文德小说

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第89章 新的合作模式（第1页）

“小兄弟，我是来福酒家的掌柜的，我姓钱，叫钱富城，我有桩生意想跟小兄弟谈谈，不知小兄弟是否方便？”钱掌柜哈哈一笑道。这一会儿，摊子陆续有客人上门，不像先前那般扎堆，顾招娣一个人就能应付。顾洲远心头微动，他笑着点点头道：“不知钱掌柜要跟我这摆小摊的谈啥子买卖？”钱掌柜双手捧着仙草冻，感受着透过碗壁传到手上的丝丝冰凉。“我很看好你这糖水，想出银子买小兄弟的方子！”钱掌柜开门见山道。顾洲远早就知道会有这么一天，只是没有想到这一天来得这般快。他装出一副很惊讶的样子，“您是开大酒楼的，怎会看上我这平平无奇的糖水呢？”钱掌柜笑道：“我的酒楼里也提供茶水甜点，再说你做的这个糖水，可跟平平无奇完全不搭嘎。”顾洲远对着旁边的熟客点头打招呼，然后转过脸来笑道：“我一家子就靠着这个小摊养活呢，方子嘛，是万万不能卖的！”听他这样说，钱掌柜不仅不生气，脸上笑容反而更盛。“我出这么多！”他伸出一根手指，对着顾洲远神秘一笑。“一，一千两！”顾洲远大惊失色。钱掌柜的额头隐现黑线，“小兄弟说笑了，是一百两！”顾招娣跟四蛋全都面色一变，呼吸都急促了起来。一百两！这么多银子他们在梦里都不敢想，现在小远竟在谈一百两的生意！“哦，是一百两吗？”顾洲远兴趣缺缺，“这方子是我家祖传的，我爹叮嘱过我，方子在人在，方子没人没，我可不敢卖。”钱掌柜嘴角抽了抽，你这明明就是嫌价太低，扯什么祖传的规矩，装也装得像一点好吗？“那小兄弟你出个价，这方子多少能卖？”“多少钱都不卖！”顾洲远敛去脸上笑容，一脸严肃道。钱掌柜一愣，旋即惋惜地摇摇头，他一口把碗里的仙草冻喝光，将碗递还。从袋子里掏出24文钱，放在了桌子上。他转身欲走，就听顾洲远喊道：“钱掌柜留步！”钱掌柜一脸欣喜回头，“小兄弟可是想通了？价钱好商量！”顾洲远摇摇头道：“方子确实不能卖。”不等钱掌柜询问，顾洲远便继续说道：“咱们可以换一个合作模式。”合作模式？挺新奇的词。钱掌柜来来了兴趣：“哦？小兄弟说来我听听。”顾洲远道：“我是这样想的，我提供仙草冻和木薯糖水，你从我这儿进货，放到你的酒楼里卖。”“这样一来，我不用卖我的祖传方子。你的酒楼也能卖我的糖水。”钱掌柜捋着胡须，心下一动，这也确实是个办法。不过这个所谓的合作模式一点新意都没有，只是做买卖当中最最基础的低买高卖。他点了点头道：“这办法倒是可行，不知道在你这进货，价格几何？”顾洲远舀了碗糖水，喝了一大口润喉，他抬头继续道：“你先一次性给我50两，然后一碗糖水12文钱！”钱掌柜就算脾性再好，现在也有些怒了，“小兄弟莫不是拿我寻开心吧？一碗糖水12文我没意见，可为何要我先出50两？”12文一碗的糖水虽然不是最优价，但他还是能够接受的。在他的酒楼里，吃一顿饭动辄便是两，要是再用些好点儿的食材酒水，甚至十几两都不算稀奇。这糖水在酒楼里，他标个二三十文的价格，绝对不愁卖。大排档里的炒青菜一盘5块，星级酒店的炒青菜，卖80没人嫌贵。所处环境不一样，身价自然也不一样。“钱掌柜莫急，”顾洲远伸手虚引一下道：“这就是我刚刚所说的新的合作模式。”钱掌柜压下心头不快，耐着性子道：“还请小兄弟快快与我道来。”顾洲远淡淡一笑，“我管我这套合作模式，叫加盟模式！”“何谓加盟模式？”钱掌柜问道。“所谓加盟模式，就是你先期出一笔加盟费，我负责教会你除了核心技术以外，所有的制作工艺。”顾洲远的这段话里有很多奇怪的新词，所幸他语速很慢，钱掌柜是生意人，接受新事物能力比普通人强得多，所以他能勉强听懂。“那我不加盟，直接买你的糖水卖，不是一样的效果吗？我还能省一笔银子。”钱掌柜提出自己的疑虑。顾洲远笑着摇摇头，“不一样的，你交了这笔加盟费，我后期推出的新品糖水也都会教授给你。”“而且会根据你酒楼的需求，来确定糖水的供应量。”“但是你如果只是单纯的从我这儿买糖水回去卖，那咱俩之间没有契约约束，我今天高兴了卖你100碗，明天心情不好，我只给你20碗，甚至不卖给你，转而卖给你对面的酒楼……”听顾洲远说到这里，钱掌柜已经明白这所谓的加盟模式的优势。50两对他来说，说少不少，说多也不算多。他在怀里掏了掏，发现只带了十几两银子。对着顾洲远一拱手道：“小哥稍待片刻，我这就回去拿银子！”说完，步履匆匆走了。“小远！”顾招娣激动唤了一声。刚刚见顾洲远滔滔不绝地说着她听不明白的话，她只勉强听懂顾洲远让着酒楼掌柜出50两银子，而且以后在他家进货，还是一碗12文钱。看那钱掌柜明显有些意动，顾招娣的心就在噗通噗通狂跳。这会儿听钱掌柜说要回家拿银子，她再也抑制不住心里的激动，拉着顾洲远的胳臂晃动着道：“50两！他真的愿意出50两！”顾洲远笑道：“这个钱掌柜是个聪明人，这50两绝不会让他亏了！”顾洲远突然感觉今天有什么地方不对劲。他想了想，才发觉到，平日里话痨一样的四蛋，今天竟出奇的安静。“四蛋，你怎么不说话了？”顾洲远出言问道。“三，三哥，你快扶我一把，我有些晕！”四蛋呆愣愣转过头，声音都有些颤抖。：（）穿到荒年，啃啥树皮我带全家吃肉