文德小说

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第861章 价格大战（第1页）

下午，在临溪市政府机关大楼进行手撕钢投产研讨会。发改委、工信部、钢协、南方省委省政府、省城市委市政府等领导出来席了本次会议。这场研讨会，允许所有媒体记者参加，相当于一场新闻发布会。手撕钢在网上直播，让更多人看到了国产手撕钢的诞生。临溪市的招商部门，临钢集团的销售热线，全部被打爆！来自全国各地的订单，雪片似的飞来。对众人来说，一直讳莫如深的是国产手撕钢的定价！这也是媒体记者们最关心的问题。我国每年进口的手撕钢，每吨平均价格接近500万，是国际市场标价的两倍。以我国对手撕钢的巨大需求量，每年都要花费上百亿！没办法，定价权在别人手里，他们想卖多少就是多少，我们想买，就没有讨价还价的余地。现在临钢集团终于实现了手撕钢的国产化！那么，国人自然关注国产手撕钢的价格。在制定价格时，张俊和临钢集团的领导层做过多次探讨。20微米的手撕钢，国外卖给我们的价格，每吨高达500万，那我们的国货，哪怕定价一半，也足够占领市场。一吨原材料的价格大约是20万元。国产手撕钢如果定价200多万元一吨，简直就是暴利！郭明涛和齐长顺等人，都以为应该适当的把价格定高一些，230万每吨，算是一个中肯的价格。毕竟除了原材料的价格，还要考虑研发成本、建厂成本、人工成本等因素。张俊经过缜密的思索后，觉得这个定价有些高。他是这么想的，我们临钢集团为什么自研手撕钢？不就是因为进口货太贵了吗？如果我们也卖这么高的售价，那和万恶的资本家有什么区别？最终，张俊将国产手撕钢的售价，定在100万元每吨。这个价格，极具竞争力！可是郭明涛觉得，这个定价太低了，至少也要提高到180万元每吨，才算靠谱。张俊自有一番道理，他说，我们的国产手撕钢，刚刚问世，能来采购我们产品的，都是国内的企业，大多数都是国有企业，比如说航空航天、科研企业等等，我们赚自己兄弟的钱，下手还用得着这么狠吗？郭明涛又问，如果洋人来采购我们的产品呢？难道也用这么低的价格，供应给他们吗？张俊轻轻笑了笑，说道，我们的产品，如果真的能得到全球商家的认可和信赖，能够吸引国外商家前来采购，那当然是好事！我们用低价打开市场，用价廉物美的产品，占领全球手撕钢市场，将国外的竞争对手拍死的沙滩上，那不更是好事一桩吗？等我们挤垮了其他对手，那以后全球市场，就是我们临钢集团手撕钢的天下！彼时，定价权就掌握在我们手里了！他又说道，然而事实却是，我们现在根本就没有可能，占领全球市场！因为国外的企业，未必信任我们的产品！我们现在缺的就是市场！我们要想打开市场，就必须采用低价战略，用一个低到别人无法想象的价格，用一个竞争对手们无法企及的价格，先把市场打开来！否则的话，我们凭什么跟国外企业斗？郭明涛和齐长顺都陷入了沉默。张俊的思维是对的。临钢集团现在虽然能够生产手撕钢，但完全没有市场份额。再加上西方人对我国工业产品的成见，一直都以为我们生产的产品，是不入流的低端制造。在这样的国际环境下，国产手撕钢想要杀出一片市场来，尤其艰难。而且，张俊想得更加深远。以前手撕钢被国外企业垄断，定价权在他们手里，他们想卖多贵，就卖多贵。万一他们想搞垮临钢集团的手撕钢产品，大肆降价倾销呢？那国产手撕钢，又靠什么来打开市场？总不能刚刚做出定价，因为打不过国际产品，又降价几十万元一吨吧？降价容易，可是，对那些信任自己的国内客户，又要怎么交待？还不如从一开始，就定一个让所有对手都望尘莫及的价格，先发制人，掌握主动权。这样一来，国产手撕钢等于率先打响了价格战，不给对方打价格战的准备时间！最终，张俊成功的说服了郭明涛和齐长顺等人，将国产手撕钢的售价，定在100万元每吨。先用低价抢占市场，保证自己的企业有订单可接，能够生存下去，再谈其他。当临钢集团在新闻发布会上，公开宣布国产手撕钢的定价后，全球整个钢铁行业都沉默了！因为现场有很多媒体记者，发布会的消息，可以及时的上传到各大网站平台。全球所有钢铁行业的人，都可以第一时间关注到这一信息。特别是国外那几家手撕钢企业，更是在第一时间收到了消息。魔都金茂大厦那个高总，在得到临钢集团手撕钢的定价后，愕然良久。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！他做梦也没想到，国产手撕钢的定价，会这么低！低到离谱！这价格战，还怎么打？比价格优势的话，进口手撕钢绝对不是国产手撕钢的对手！国外的人工，比国内高出好几倍！再加上关税、运费，进口手撕钢在价格方面，拿什么跟国产手撕钢斗？高总坐在宽大的办公桌后面，他缓缓的转过椅子，面对着落地玻璃窗。玻璃窗外面是鳞次栉比的都市风景。高总拨通了总部的电话，汇报了这条重要信息。他们原本制订了一场闪电战，想用低价倾销，将国产手撕钢打垮，让国产手撕钢卖不出去，死在市场的硝烟战火中。然而不等他们出手，临钢集团便率先拉响了价格战！临钢集团将价格降低到100万元每吨，相当于进口手撕钢的五分之一！试问，进口手撕钢，还要靠什么来打赢这场价格战争？通完电话后，高总双眉峰聚，脸色变得沉重。总部已经下令，启动最高级别的商战！他们将不惜一切代价，用尽所有手段，誓必要将临钢集团打垮。高总把秘书喊了进来，吩咐道：“订最快飞往南方省城的机票！你跟我一起去！”秘书媚眼如丝的娇笑道：“高总，酒店呢？订在喜来登大酒店怎么样？”高总扫了一眼她玲珑曼妙的身材，点头道：“好，订一个总统套房！今天晚上，我要好好宠爱你。”：（）官场从秘书开始