文德小说

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第69章 一箭四雕（第1页）

“爸，跟他们签！”陈瑞一脸的迫不及待，这种优质的欧盟外贸公司，可遇而不可求。现在人家好不容易找上了门，肯定不能错过。“没你想得那么简单，人家要求在三个月之内通过他们的验收，然后正式的单子才会下来，我怕他们到时候又反悔了。”陈爸有些担心，开厂这些年，他从没跟外国人打过交道。现在突然来了这么一个外贸的单子，他怕里面的水太深，自己把握不住。“爸你先想办法确定那个莱丽的身份，只要她确实是法国公司的人，那咱们就签这个合同。”陈瑞倒不是很担心，只要那个法国女人的身份没有问题，这件事就不可能是个骗局，毕竟他们又不会交钱给对方。陈爸白了他一眼，没好气地说：“你说得轻巧，你知道如果按他们的要求改，要花多少钱吗？”“改无尘车间，再加上买生产线，有个200万肯定是够了。”“可他们给咱们的正式订单，才3000副无线蓝牙耳机！就算一副耳机挣10欧元，咱们也才挣30万人民币。为了30万，投入200万，这不是憨巴吗？”“人家不是说签长期合同吗，只要耳机卖出去，他们肯定还会下单的。”“那猴年马月的事，谁能说得清楚？要是他们下了一单，以后不下了，那我找谁去？”陈爸把自己的担忧一股脑都倒了出来，他知道做外贸单子挣钱，可是涉及到200万的投入，由不得他?不小心。陈瑞想了一会儿，说道：“爸，你看这样行不行？待会由我跟他们谈，你根据我谈下来的条件，再做最终的决定。”陈爸点了点头，这也是他今晚来找陈瑞的原因。儿子是大学生，有文化，对外国人的了解肯定比自己要多，他出面谈比自己谈要合适。父子俩坐回了桌子前，陈瑞先简单地介绍了一下自己。然后开口说：“莱丽女士、张女士，晚上好。接下来由我和你们商谈合同的具体细节，希望通过这次协商，我们能达成一次愉快的合作。”陈爸接话道：“我儿子可以全权代表我本人。”张女士把这些话翻译成法语，告诉给了莱丽。莱丽点点头。“听莱丽女士说，贵公司位于法国，请问这批无线蓝牙耳机也是带回法国去卖吗？”过了一会儿，翻译回道：“不只是法国，整个欧盟境内我们都会进行销售。”陈瑞点点头，心说果然如此。他心里一下就有了个绝妙的主意。“那么不知道贵公司是否有意向，把这批无线蓝牙耳机卖到美国，或者其它的地方去？”莱丽摇了摇头，表示自己不明白陈瑞的意思。陈瑞笑着说道：“想必你们也知道，这款无线蓝牙耳机是我们设计的，外观专利也在我们手上。如果没有我们的允许，任何仿制或者销售的行为都是违法的。”“我可以把它的海外销售权给你们，并且承诺在中国以外，该产品的销售权归你们独家所有。”莱丽听完以后，沉思了一会儿，竟然用不熟练的中国话说道：“你的……条件……是什么？”“验厂通过之后，第一批订单至少加到5000。并且我还有个不情之请，那就是除去蓝牙耳机之外，我们厂生产的扫地机器人，洗碗机，烤箱，空气炸锅等家用电器，也要放进你们的销售渠道里。”“当然，我们会按照欧盟的标准来生产这些产品，并且提供相应的售后服务。最后，在贵公司没有卖出去这些产品之前，我们不收取任何费用。”莱丽拿起咖啡，小小喝了一口，说道：“很抱歉，这件事超出了我的权限，我无法给你答复。不过现在是北京时间七点，法国总公司那边还在办公，我可以打电话汇报一下，请等我几分钟。”说完拿起包往卫生间走去。一旁的陈爸听到这里，人都呆了。原来他听到陈瑞把海外的独家销售权给对方，他还打算制止。只是两人有言在先，谈判由陈瑞负责，他就硬生生忍住了。他心里想着，反正合同还没签，到时候可以再改。没想到谈到最后，陈瑞竟然来了这么一手。陈爸暗地里忍不住鼓了一下掌，这出捆绑销售，玩得非常漂亮！要知道，厂里生产的那些产品，虽然也能卖出去，可是销量一直不怎么样。比如扫地机器人，一天下来，也就是卖出去个位数。还有家用投影仪，上个月总共卖了六十多台，跟蚊子腿差不了多少。虽然没有亏钱，可是一个月挣那几万块钱，他觉得没多大意思，还不如给人干加工呢。厂里的两条西门子生产线，就是租出去，一天都能随便搞个几千块钱。现在陈瑞把本来就用不上的海外销售权，给自家的产品换来一个稳定的销售渠道，这简直就是神来之笔。陈爸算了一下，这事情如果谈成了，至少有以下几样好处。第一：无线蓝牙耳机的销量会上涨。第二：自家的其它几样产品，销量也会涨。第三：搞了无尘车间后，正好专门生产外贸订单，设备不会闲置。第四：自家的厂子在海外多了一条稳定的销售渠道，这等于是抱到了一只会下金蛋的鸡。一箭四雕。其实最大的好处陈爸还没有意识到，他的工厂以前规模太小，接触不到外贸厂商，他不明白外汇意味着什么？可陈瑞却知道，在国内开厂，如果你能稳定地挣到美元欧元，那么不光是在行业内会有特殊的影响力。就是在政府部门的眼里，你也是一个香饽饽。陈瑞最看重的就是这一点！没多久，莱丽回来了。她第一句话就是：“总公司同意了这次合作，如果你们愿意的话，明天上午我们就能签正式合同。”陈瑞狠狠握了下拳头，他知道，陈爸工厂的腾飞之路，正式开始了！事情谈完后，陈爸提议请对方两人吃饭。可莱丽直接拒绝了。她说现在这个时间谈工作已经算是加班了，她不能加班工作完以后，再去加班吃饭。：（）重生后，我继承了世界五百强