文德小说

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第583章 谈判（第1页）

钱凌云回到了徐艺龙所在的会客室。

一见面，他便抱歉的笑道，“徐总，久等了。”

徐艺龙与李霖聊的还算投机，至少他是这么认为的。所以心情好了很多，因为拿不到全部的工程的不快淡了许多。看到钱凌云重新回来，他以为是钱凌云想通了。

于是笑道，“没事，我跟李县长挺聊得来，不得不说，钱书记还是很有眼光的，提拔了一位这么优秀的青年干部。”

“哦？”钱凌云诧异的看了眼李霖，他知道李霖素来看不惯那些官二代富二代蛮横的作风，今天怎么会一改常态，与徐艺龙这位京城公子哥这么聊的来呢？难道说，开窍了？懂得向上社交了？

但看李霖表情，却是不冷不热的样子...看来不过是逢场作戏罢了。

钱凌云没纠结那么多，坐下来笑着说道，“徐总，经过我们再次核算，最终的决定可能还是要让你失望。”

徐艺龙的思绪这才从李霖和妹妹徐雯身上，被彻底拉回到山南县项目上。

他重新翘起二郎腿，平静的看向钱凌云，问道，“钱书记，不是我为难你，我也有我自己的考量。主要是为你们地方考虑，你应该也知道，现在大环境不好，财政困难，谁敢保证燕京财政资金就能一分不少的拨付到你们平阳？”

“哪个企业敢冒着被长期拖欠的风险在项目上垫付巨资呢？我之所以看上这个项目，说实话，是因为我有信心帮你们把燕京财政资金顺利的给要下来。若不然，我也是不敢接手的。所以说，这个项目，不是一般企业能做的，我若是走了，你们还真不一定能找到合适的承包商。”

闻言，钱凌云没有反驳，默默点点头。

他知道徐艺龙说的都是实话，现在大环境不好，财政捉襟见肘，有些地区职工工资都难以保障，何况一下子拨付下来百亿资金呢？若没有特殊关系特殊渠道，这些钱能不能顺利拨下来，还真不好说。

若是财政资金不能顺利到位，那么山南这个项目，也不过是一纸空文罢了！

但是谈生意本就是讨价还价的博弈，卖家必须营造出一种货物抢手的氛围，这样才能占据主导位置。

钱凌云一脸淡然，笑着说道，“徐总说的不错，财政资金虽然有上级批文，但谁也不能保证，中间会不会出现纰漏，能不能顺利转到地方财政。但是，除了您之外，还是有很多人愿意垫资接手这个工程的，甚至有企业愿意向平阳财政缴纳一亿元的保证金，以确保工程的质量和进度...”

“哦？你们平阳，还存在如此有实力的企业？”

徐艺龙笑道，显然不信。

他心想，能全资垫付接下工程就已经很了不起，谁还会主动缴纳一亿元保证金呢？

真有这种傻逼，倒想见识见识。

恐怕，这不过是钱凌云讨价还价的借口！

钱凌云看出徐艺龙不信，笑道，“我们平阳本地确实有几家有实力的企业，比如江海集团、龙建集团...但我说的并不是这几家企业，而是山南县赵氏房地产公司，他背靠燕京某上市公司，资金实力雄厚，也表示愿意全权接手山南古城改造项目。”

“毕竟这是我们本土企业，用工基本都是当地人，我不能一点情面不讲，一点工程都不分给他们做吧？所以啊徐总，我看你还是降低一下标准，承接三分之二的工程量，留一些给地方做。不知你意下如何？”

钱凌云故意提到龙建集团和江海集团，为的是增加可信度。

本想看看徐艺龙会有什么说辞。

但意外生。

本来和钱凌云站在同一个立场的李霖，在听到钱凌云说要分给赵氏房产三分之一工程之后，突然声。

他默默的看向钱凌云，沉声道，“书记，有些情况您可能不了解。我县昨天生一起持枪伤人案，据线索显示，嫌疑人正是赵氏房产的赵成义等人...另外，赵氏房产的情况我之前向您汇报过，这个企业身上污点很多，不适合再承包政府工程。”

闻言，钱凌云尴尬了。他的本意也并不是真的将工程交给赵成义去做，只是以此给徐艺龙施加压力，好让他先交一部分保证金，顺势压低工程报价