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第八章 分是非获取理性的个性（第1页）

我们生活的这个现实世界有太多的选择和诱惑，如何明智而清晰的选择属于自己的，放弃一些无谓的空虚与浮华，这就需要一个人理性地对待与把握。所以，认真培养自己理性的个性，因为那是一种智慧，也是对自己性格上的一种提升。

理性的人有全新的金钱观

有些人内心深处有一些限制他们行动的基本观念，这些观念是关于金钱与财富的。

这些观念不是真理但却控制了某些人的生活。因为只要我们“相信”某件事是真理，它对我们的生活就能有影响。有好多个世纪，人类认为地球是平的，视之为真理，因此而限制了人类的探索与扩展。地球从来就不是平的，但是，人只要相信地球是“平”的，人类的行为也就会跟着这观念走。

有些人在金钱上的观念也是如此——如果“相信”有限制作用的想法是真理，它就会限制我们的行动。

有些人认为有钱才能赚钱　事实上，首先要有个梦想，专注于这个梦想，并且不屈不挠地热情地追求这一梦想，直到它成真。这样才能得到世界上任何事物——包括金钱。白手起家而赚得大把钞票的故事不胜枚举，开始时手里有大把钞票而终于穷困潦倒的故事也不在少数。你如果能扩大自己的财富容器——而金钱是你实现自己梦想所需的——那么，金钱就会找到你。

有些人认为贫穷是纯洁的，金钱是肮脏的　贫穷，从本质上看，并不比富有纯洁——无论从心智、肉体、情绪或者从物质环境而论。事实上，金钱能帮助人把事物变得更加纯洁——如果他有此心。有些人的贫穷和纯洁丝毫扯不上关系。并不是说一个穷人必定不纯洁，也不是说一个富人不可能不纯洁（无论你是在哪个层次上来界定不纯洁的）。而是说，一个人的纯洁和他拥有的金钱数量并无多大关系。

有些人认为富有的人是势利鬼　有些富有的人势利，有些穷人势利；有些富有的人踏实，有些穷人踏实。势利之心，关系到自满、成见及未受质疑的坏习惯——非关金钱。势利之心当然“不是”有大把钞票的自然结果。

有些人认为钱是生不带来，死不带去的东西。

这东西也许带不走——不过，你带不去钱的地方反正也不需要钱。

有些人认为挣钱会很辛苦　穷也很辛苦。人生本来就充满辛苦的工作。比辛苦工作更糟的事只有一件——无聊；我们不辛勤一点，得到的就正是无聊。要实现一个梦——无论什么梦，就得辛苦，其中大部分是在内心里。不过，达到了目标，辛苦会在成功的喜悦里被忘记。稍停之后，另一个目标到来，又有更多的辛苦。这就是人生。你宁可辛苦追求“你的”梦，这胜过只知拿钱去帮助他人追求他们的梦。

有些人常说金钱不是一切　有些人以此为不想赚钱的理由，就好比在一场讲座里受困一隅时猛跳起来说“这也不是那么重要，反正……”之类言语一样，以此掩饰自己的困窘。对，金钱不是一切，但它有用——有时它是能使自己更接近我们梦想的惟一东西。

有些人认为人生里最好的东西是免费的　有些非常好的东西不用钱，有些上好的东西也附着价格标签。有钱买后面这类的东西，无碍于我们享受前一种东西。

关于金钱，有些人接受了许多限制他们的观念。现在，向这些观念挑战的真正工作才开始。下一次，当你在金钱方面感觉到羞耻、内疚、伤感或愤怒时，不妨花一点时间多一点思考。

对金钱，有些人也许有不配之感：这不是我应得的。发现心里有限制你的观念，应该探索它，解剖它，跟自己开诚布公地谈一谈。

打开思路，放开眼界，让自己从陈旧、过时的观念中解放出来。

这些旧观念里有很多在非常早的时候就输入我们脑袋里，后来又不断由媒体或周围的负面东西加强，因此，克服它们的过程有如爬坡。

然而到了巅峰，放眼所见，你会更富有，更健康，更幸福。

打开思路，放开眼界，让自己从陈旧、过时的观念中解放出来。面对激烈的社会竞争和经济竞争，没有金钱的嗅觉，缺乏赚钱的本领，是不会在激烈的经济竞争生活中取胜的。

理性的人有赢得财富的头脑

一般而言，金钱的嗅觉包括诸如心理的、言语的、交际的等等方面，是一种适于经济竞争和社会竞争的综合素质，并不限于精通一门技艺。

兴趣产生动力　作为一个会赚钱的人，要具备众多的条件。但他首先必须具备的条件是对金钱的执着追求。对从事的事业有兴趣的人，才能在激烈的竞争中感受到无限的乐趣。同时，兴趣也是创意的根源，它会使你发现无穷的改善方法。对金钱没兴趣的人，绝对不能做经营者，就是做了，也不会成功。

你也许有志于脱离打工阶层，想自己开办企业。那你应该首先考察自己办企业的动机。如果是因为“不愿终日听命于人”，或是因为希望更加“自由自在”些，或者是因为得不到赏识，被人瞧不起，才想在自己办的企业里工作，那么，你还是趁早把这念头打消为好。因为，这都算不上开创企业的理由，只是借口而已。如果你是因为想“发大财”而创办企业，这虽然不是很恰当的的理由，但已经有点接近了。如果你感到，要是不能一试身手，必然抱憾终生，你就有可能勇往直前，克服重重困难。就是说，你要想赚钱，想理财，就要注入你的情感。

和气生财　“和气生财”是一句古老而百试不爽的生意经。待人和气，如果用于经商，则可以受到顾客的欢迎，改善商店与顾客的关系，提高商店信誉，促进成交，扩大销售，增加盈利。待人客气，才能增进个人的信誉度，改善个人的人际关系，人缘好了，机会自然滚滚而来。

一半是火焰，一半是海水　理财，一方面要胆大，另一方面要心细，这就是所谓的胆大心细。就像火焰和海水一样，把握事物轻重缓急，且具有敏锐的分析与处理能力，必能赚大钱。和金钱有关的事，随时随地都有危险性存在。因此，如果你时时刻刻都在战战兢兢中做事，那就不可能成功。

君子爱财，取之有道　君子爱财，取之有道。的确，每个人都希望有钱，这并没有错，但要获得钱财，必须有原则；不能违背人情义理和政策法规去牟取利益。在商海中漂泊，信用和商誉非常重要。而信用和商誉，必须经过长时间的努力才能获得。

当“断”则“断”　在瞬息万变的商业社会里，把握时机，当机立断，比拖拖拉拉，一天开几次会议来得实际。与其把时间浪费在空谈上，不如看准机会，发挥决断的能力。如果过于慎重，反而会错失良机；虽然慎重是做生意的重要条件，但绝不是成功的必要因素。

金钱的嗅觉　想要赚钱，就需要一定程度的直觉判断，也就是金钱的嗅觉。而这种嗅觉常常跟你的经营技巧无关。也许有人说：“这种想法是错误的。生意必须依照经营理论或经营心理学才算科学，合理的经营方法对生意是绝对有必要的。”这固然有道理，但直觉也相当重要，有时甚至起决定性作用。

对数字的敏感性　熟悉数据，加强数字观念，是赚钱的根本。假如你有意于经营之道，那么平常就应熟悉数据，若到经商时，才临时抱佛脚，那就为时已晚。心算迅速，也可以促使你迅速的判断。

常有人抱怨自己花钱如流水，其实这和你对金钱的感觉有关。在公司里，你动用的金钱数目越大，你对金钱的感觉就会越麻痹。日常动用巨额金钱时，对小额钞票常常会像对垃圾一样不予重视。如果每天操纵着十万、百万那样巨额的现金，那么对一两万变得无所谓，则并不足为奇。

理性的人能够控制意外开支

有这么一位老板，他在公司资金筹措紧迫时，每天却将一两千元的钞票随便扔在酒馆里，一边却还说着公司差二三百万元的话。的确，对于一百万元来说，一千元确实算不得什么，即使节省了一千元，对于筹措的一百万元也算不了什么。但是，俗话说，一分钱憋死英雄汉，不会珍惜小钱的人也就赚不了大钱。后来，这位经营者的公司果然倒闭了。

对金钱应该做到精细打算。一个人一生少不了意料不到的花销，但这种花销常常是不值得的。因此，即便是腰缠万贯的大款也免不了要为此而大伤脑筋。意外开支经常打破经营计划，令人痛心不已。因此，要尽量减少意外开支，这一点是你必须有所用心之事。那么，到底有哪些意外开支呢?

花钱的不良习惯　如，好酒贪杯，爱搓几把麻将等。

虚荣心作怪　如，大庭广众之下，往往一掷千金，以显潇洒。

攀比心理　如，朋友、哥们儿出手大方，自己又岂能落后?

没有预算　如，进酒店，进门不问价，吃了再算，往往大大超支。大手大脚花钱习惯了，结果口子越开越大。

财大气粗　不在乎小钱，天长日久，越差越多。

容易冲动　看到喜欢的，头脑一发热，一笔钱就搭进去了。

要减少意外开支，从经商之道的理论上讲，关键还是要靠自己多注意养成减少意外开支的习惯，多做些理性分析，抓住意外开支的根本。意外开支经常出现在生活之中，而不是生意场，并且常与当事人的性情、行为模式有关，所以要从行为模式改起：