文德小说

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第94章 兵分两路进军深圳（第1页）

罗婷一直操心三个哥哥的终身大事。以前在农村的时候，就他们家的条件，能吃饱都很难，哪个姑娘会嫁给这样的人家呢。当年罗序当兵，一个是一人当兵全家光荣，保卫祖国，再一个也是当兵能有个出息。现在，大哥终于有了出息，她家不缺钱了，三个哥哥也不愁找不到对象了。可是，她又操心三个哥哥找不到好女孩了。大哥的终身大事已经解决了，谢金玲的人品一流，她又操心起二哥三哥了。为了保证自家生意做大做强，稳步发展，她希望哥哥们都能找到好嫂子。家和万事兴！做生意，所有家里人，要拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。要是找一个品行不端的人进家门，会影响家庭和睦，甚至影响到生意正常经营。经过两年多的了解，她认为彭晓霞品貌俱佳，是二嫂的最佳人选。她开心大笑：“霞姐，要是破盐碱滩就没人霸占了，黑土地呀，要不抢先下手，别人就捷足先登了。”谢金玲说：“我们学科技的，姐俩儿的脑袋，也算计不过学工商管理的！”罗婷提醒说：“批发市场美女众多，霞姐，你也要有危机感呀，我二哥要是被人抢了去，后悔药可没有卖的呀。”谢金玲也希望彭晓霞嫁给罗天：“小霞，小天确实很优秀！”彭晓霞说：“我看你们都喝晕乎了，消停享受美食吧。”罗序说：“小婷，你学工商管理的，有没有推销这方面的课程？”罗婷说：“有！?市场营销课程，就?涉及市场调研、消费心理、推销技术等内容。”罗序说：“你能不能抽时间，给彭婶她们讲讲推销的技巧？”“现在正好有时间。”罗婷说，“明天开始，我们要进行为期一周的市场调研，我可以把咱家公司做为调研对象，在调研的同时，给彭婶她们讲解一下市场营销知识，多少会有帮助的。”罗序说：“我也跟着听听。”彭晓霞说：“罗哥，这下好了，培训费都省了！”……加工厂这边，除了季大鼻涕，彭成贵又雇了六个人，一个保管员，一个更夫，四个工人在车间。罗宇和季大鼻涕店面炒栗子，卖干果。五天后，工厂这边装修完毕，正式投产。七天后，营销培训结束，罗婷回了学校。这天，经过了充分准备，罗序和张三抠开着汽车，崔雅香、吴丽英、江玉秀三名女将乘坐火车，兵分两路出发了。他们的目标深圳——这个改革开放的最前沿。解放141车厢里装着五吨松子。这些松子都是精选过的开口红松子，打包在纸箱里，每箱100百袋，每袋100克，精致，图案漂亮，商标醒目。本来，罗序是定制200克的袋。罗婷认为定制100克袋，比较符合南方顾客的心理要求，于是，就按100克的袋设计了。此外，还有一部分每袋5克装的。这些具有领先时代的设计，都出自罗婷之手。回头看看，当初罗序建议妹妹学工商管理，还是对了。两路人马在深圳会合，住在胜途酒店，车停进酒店车库。这是一家普通的酒店，价格比较实惠，在这里住宿的，基本都是来自四面八方，为生活冒险打拼的人。胜途，意为胜利的旅途。罗序很喜欢这个不起眼的名字。他希望前途一片光明，不断取得胜利。罗序带大家游玩一天，先熟悉一下这座新兴的现代化城市。五个人走在宽敞整洁的大街上，只见崭新的高楼林立，色彩斑斓，一座座摩天大厦耸立其间，玻璃幕墙在阳光下熠熠生辉，大街上车水马龙，人流穿梭，大街两旁，绿化植被丰富多样，鲜花盛开。走进繁华的商业街区，人声鼎沸，各种叫卖声起伏，讨价声不断。街头巷尾的小吃摊上，飘着天南地北各种特色美食的香味。超市里，各种货物五花八门，琳琅满目，丰富无比。总体来讲，当他们置身在这里，觉得有一股涌动的激情，像是有种无形的力量，催动他们奋进。回到酒店，崔雅香三人信心倍增，跃跃欲试。张三抠也被气氛感染，明天也要去推销。第二天早上，罗序在旅店坐镇，那四个人每人带两件松子，奔向东南西北四个方向。四人走后，罗序静静坐在房间里，内心却很忐忑。能不能打开市场，就看这四个人的本事了。他甚至做了最坏的打算，如果推销不出去，你就贱卖，贱卖也推不出去，大不了拉回去了。到了下午四点，吴丽英、江玉秀、张三抠先后回来了。吴丽英江玉秀推出去不到一箱，张三抠只推销出10袋。三个人都说这里不认松子，都认五香瓜子，或者五香花生。，！吴丽英说：“她走了三四十个大小超市，磨破嘴皮子，才推出去七十袋！”江玉秀说：“她也走了大小三四十个超市，好说歹说，才推销出八十袋！”张三抠说：“他也没少去超市，只推销出十袋，还是东北老乡开的超市！”这个老乡说，他在这边开超市，也带过一些松子，没卖出去几斤，剩下都自己家人吃了。罗序说：“这个老乡是散卖的？还是装袋卖的？”张三抠答：“这个我还真没问。”罗序说：“他尝了我们的松子，说什么没有？”张三抠说：“我没给他尝！”罗序说：“我们五克装的松子，不就是给客户尝的吗。”张三抠一瞪眼睛：“美的他们，省点儿是点儿！”吴丽英说：“张三抠，搞推销你也抠，你不给人家尝，人家怎么能知道咱们的松子好吃！”江玉秀说：“你这样抠抠搜搜的人，真干不了推销！”这个战绩，罗序很不乐观。按他的想法，一个上午一个人推销出两件还可以。但他要给大家鼓劲：“能推销出去这些就很好了。万里长征我们才迈出第一步，星星之火可以燎原。别急，慢慢来！”张三抠说：“五千斤松子，一袋二两，得有五万袋呢，仨人一天推出去一百多袋，猴年马月才能推出去。五个人一天吃住多少钱，这得多少钱够赔的！”听了这话，吴丽英江玉秀也很泄气。吴丽英说：“要是在春城推销，我们一天也能推出十件八件的！”：（）洗尽铅华