文德小说

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第 16 章（第1页）

迟迟很高兴，昨晚突然见了这位将军，回房后便在担心小姐能否与之融洽相处，故而今日给小姐好生打扮了一番。

现在看来，她家小姐的魅力果然无人可挡！

方修远在一旁大快朵颐，大口吃肉包也不妨碍他偷瞄将军和夫人相处，心想，虽然自己输了与兄弟们的赌注，但将军看上去和夫人感情很不错，那也值了。

起码是十人分量的早饭硬是被他们四人吃了个一干二净，白云起和迟迟早就吃饱停筷，甚至还有功夫给将军夹几次菜还回去。后来便是徐昭也吃饱了，在一旁喝茶闲等，三人看着方修远吃。

白云起已经麻木，难怪小厨房准备了这样多的早饭，原来是有个饭桶回来了。一看小厨房拿捏分量的架势便知道这位方副官是老熟人了。

饭后，白云起本想找个借口先一步出门，却被徐昭抢先，他披上了墨蓝色披风，长腿一扬便骑上了下人牵出的黑色骏马，英姿飒爽，他低头看向下方的夫人，仔细交待：“圣上将京城驻军交由我管理，今日我便和修远一起去城外军营，晚上不必等我。”

“好，将军慢走。”

两人骑马走了，过了此处闹市便纵马飞奔而去。

呼，还好，只要自己赶在晚饭前回将军府就不会露馅了。

白云起交代管家从院子里收拾出一间房好好布置，随后便带着迟迟一起溜出了门。

目的地十分明确，迟迟想也不想地走向小巷冰人馆，本想进去，回头却发现自家小姐停在了冰人馆隔壁的空铺面前，对着木门上的告示若有所思。

白云起伸手将告示掀了下来，带着进了冰人馆，馆里人不多，除了黄掌柜和黄小七外暂无旁人。

“黄掌柜，隔壁那铺子要转让？”

告示“啪”地一声被拍在柜台上，黄掌柜接过细细一看：“是啊，隔壁的老刘独女年初嫁到沿海去了，他老伴去得早，女儿担心他一人留在京城没人看顾，便要把他一并接去，所以铺子就空出来了。”

“那隔壁原是做什么买卖的？”

黄掌柜抬头，看着小东家发问：“小东家有意买下？”

白云起点头，她想在冰人馆旁再开个书社，以后经常出门也有个借口。

黄掌柜想也不想便脱口而出：“原是做香料生意的，铺子里空了许多木架子，还能继续用，也不怕虫蚁，倒是合适做书社。”

“行，那掌柜替我去联系吧，价钱稍高一些也无妨，就当是给老刘的践行礼。”

这会店里没有客人，黄掌柜索性就去找隔壁老刘谈此事，白云起注意到他没走正门出去，而是直接从后院开了个小门去了隔壁，不一会便听到了攀谈声。

诶，隔壁改成书社后这小门也可留着，还方便自己从后院溜过来，不错。

白云起盯着后院盘算着，身后却突然传来了一道苍老的声音。

“夫人，敢问这家的掌柜可在店中啊？”

转身回头，是位白发苍苍的老奶奶，一身洗得发白的布衣，便看得出家境不好。

白云起认得她，这位便是昨日开店抽到的第一位免单顾客，于是道：“婆婆先进来坐吧，掌柜有事出去了，现就我在店里，有事可以先和我说。”

老奶奶有些拘束，这位天仙似的夫人打扮富贵，不像寻常人家：“夫人是？”

白云起眼也不眨地撒谎：“我是掌柜的侄女，经叔叔介绍嫁了个好人家，婚后无事又听说叔叔开店，便来看看有什么可以帮忙的地方。”

“原来是这样，”老奶奶听说她嫁人一事便放下了警惕，情不自禁追问：“看夫人应是新婚不久，在夫家可好啊？”

“自然好，夫君对我百依百顺。”做一个好冰人的要点之一，首先要了解顾客的需求，当顾客初来对冰人还不熟悉时，便可以说些成功的案例让对方放心。

例如，介绍成的好婚事。

白云起笑道：“夫君家底不错，又没有难办的亲戚，我这闲来无事，他便叫我出门逛逛，打发时间。”

老奶奶连连点头，看这位夫人面上无忧愁之意便知道婚后日子过得称心如意了。

“婆婆来是想给谁找个好婚事呀，家中有适龄的子女吗？”

第二点，从顾客口中套话，做好接活的准备。

老奶奶摇头：“我儿子媳妇去得早，只剩下一个小孙女，年方十八，我来正是想给她看看有没有合适的人家。”

家境不好，要找门当户对的平民人家。

虽说相亲嫁娶可以改变阶层，但前提是双方都有意，若没有这个前提，还是门当户对最为重要，幸福的概率才会高。