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第148章 眼睛冒绿光的风投（第1页）

“各位，这份纽约州地图上，标注红点的地方，就是国美电器现在的营业网点。62处黄点，是我们正准备开的网点！其中11家直营店在纽约大都市区，这11家店，想必在座各位应该都做过调查吧？”张启明手拿指挥棒，指着荧幕上的纽约都市区域，面向众人问道高盛、花旗……这些风投纷纷点了点头，表示知道。只是看着纽约州乡镇区域地图上那密密麻麻的红点，让他们产生了一种密集恐惧症。如果这些红点全部都是国美电器营业网点，那可就太恐怖了！国美电器从开业到现在，满打满算也就一个月，刚开始还只有一家店，后面又开了十家店，虽然震惊张启明的开店速度。可想到是通过收购现成店改装营业，也不是不能接受。可突盘悄无声息间，冒出1000多家店，他们就接受不了了！在他们看来，这是根本就不可能办到的事情。现在让他们疑惑的是，张启明如此郑重其事的给他们展示地图讲解，意味着很可能是真的有那么多店。如果是真的，那张启明就是创造了商业奇迹。迈尔斯通过香江分行，知道张启明是花旗银行的大客户，对张启明在香江创造的商业奇迹，也有所了解。此时，已经有些相信张启明所说，可能是真的。只是究竟是如何办到的呢？迈尔斯看向张启明，问出了自己心中疑惑：“张先生，我相信你说的是真的，因为这么多店，我们很容易就能调查出来。以你的智慧，不至于犯这种低级错误！只是我非常好奇，你究竟是如何办到的？我想国美电器要融资，你应该有义务和我们讲讲国美电器的运营模式，说服我们投资人相信投资国美电器能赚钱，不是吗？”“不错，迈尔斯先生，说的对！”其余风投代表，也纷纷点头认同。“当然没问题，这正是我们接下来要说的话！”张启明说着将手中指挥棒丢在桌上，自信的向众人讲解起，他为国美电器设计的商业运作模式。“我们国美电器是电器、消费电子专卖店，和日常消耗品相比，这类产品采购成本比较高。这意味着开店的成本和风险也会增加更多。广大的乡镇区域，人口稀少，基本没有商家愿意去入住，因为在他们看来，这些地方风险更大！所以现在的电器专卖店，基本都集中在都市区。他们这些做法，在我看来这是不对的。无形中会让乡镇民众，失去科技带来的便利服务。”张启明说到开电器店成本风险高，在场的风投机构代表们，还是比较认可。至于其他电器零售商，为什么不在乡村镇开店，在他们看来很正常。米国地广人稀，乡镇的人口通常比较少，电器店又不是零食店，成本高不说，买一台可能用很久，销量本身就不大，不开才正常。资本逐利，亏本的买卖，在这资本的世界，不可能有人去做。别看米国在这80年代，就已经是全球最发达的国家，可米国不少人烟稀少的乡村，一样连电都没通。就因为电力公司是私人公司，让他们往人烟稀少的地方通电，绝对是亏本买卖，他们可不会去做！不像大陆，电力公司是国家的，哪怕是山区里面几户人家，亏本也会给你通电。资本主义世界，一切以利益为先！张启明没有去猜这些风投代表内心想法，而是大义凛然的说道：“为了能够方便民众，同时也为了降低国美电器的开店成本。更是为了给国美电器工作的员工们，一次改变命运的机会。国美电器运营模式，经过多次修改后，应运而生。在运营上采用仓储＋直营＋独家授权模式经营。”卡洛斯听到张启明的讲诉后，自认为已经明白这么多店是怎么来的，于是猜测道：“张先生的意思是，乡镇上那1000多家店，是通过授权开的吗？只是你从哪里找来这么多愿意去乡镇开店的商家呢？”其他的风投们也是一脸好奇的看向张启明。搞授权他们都懂，米国很多连锁店采用这种模式。只是一次性在这么短时间内找到上千人同意开店，这在米国历史上还是头一次。张启明嘴角上扬，说道：“去乡镇上开店的这些人，本身就是我们国美电器的员工。作为国美电器的老板，我认为应该给员工创业的机会。能够成为我们国美电器的合伙人，也必须了解国美电器的运作模式。同时他本身必须具备送货上门安装的能力。事实证明，我们的模式，在经营的非常成功。短短的一个月内，不仅占领了纽约州，还取得了63亿美元的营收。纯利润更是达到了15，盈利9450万美元。”他们没想到，张启明居然想到用自家员工去开店，纷纷惊讶不已！，！张启明目光扫视全场，语气煽动的说道：“各位都是华尔街精英，没有人比你们更懂赚钱。国美电器如今仅仅占据一个州，就能带来这么多的利润。各位可以想一想，如果我们将纽约州的成功模式，复制的全米国五十州，复制到全世界！又将是一番什么样的场景？我们将赚钱，赚大钱！”张启明激情澎湃的话，点燃了这些风投们的激情，一个个眼神炙热的看向张启明，眼神里全冒着绿光。那是美刀的颜色！这些风投可都不是傻子，纽约州是全米国最富裕的州，现在国美电器已经占据这里，拥有了基本盘。相当于已经成功了一半，接下来加上他们这些金融资本的支持，必然会以更快的速度发展。这意味着当年的金钱滚滚而来。卡洛斯迫不及待的问道：“张先生，国美电器想要怎么融资，打算融资多少？估值合适，我们高盛可以全包了！”“全投，高盛胃口这么大，不怕被噎死！”迈尔斯听卡洛斯的话，语气非常不满的怼了回去。随即看向张启明，豪气道：“张先生，我们花旗银行，在香江就合作的很愉快，这次融资就由我们花旗银行来领投，需要多少钱，你直接开口？”“我们摩根更适合领投，我们拥有全米国最丰富的经验，可以在最短时间内将公司运作上市。”迪莉娅·摩根说完，还不忘向张启明，眼送秋波。张启明可不认为迪莉娅·摩根是对他有意思。刚才进来时，听到这个名字，张启明就将这女人定位成暂时不可招惹对象。：（）香江1985之科技之王