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她只觉得是在正常聊天讨论,谁知道徐珠玉人如其名,长得就珠圆玉润,这话听起来好像在说他似的,当下就羞红了脸!
登徒子!
但他浑身上下遮的严严实实的,面上还戴着帷帽,也看不到表情,李致然怎么都想不到她说错话了。
她的思想还没有完全适应这个时代,正人君子是不可以随意品评讨论男子外貌的。
两人一阵沉默,好在这时候厨子把新改过的几道菜一一呈上来,趁着热气,李致然一一尝过。
“嗯,这次对了。公子可以找个恰当的时机上新了。”
“何为恰当的时机?”
“就如同我给你说的,如何造势推出新式茶饮一般。”
“小姐可否明示?”
“这涉及到一整套的方法,不是三言两语就可以讲的清的,公子如不想麻烦,可以直接如往常一般更新菜名,让小二推荐即可。”
“小姐如愿告知在下,在下必定感激不尽。”许玉珠想知道她到底有什么妙计,但是如果有效果更好的做法,为什么不试试呢。
“公子,这是我的毕生绝学,实在不方便告知他人,除非...除非你肯让我入股酒楼,如果入股,我有源源不断的新菜、新的营销办法,有信心助您的福记成为西塘镇的第一楼,甚至开至全国也不在话下。”
李致然终于图穷匕见,她需要一个源源不断的收入,而且她有把握她的要求对方一定能答应。。
“哦,不知小姐要价几何?”徐珠玉没有一口拒绝,他是生意人,知道生意都是谈出来的,先听听她的要求,也不费什么事。
“不多,纯利润的20%即可。我可以给你两种结算方式,如若您这酒楼每月利润是1000两,那么一千两以上的部分,我提佣两成;
还有一种办法是不设门槛,我直接提半成。就看您如何选择了。”
“那如果没超过1000两,您就分毫不取?”
“没错!”
徐珠玉沉吟,她的谈判技巧很高明,巧妙的把选择从不合作或者合作两者变成了选择5%或者是20%。
让人下意识的排除了不合作的选项。
而就算他发现了这一点,却也不会选择直接拒绝,无他,她提出的两成这个选项,太过诱人,对他而言基本没有任何成本。
反正是多出的部分才给钱。
当即他点点头,命春叶拿纸笔出来。他当即把两成这一条件写入契书,一式三份,他和李致然,官府各一份。双方签字画押。
李致然仔细的将契书折起来装入怀中。
“请公子将楼里的账本拿出来一观。”她也不傻,万一徐玉珠做假账,她的收入就要大打折扣了。
徐珠玉也不推辞,叫掌柜把近半年的账目送上来,李致然仔细看了看,每月盈利大致在700两左右,如果她能把盈利提升到1400两一个月,那么她就能提14两银子。
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