文德小说

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第189章（第1页）

餐厅里人声起伏，陈栋的话语调平淡，再无其他人注意。但在孟冉耳里，却如惊天霹雳一样。这些天里，她自己亲眼目睹、亲身经历了电商平台的威力和魔力，一件货源价格二三十块的衣服，轻易就能卖到一百多块，就这还要比实体店里便宜四五十块钱。把所有成本都算上，一件衣服的利润能达到150甚至200，这是什么概念？这跟抢钱毫无区别！而利润的一大部分，却被平台拿走了，虽然比例不高，但那是实实在在的利润，是没有成本的利润！她有敏锐的经营头脑，也有足够大的体量，在一众竞争对手里，称得上中等偏上，所以才会对这个情况看得更加通透。陈栋继续侃侃而谈，“你做淘宝店铺，未来肯定错不了，但是上限摆在那里，想要发大财，得看机遇。”“一个店铺肯定不够，品类受限，广告宣传、管理运营这些费用，都会受到你资金体量的限制。”“但一个新的平台不一样，平台是你自己的，相当于你开了若干家店铺，自己统一做宣发，统一进货发货，和物流公司谈包邮价格，这些都可以极大幅度降低成本。”孟冉听得入神，“可是现在淘宝如日中天，我们怎么能竞争得过它呢？”“细分市场。”陈栋端起酒杯，“淘宝的经营范围集中在中下层市场，对高端品牌关注度不够，售后服务提升也还没有跟上，这都是你可以努力的点。”“一个品牌包包，实体店里卖一万块，层层供应商经销商的利润就要占一大部分，把这些去掉，厂家直达消费者，中间只有你这一道环节，成本能降低多少？”“再有，品牌有些商品是会滞销的，或者质量不行，或者款式不行，或者错过了节气，但是我们国家太大了，三月份的东北天寒地冻，但三月份的东南沿海已经春暖花开，这个时候东北卖不掉的单层皮靴春秋装，都可以拿到东南沿海去卖。”“以前的实体店模式肯定做不到，因为运输成本，经销商层层拿货的成本，根本不可能这样全国调配。”陈栋条分缕析说得头头是道，听得孟冉不住点头双眼放光。“电子商务飞速发展，会催生物流行业蓬勃成长，物流发展到一定程度，原本的物流模式就会发生翻天覆地的变化，”陈栋放下酒杯，很是自信说道：“这个具体时机，要靠你自己来判断，我只能说，大概两三年时间内，就会具备这个条件和基础，你最好早做准备。”“可以啊陈栋！”孟冉更加佩服了，很多她似是而非的东西都被陈栋一语道破，以前她就觉得陈栋聪明睿智，但这么聪明，还是把她惊艳到了。“羡慕了吧？”甘霖端起酒杯与她碰了一下，随即有些郁闷说道：“每次你们这么说话，我就跟着插不上话，尴尬死了。”孟冉伸手抱住她，“行了啊你！你就好好当你的白雪公主，世道险恶，你就别涉世过深了！”“你是在变相说我没用吗？”甘霖虎着脸，像是要发作。“你是悬壶济世的神医，操这些心干嘛？乖，吃菜，喝酒！”孟冉安抚甘霖几句，又对陈栋说道：“我立刻就研究这事儿，就是怕资金不够……”陈栋笑道：“只想着靠自己兜里的钱把生意做大是不行的，要学会借鸡下蛋，该融资就得融资。你把市场摸透了，搞个融资方案，现在一大把手里捏着钱不知道投到哪里的金主，不用往远了看，身边就有一位！”“喏！”两女回头去看，却是张晨到了。“干嘛啊这么看我？路上堵车！”张晨一身品牌定制，风度翩翩，英俊潇洒，一路走来，惹动不少美女心怀，等到看见甘霖孟冉，这才心灰意冷彻底死心。“都觉得你帅呢！”孟冉揶揄了男朋友一句，将他围脖接过放到身后，“怎么的，今天不忙了？有时间了？”“你看，陈栋八百年不请一回客，不来多不给面子？”张晨有些讪讪，拿起筷子夹了口菜，跟服务员要了啤酒自己倒满喝了起来。“我刚才跟陈栋聊了聊公司搬走的事，他同意了，你呢？给个痛快话！”孟冉翘着腿，用皮靴磨蹭张晨的小腿，多日不见，她心里也有些痒痒的。“我肯定同意啊！这是好事儿！”张晨伸手将她脚踝隔着靴子握住，堂而皇之，光明正大上下其手，“我也跟你一起去！我打算也去那边发展了。”“真的假的！”“不会吧！”两女俱都惊讶无比，陈栋也有些难以置信，“怎么突然就想去南方了呢？”“废话！不是你教的么！”张晨很满意三人的强烈反应，“是你说的，现在是互联网时代，要向这方面看齐。我这几天找了很多人研究这事儿，初步有了方向，找了几位叔叔辈的大佬融资，准备大干一场！”看见孟冉看向自己，陈栋有些挠头，“你这执行力也太强了！”，！“那你看，人穷志短，马瘦毛长！不这样怎么赚钱养家，让我家冉冉貌美如花？”“咦！恶心！”孟冉皱了皱眉头，靴子却贴的男朋友大腿更紧了，“我还担心咱俩异地恋呢，这下好了，不用担心了！”张晨却道：“本地也没好哪去，半个月没见面了不也？”“好意思说！”俩人打情骂俏，眼神都拉丝了，甘霖却不乐意了，“那你俩这么一走，不就剩下我跟陈栋了吗？到时候八百年都见不到一次！”“陈栋又在乡下，就剩我一个在省城了！”张晨笑道：“不用担心这个，等我赚够了钱我就买个私人飞机，每天都回来看你们！”孟冉挥手打了他一下不让他开玩笑，“现在飞机来回也都方便，周末回来一趟也不麻烦，就跟陈栋似的，放心好了！”“再说了，陈栋是我大股东，我怎么舍得不回来看他？”孟冉语调暧昧，又惹来甘霖一顿漂漂拳。张晨附和，“对对！我还得不时回来跟陈栋取经呢！肯定不能八百年见一次，顶多四五百年！”“哈哈哈！”众人笑作一团，多少却有些伤感。陈栋倒了杯酒端起酒杯，笑着对小两口说道：“真要搬走了，肯定不如在一个城市这样相聚方便，不过你们到南方去，是为了更广阔的天地，做更大的事！这是好事，不应该被儿女情长阻碍，我和甘霖盼着你们回来，有时间了也可以过去看你们！”张晨也端起酒杯，“对，来日方长！你那二成干股，我给你算上了，跑不了！”四人尽欢而散，回去路上，陈栋拥着甘霖，自然说起张晨孟冉，盼着两人早日修成正果。忽然甘霖笑着问陈栋：“你知道刚才孟冉跟我悄悄说的什么吗？”陈栋不由好奇：“说的什么？”“她说她相中你了，让我跟她换换！”（待续）：（）利剑高悬从基层执纪开始平步青云