的学校不止是有科大,还有其他的大学。如果利用没有课的时间提前过去,是不是可以增加些销量。当然,也不会让他们白白的干活,每天给他们20块的工资,晚饭全包,坐车的费用全包,每天再提供一瓶饮料,这样一个人的一天就是30块左右。不要小看这时候的30块钱,今年实习的大学生,在岛城市一个月才800块。经过08年大水漫灌之后的2010年,也就是任长风毕业的那年,刚毕业的大学生,拿到的工资是一个月1800块。所以才有了2011年任长风离开岛城,开始京漂,然后在中官村e世界买手机被骗的事情。虽然不知道具体结果如何,能不能赚到钱,但是可以试试几天。不行的话,大不了还是以自己为主,一地一地的来回跑,损失的也不多。打定主意后,任长风决定回宿舍后,跟几个闲的蛋疼的人商量一下。练完引导功,跟石老聊聊天,就直接回宿舍。回宿舍的路上,非常的巧,竟然遇到了宿舍里通宵三剑客,剑通贱。他们身体是很疲惫,脸色也是熬的有些黯淡,但是神情依旧兴奋,说了几句话之后,他们就说起游戏里面的事情。等宿舍里的人都聚齐之后,睡觉的除外,对他们来说,周末就是游戏最大,任长风就把自己的想法给他们说了一下。开始,几人说帮忙,不用给钱。不过任长风陈述了自己的观点之后,几人也思考一会就同意下来。这样就是5个人,今天就分成两拨,一波还是在学校里面,一波去山下的岛城大学医学院去摆摊。衣服还有140多件,分两份。自己和刘童,张华一组,去山下的大学。齐磊和沈国栋一组,还是在学校里面。饭钱加饮料的钱统一按照7块记录,出去摆摊一趟20块,大约需要3个小时,时薪9块。接着又讲到一些话术,什么小本买卖,成本价25、6块,售后服务等等的。搞定之后,就等着看今天的销售情况,如果效果不错,明天就再跟魏强打个电话,要货。价钱不能再按照15一件,就按正规的17块走,不能让他吃亏。岛大医学院,任长风他们也逛过几回,学校有两部分,被一条路隔开。晚上6点半的时候,任长风他们来这里出摊。这次带来70件衣服,剩下的70多件在齐磊他们那里。学校这个校区大约一万人,按男女比例,女生接近5000人呢。昨天卖掉60多件,还有充分的潜力可挖。今天在医学院就没有昨天的操作,是实打实的一场硬仗。如果卖的好的话,计划继续实施,可以去远一些的大学,大专学校。今天三人都是一人一个小马扎,买了折叠的架子,用来挂展示的衣服。任长风一杯茶水,刘童,张华一人一瓶饮料,钱他们先出,后续就补上。现在的饮料,大都是2块左右,可乐贵点,2块5或者3块。饭钱的话,之前也说过,3块钱吃饱,4块钱吃好。餐厅里两荤一素的套餐就4块钱,拉面3块,水饺3块5因为医学院就在小综合市场旁边,有不少卖衣服的,再走几步路,就是一些底商,也有卖品牌衣服的,大家基本上都清楚衣服是什么价格,质量。“风哥,怎么做?”“跟昨天一样,你和童哥一起拉人吧”“别怕,难得有个跟学校妹子接触的机会,要好好珍惜”“风哥,你怎么不去”“哈哈,现在我是老板,俗称资本家”说笑着,就有人从远处走过来,两人赶快起身开始招呼。效果嘛,很差。几人看了一眼衣服摊转头离开。“再告诉你们一点,你们看那些爱打扮的,穿戴比较好的就不要问啦,那些人可能看不上路边摊上的东西”“那些走路比较快的,也不要问,大多数要么赶时间,要么有急事。”,!说了一些不是目标客户的人群后,任长风喝一口茶水润润喉咙。两人也都清楚的知道要问的是哪些潜在的顾客后,就开始工作。试了两次,还真带过来3个女生。了解了一下,三人就看起衣服来。李芳是医学院大二的学生,吃过晚饭后,就跟宿舍的两个比较好的同学准备一起去逛街,顺便看看衣服,有合适的相中了就买上一件。出来宿舍楼,还没有走多远,就被一人推销衣服。李芳是南方人,来到岛城求学。听到自己熟悉的牌子之后,有些诧异。因为这牌子的衣服在南方,只能在实体店里面买得到,还没有听说摆摊卖这个牌子的衣服的。她准备看看,如果是假冒的,就揭穿这人的面目。于是就带着另外的两个同学来到任长风这边。李芳看着展示衣服的标牌,用手感受了一下质地。嗯?跟之前买的基本上一样。再看看摊子上的那些包装,感觉没有错,应该是真的。于是询问任长风关于衣服的来源,得到肯定的回答。比实体店便宜很多,而且质量是一样的,接着她就安利起另外的两个室友。三件成交,一件xl码的,一件s码的,一件码的。三人笑着回宿舍的路上,突然反应了过来,我们准备去逛街的呀,怎么买到衣服之后就直接要回宿舍啦。:()重回过去,传奇从摆摊卖字开始

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