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第72章 谈判（第1页）

牛车继续行驶了一炷香的时间，绕过了一座座的营房，终于停在了一座半人高的围墙面前：“下来吧，军需官在里面。”宋褀安爬下牛车，拉了拉衣服，背起装着豆腐皮的篮子，跟在张里正后面进了院子中。她快速的左右扫视了一遍这个院子，第一感觉是很大，第二感觉是像仓库，房间也多，看守的士兵也很多。跟着张里正到了一间屋子中坐下来后，便有一个士兵和张里正说：“徐大人有要事先处理，让你们等一等，他很快就回来。”“好说。”两人这么一等就是半个时辰，在这半个时辰里，没人上茶，也没其他人过来说话，整个屋子里就只有宋褀安和张里正两个人。好在两人虽然有几十岁的年龄差，倒还算谈得来，你一言我一句的聊着天，时间倒也不算难熬。半个时辰后，宋褀安见到了传说中要亲自和她谈生意的徐大人。那是个稍显瘦弱的中年男子，留着两撇小胡子，眼睛微微眯起，身上带着一种精明的气质。他一上来就笑呵呵的拱手道歉：“让你们久等了，实在是抱歉。”张里正回礼：“无妨，军中事情要紧。”坐下后，他看向宋褀安：“想必这位便是大名鼎鼎的宋姑娘了吧？”宋褀安面上带笑：“我叫宋褀安，幸会。”徐大人上下打量了她一眼：“你做得了你家中生意的主？”“那是自然，不然我也不会出现在徐大人面前。”“既如此，咱们就来谈一谈豆腐皮的生意吧。”宋褀安把脚边篮子里的豆腐皮拿出来，送到徐大人手边：“大人可以先看看我家豆腐皮的品质。”徐大人接过来，左右看了看，凑近闻了闻，点头说道：“和先前我从将军那里见到的是一样的品质，想来味道应该也是一样不会错。”“你要价多少？”先前从张里正口里得知，这位徐大人是个喜欢弯弯绕绕的人，宋褀安早已做好了准备，她预想了各种要面对的难题，却没想到徐大人竟然如此直接，上来就问价钱。她开口道：“我们家先前在镇上卖豆腐皮，是五文钱一斤的价格。”徐大人不说话，静静地看着她，等着她的下文。“但公仪将军对我家有恩，而且我爹也在军中服役，我也算是半个边军的自家人，便在五文钱一斤的基础上，给你们打个九折。”徐大人的眉头微微蹙起：“打九折是什么意思？”“五文钱打九折便是四文半，是原来的九成。”徐大人嗤笑：“你这从五文钱降到四文半，也没降多少嘛？既然是自家人，那不如就三文钱卖给军中。”宋褀安无奈：“大人，三文钱连成本都不够的，黄豆是买的，做豆腐皮请了帮工每天都要发工钱，另外建作坊也投入了不少，除了这些，还有柴火呢。”“大人在军中管军需，想来是清楚雪季时候的柴火价格有多高，等后面家中囤积的柴火用完了，就得出去买，哪哪都是钱，哪哪都是成本。”“况且，你看看我家的豆腐皮，已经被烤的干干的了，一斤豆腐皮的分量绝对不少。”宋褀安直直的对上徐大人的眼睛，语气肯定的说道：“只三文钱一斤，我这里卖不了，大人再加一点。”徐大人用手指摸摸自己的小胡须：“那便四文钱吧。”宋褀安还是不松口：“大人，四文钱，恐怕也只够成本，我这边没有赚头的，没有赚头那和白干活也没什么差别。”“我们家作坊都建起来了，总不能白费力气分文不赚吧，若是那样，还不如直接在家中躺平，还能得个清闲。”徐大人直接说道：“就四文，多了没有。”宋褀安无奈的看了一眼张里正：“四文不行，最低四文半。”张里正犹豫片刻，开了口：“宋家的作坊什么情况我还算是清楚，宋褀安说的也都是事实，并无夸大的成分。”徐大人看向张里正：“你虽说现在不在军中任职了，但也还是军中人，怎么胳膊肘往外拐啊？怎么，宋家给了你什么好处啊？”张里正似乎被气到了：“你这是污蔑，我不过是说了一句公道话而已，怎么就是我收了宋家的好处了？你可以带着人去查去，若你能查出我收了宋家什么好处，任由你处置！”徐大人语气软了下来：“行行行，是我说错了话，你就当我刚才说的话是个屁放了吧。”张里正嗤笑一声：“从嘴里说出来的话当做屁放了，也就你徐大人如此的不拘小节了。”徐大人转移话题，对宋褀安说道：“我能给你的价钱就是四文钱一斤，你回去再好好考虑考虑吧，两天后给我答复。”宋褀安毫不退让：“徐大人，若你这边只能给到四文钱，那这生意便真的做不成了。”徐大人老神在在：“你作坊都建了，不和军中做生意你囤积的豆腐皮要卖给谁？”语气中满满的都是威胁。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！宋褀安一点也不急：“家中是建了作坊不错，但我可以拿去镇上卖五文钱一斤，我还和江南富商黄逸春签订好了契书明年要卖给他几千斤的豆腐皮。”眼见着徐大人的面色变了又变，宋褀安又加了一句：“另外，仰赖于公仪将军的仁慈，免除了我家的流籍身份，如今成了良籍后，我们家便不用被约束在安和镇不得出，到时我可以带着豆腐皮去往平顺城售卖，更远一点的定城也是能去的。”“我来的时候来经过了定城，那里更加的繁华，来往的商人也多，我家的豆腐皮味道不错，品质要保障，要价也不贵，最主要的还便于储存，可以放置几个月的时间，想来到了定城也是有生意的。”徐大人的面色彻底的黑了下来：“你好大的胆子！竟然敢威胁本官！”宋褀安佯装害怕和不解：“大人想来是误会了，草民可没有那么大的胆子威胁大人，草民只是陈述一个事实而已，开作坊请帮工，为的便是挣钱，这也没什么不能说的。”“若大人不要我家的豆腐皮，那我们也只能想其他的办法不是？”徐大人定定的看着宋褀安：“好一个伶牙俐齿的小丫头，难怪能做出火炕和羊绒毛衣裤来，果然是不可小觑。”“多谢大人夸赞。”徐大人不知是不是被宋褀安的厚脸皮给惊住了，之后的一盏茶时间里，他不再开口，宋褀安和张里正也稳稳当当的坐着。良久后，徐大人终于开了口：“四文半便四文半吧，先来一千斤。”宋褀安立马笑庞如花：“家中的存货恰好足够，我明天便能送来。”徐大人像是斗败的公鸡，随意的摆摆手：“东西送来军中，到时一手交钱一手交货。”宋褀安把篮子里背来做样品的豆腐皮全部拿出来放在桌子上：“这些是孝敬大人你的，还请收下。”她又弯腰，把装着腐乳的坛子放在桌子上：“这是我家新做出来的吃食，名叫腐乳，吃起来的时候咸香中带着辛辣，味道很不错，最适合下饭，送给大人尝一尝。”徐大人拍了拍坛子：“那豆腐皮你当初也是送给董副将说让他尝尝的，拿回来尝了后你便有了豆腐皮订单，你如今把这腐乳给我尝，可真是司马昭之心路人皆知啊。”宋褀安笑了笑：“若大人尝了觉得好，价钱都好商量。”徐大人嗤笑一声：“好一个价钱好商量，你看看今日，我们有好商量吗？你一来就寸步不让的，哪里是好好商量的样子。”宋褀安观察着徐大人的面色，他嘴上虽然一副不待见的语气，但面色看起来倒也没怎么生气，心中便也安定下来，和张里正告辞离开。：（）被抛弃后，我带着养父母升官发财