文德小说

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第21章（第2页）

苏琪倒是厚颜无耻地继续问：“所以你真的拒绝了那个身价上亿的男生咯？”

“是啊。”

“就因为他死缠烂打？”

“还因为他胖。”

侯捷听了这话，看了一眼自己的肚子，赶紧吸气收了收，问：“那大美女现在名花有主了吗？”

“嗯，算有吧。”赛玲娜说着从咕咾肉里挑出来一块菠萝。

“真谦虚。赛玲娜这么漂亮，男朋友肯定是男神。什么时候带出来让大家见见呀！”徐芳琳说。

“等回头有时间吧。他平时工作太忙了。”赛玲娜有些不好意思地说。

“抱歉大家，我刚下高铁。”王晓菁是最后一个落座的。她从四川风尘仆仆地赶回来，都没来得及回办公室，拖着行李就来吃午饭了。只有苏琪身旁有空位，王晓菁不得不坐在她旁边。

“哎哟，我要的数据终于回来了。”苏琪惊叫起来，“你身上什么味？离我远点！”

王晓菁摆开餐具，又故意猛甩了一下餐巾布，抖开的风吹了苏琪一脸。她说：“猪圈味。没办法咯，你又不和我一起去做访谈。你吃米其林，苦只能我来吃咯！”

苏琪被噎了一下，不甘心，又问：“怎么样？市场是不是一片大好？我的数学模型就等米下锅了。”

王晓菁说：“那恐怕要让你失望了。”

果不其然，她们从饭桌上争论到了办公桌上。在左安平的办公室里，两人当着左安平的面吵了起来，或者说只有苏琪在把讨论当架吵。

苏琪一巴掌拍在桌上说：“不！我坚决反对！你给我这个数据，我的模型怎么可能做出那么大的市场规模呢？怎么可能只涨5呢？如果是个年复合增长率只有5的市场，客户还投什么投？我给他们推荐银行理财好了呀！还能有8呢！”

“今年大涨，不代表明年会涨。要是年年大涨，干脆大家都去养猪得了。”王晓菁淡定地说，“况且今年猪价大涨是有特殊原因的，我可以解释……”

然而左安平连解释都不想听，说：“晓菁，不管是什么特殊原因，你告诉客户这个市场增长没那么快，他们肯定不会投资绿盎了。在客户的印象里，中国的养猪市场一片光明。转变客户的观念比喂给他们一个新想法更难。不到万不得已，我们不能轻易打客户的脸。客户同你讲的是猪的事，你就不要去跟他谈鸡鸭。明白吗？”

“就是！要不然客户不是白付钱请我们了吗？客户要什么，我们就应该给他们什么。跟客户开会时你也听到了，话里话外都是在说这个市场有多proisg（确定性的）。意思不已经很明确了吗？如果我们不能给他们一个proisg的估算，他们花钱请我们干嘛？”苏琪撇嘴道。

“我不太同意这个观点，客户花钱不就是想听到事实吗？”王晓菁坚持道。

“ok，退一步说，你调研来的结论和我们买的报告说的也不一样。你说你的是事实，难道我们花钱买的行业报告就不是事实了？”

“那报告我也看了，我甚至还打电话去求证过，数据来源是一家口碑很差的本土咨询公司。他们的‘事实’你敢用吗？”

“那你要去问菲利普，报告的钱可是他批准的。”

“行了！有时候决定投资成功与否，事实只起一半作用。”左安平说，“能画个大饼才更重要。我们给客户画大饼，客户还要给他们的投委会画大饼，投委会也要给他们的金主画大饼。大饼就是这么一代一代传下来的，我们就是画第一张饼的人。”

左安平还是采纳了苏琪的建议，要求王晓菁务必把访谈的市场增长率从5做到25。

“晓菁，要记住在咨询行业历史也是数据。而你肯定听过一句话，”左安平最后教育王晓菁，“历史就是任人打扮的小姑娘。”

深夜，王晓菁看着电脑屏幕上整理出的访谈结果。鼠标光标处填写着她打扮过的数字：25。

嗒嗒，许嘉峰用手指弹了两下她的座位挡板，微笑着问：“一起走吗？”