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第18章 柳叶卖服装的诀窍（第1页）

女老板叉下最上边她指定的款，嘴里没忘介绍，“你气质好，穿枣红色很适合，这几天，这中长款批的人最多了。”柳叶的作息时间规律了以后，气色养好了，皮肤白皙了很多，她的五官秀丽长得大气，皮衣一穿上，很有点港姐那范儿。赵大勇眼睛都看直了，真是人靠衣装佛要金装，柳叶简直就是行走的衣架子。她身材匀称，胖瘦适宜，腰带一束，中长款妥帖地为她打了美丽的八十分。“啧啧，老板娘，这件皮衣简直就是为你量身定制的，太合适了。”女老板言不由衷地夸赞起来。柳叶被夸得不好意思了，问赵大勇的意思，“怎么样？好看吗？好卖吗？”“好看，一定好卖，你就穿着这件当招牌。”赵大勇眼睛都亮了，心里暗忖，这女人平常不打扮，一旦打扮起来，真是惊艳啊。柳叶听得心花开到了脸上，忙问女老板价格，“批发价多少钱一件？”“一百二，你要多少？”柳叶在心里先划算了一下利润，一百二不算贵，新款式叫价二百三四能卖出去，进价再砍点，利润空间更大。“颜色我都选，长款短款各选三件，你便宜点，我看你很时髦的，以后我就只进你的货，可以吗？”“一百二不能少了，这是今年的新款，你零售两百五六三百都卖得掉。”女老板装出为难的样子。“九十一件，我不去别的地方拿货，以后一年四季我都上你这进货，可以吗？”柳叶尽量砍价，看能砍到什么程度。女老板算了下她能拿多少货，至少是三十件，自己有多少利润，想想还是可以出货的，“看你人实在，九十就卖给你，以后一定要到我这里进货，我能找到最流行的款给你最低的批发价，给别人都是一百批走的。”见老板松了口，柳叶像捡到了大元宝，立刻笑颜如花，“老板发财，快给我清出来，我好装车。”“你们是哪里的？”“琉城。哦，老板问一下，以后我的货拿得多了，你可以给我发零担车吗？”“可以啊，运费你自己出，琉城的运费是十五块一件，三十斤以内。”“哦，我知道了，今天这点能扛回去。”柳叶还是心疼十几块钱的运费。买好了皮衣，柳叶还想去找找其他的时髦货。柳叶很好奇自己进的皮衣是否进贵了，一连问了三家，最低一百一拿十件以上这个价。她暗自掐了赵大勇的胳膊，有点占了便宜的兴奋，“九十进的，卖二百，赚一百一，卖三百，赚二百一，赚大发了，划算啊。”“嗯。你真会忽悠人。”赵大勇其实在心里暗自高兴，利润竟然有这么大。又去进了些看着款式新颖布料还不错的年青人穿的棉衣，牛仔裤，搭了些围巾披肩。这边唐红梅认真挑选着新颖的发饰，口红，好看的手套，漂亮的围巾，装满了牛仔包。卖皮衣的女老板为了笼络柳叶这个今后的老宾主，吩咐她老公开着三轮摩托车，把人和货一起送到了汽车站。下午四点半，终于将两大包货哼哧哼哧挪到店里，赵大勇和柳叶累瘫了。休息了十分钟，柳叶缓过气了，“下次进货，不省那十几块钱的托运费了，累死人去，赚钱，钱就是为人服务的，不省了。”赵大勇瘫在大包上不想动，打趣她，“终于不当财迷了？”柳叶伸脚踢在他大腿上，“没有我这财迷，你喝西北风去。”“是是是，全靠老婆英明决策得好。”赵大勇这点好，没有大男子主义，唯柳叶马首是瞻的怂样，让柳叶更爱他了。夫复何求？从安林进货回来的第二天，柳叶自作主张给服装店更名为“大叶”，还跟赵大勇和唐红梅说了寓意，“未来，我要在服装行业成就一番大业。”赵大勇笑她，“你痴人说梦呢。”唐红梅则认同她的规划，“大叶即大业，很好很好，干一行就专一行，一定可以成大业的。”腊月十六，大叶服装店正式上新货了。自然，柳叶还是用到了买卖要吆喝的路数。她穿了那件枣红色的皮衣，她的直发又不长，被她束了马尾，脸上描了眉涂了口红，很是明艳动人，即刻减龄五岁。赵大勇不时偷瞄她两眼，心里偷着乐。自己这能干的老婆捯饬一下，还是那么美。“新春穿新衣，新衣穿新款，走过路过不要错过新品了啊。”柳叶因为穿了皮风衣，为了保持皮风衣带来的高级感，她没有站在凳子上喊，而是在门口扯着嗓子喊了几声，吸引来了顾客就进去忙了。“大叶”是“精品女装店”，进来的都是三四十岁左右的女人。一年到头，女人还是愿意花钱为自己添置一两件显阔气的衣服，见柳叶身上的皮风衣新潮有品位，真是抢购的场面。不过，柳叶换招牌这天，就已经在琉城的所有服装店去打探了一番，有那么一两家进了皮风衣，颜色和款式不齐，叫价二百一，还到一百五也卖。，！柳叶摸了摸料子，没有她的货质量好，老板娘的年纪比她大，生得不怎地好看，自己也没有穿上做招揽，这就给了柳叶“可乘之机。”柳叶和赵大勇沟通好了价格，中长款二百八一件，进价九十，二百二是最低价，短款二百三一件，进价八十，最低价一百八。赵大勇听完她的报价，他附耳过来，“我老婆是奸商。”柳叶笑着一脚踹在他小腿上，“我们一条船上的。”女人爱美，爱一窝蜂的赶时髦，年末花二百多块给自己买件心仪漂亮的衣裳还是舍得的。柳叶尽最大努力让自己突来的灵感搭配方法显现出来。“哎，这位美女，你看啊，你是圆脸，脖子不显长，你把头发扎起来，里面穿件低领毛衣，显得典雅端庄，这件驼色皮风衣很衬你白皙的皮肤，配西瓜红的口红……妹妹，把你摊子上的七号色口红拿一支来……这样，你把腰带系一下，你身材好，走路又挺拔，这件短款很显你腿长，搭配我这小脚裤，一下子，你整个人就显高了，这气质，啧啧，真是绝了……你们看，是不是像变了一个人？”“确实啊，经老板娘这么一选一配，真是变了个人，又年轻又格外显高贵。”旁边几个女的看着被打扮的少妇，啧啧称赞。“我告诉你们一个诀窍啊，女人买东西，如果要讲品位，记得，不选自己：（）岁如皎月