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来自水果店的商战（第1页）

九月的天，无风无影，冰冰凉凉的水果谁会不爱呢。

“来，新鲜的西瓜哦，只要10块一盒。”

一个装发画的很浓的阿姨推着小推车来到学生们面前，汗水与空气中的呼吸声交织，同学们看到西瓜就感觉看到了解渴圣物，纷纷扎堆。

“碎碎你要吗？”梨子问一旁的江碎桉，她嘴唇干裂，淌着虚汗，努力点点头。

梨子一把拉起江碎桉，两人跟着人群排队买西瓜，“这西瓜好冰啊！”小朱尝了一口，“这西瓜都冻伤了，味道不太好吃，但是就解渴而言勉强凑合。”

江碎桉望着盒里的西瓜，吃了几口便没了兴趣，全给小朱吃了。小朱一边吐槽一边吃完了两盒西瓜。

“对了下午水果店有活动，纸盒抽奖哦。”小朱回忆了一下阿姨说的话，与众人分享道，

“碎碎你去吗？”梨子问。

江碎桉摇摇头，她记得学校不止一家水果店，旁边还有两家。

水果店旁边有一个大大的遮阳伞，学生们挤成堆。

江碎桉远远着第一家水果店正在搞活动，排队的学生一长条，于是挤出了人群。旁边两家相对清净，江碎桉站在中间，打量了一下放在冰柜里的水果，最边上一家水果早已结上一层白色的冰，一看就放了很久，而中间一家西瓜看上去很新鲜。

“老板西瓜怎么卖啊？”江碎桉从老板手中接过一盒西瓜，底部不是很凉，显然刚切完没多久。

“10块一盒，这边也可以帮你切新鲜的，看你想要哪一种。”老板是一个中年发福的大爷，挺着啤酒肚，摇着蒲扇，撬个二郎腿刷短视屏，这大爷还挺时髦，娱乐app玩到飞起，江碎桉心里暗暗想着。

“老板你这怎么没有搞什么活动，客流量很少啊。”大爷随意摆摆手，“不搞这些虚的，我这水果新鲜的很，好吃自然会有人来买。”

江碎桉扯了扯嘴角，该说这大爷是豁达还是摆烂呢，于是娓娓道来：

“其实我觉得如果您的初衷是让更多同学吃到好吃的水果，就更应该学会用些办法招揽他们，不然他们花高的价格结果货物却不匹配，要是拉肚子什么的也伤害学生身体。”

她继续：“但是大爷你要是掌握了吸引他们的方法不就能避免这些事情吗，虽然很多花花噱头大爷你看不上，但不得不承认隔壁老板很会做生意。”

大爷听到这放下了手机，“小姑娘那你觉得该怎么做呢？”

江碎桉想了一会如实回答：“隔壁老板会在学生军训休息时刻到操场卖水果，你也可以啊，他们卖西瓜，你就不止卖西瓜，让学生有更多的选择，再从前几次剩下的水果中统计他们最爱购买的，从而调整供需关系。”

大爷点点头，“哦哦~还有呢，”江碎桉继续补充，“他们10块一盒，你就9.9一盒。”

“看上去更便宜是吧？”大爷摇着蒲扇笑着说。

“是的，这是一种降价预期，让顾客觉得这是一种折扣，而且人们在比较价格时会受到最左边数字的影响，他们会觉得左边的9要比左边的1小，从而造成视觉错觉，虽然看似微妙的影响，却占据了便宜的心里预算。”

“看来你对这个还挺了解，家里也是做生意的？”大爷问。

江碎桉瑶瑶头，“不，之前经常打工，看老板学来的。”

“这样啊。”大爷眯着眼微笑着望着江碎桉，一脸慈祥，“上大学了，会越来越好的。”

江碎桉微微点头礼貌一笑，“会的，哦对了大爷隔壁老板搞了纸盒抽奖，你可以搞转盘抽奖，比起看不见的，人们往往对于摆在明面上的抽奖更加信以为真。

不过我建议最好无论摇到什么都要有一个奖品，因为学生们在抽奖之前肯定要花钱卖水果，与其赚一点，不如实现长期的利益关系。”

“你这小丫头鬼点子真多，行吧，我就试试。”

“大爷放心以后我也是您的常客。”江碎桉有些调皮的打趣。

“你这孩子。”大爷无奈摇头微笑着。