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第432章 WPG0431 搞子窜台锚点效应拒绝涨价没有内定（第2页）

沈思航肯定的回应，“没问题！”

“非常便宜！”

面对苏亚芳的说辞，安无恙没有否定。

这一个提升率不可谓不大，更关键的是品牌官方指导价从79元提升到99元，根本不会引起消费者的不满意。

“你好，安总，我是2o2o级电子商务2班苏亚芳。”苏亚芳先自我介绍。

这可是税后净利润！

“因为星巴克根本不在意矿泉水是否能卖出去，它仅仅是通过矿泉水建立价值锚点，从而让它们家的咖啡显得不那么贵。”安无恙说明。

“我们家的舒心丸在锚点效应应用上做得更高级一些，通过更高级的锚点应用手段，让我们家的舒心丸好评如潮，同时也让经销商们赚取了足够多的利润。”安无恙说明。

“这一次抽奖，将由林校长带领，我们再抽选三个同学上台。”安无恙说明。

一边是99元的品牌官方指导价，一边是过两千元的海外售价，消费者会在因为涨价了二十元就拒绝购买吗？当然不可能！所以即便五更天围绕舒心丸进行涨价，那也没有太大的问题。

因为骂名让海外经销商承担就好了，海外经销商拥有独立定价权，一切的问题都可以推给海外经销商。

“请1111号同学上台，你是我们第一轮抽奖的特殊嘉宾。”安无恙招呼的说着。

“请问大家觉得舒心丸目前79元的定价便宜吗？”安无恙询问。

如果非要有人抓住对他不利的事情做文章，那安无恙就要讲规则，打情怀牌。

“我讲一下抽奖规则。”安无恙说明。

但这些事情，安无恙又怎么可能公开说出来？这是安无恙偷偷在应用信息茧房的手段！无论是现实世界，还是在网络空间中，其他人说出来的信息内容，那都是其他人想要让人听见看见的信息内容。

“大家都明白吗？”安无恙询问。

“这绝对是良心价！”

如果真舍不得，那为什么要设计这一个小彩蛋？安无恙早就学会了To级绝学！对他有利的事情，他就多讲一点。

“在这样的情况下，舒心丸如何定价，则成了大问题。”安无恙说明。

“按照我们学习的知识，以及安总透露出来的价值锚点，我认为舒心丸的价格即便翻倍，甚至是直接提高到2oo元一瓶，我相信国内的消费者也没有任何意见。”苏亚芳说出了自己的看法。

安无恙招呼的说着，“请光棍同学先介绍一下自己。”

一名高个子男生站起来，随后走向了主讲台，在登上主讲台之前，安保人员还检查了对方的座位编号。

“苏同学说得有道理。”安无恙先肯定了苏亚芳的说辞。

类似这样的回应声络绎不绝。

“以中杯作为价值锚点，凸显出大杯与大杯的性价比，从而营造出一种咖啡很便宜的错觉。”安无恙揭秘星巴克咖啡的套路。

但安无恙依旧没有涨价的意思。

事实上也确实如此，即便真的将舒心丸的价格提升到2oo元一瓶，并且将对应的涨价幅度转移到每一个营销渠道中，其实也不会让舒心丸滞销。

“同时，它们家的中杯、大杯、大杯，也是应用了锚点效应，大杯比中杯的容量大了非常多，但只贵了三元钱，大杯又比大杯多了很多容量，但价格依旧只贵了三元钱。”安无恙介绍。

林东源和庄晓梦早就知道了规则，他们自然也没问题。

如果提高品牌官方指导价，从79元提高到99元，只提升2o元的情况下，那净利润也会同步提升，在去掉了税务后，净利润会提升到39.42元的高度。

他刚刚进行了第一轮抽奖之后，便不准备再继续抽奖。

若这些都对安无恙不利，那安无恙就敲桌子动绝招：抛开事实不谈当然了，价值锚点这种事情还不需要抛开事实不谈，仅仅只需要隐藏一些事实即可。

庄晓梦也是如此。

安无恙取下了眼罩，他先看了一眼中奖号码，然后故意松了一口气的说着，“太好了！并没有出现后三位ooo的号码！”

毕竟五更天做的价值锚点非常高，舒心丸在海外地区的售价过了两千夏国元！

安无恙在一边无力吐槽，神踏马为他留灯！这是大学生公开课，不是什么学姐勿扰啊！