文德小说

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第43章（第1页）

李军对他的这种做法不置可否，只提醒他一定不能自己单独去。路鹤宁了然，约了位平时聊得来的同事一起，又去准备当天晚上的着装。

他请人吃饭，对方比他年长不少，一直以长辈自居，因此路鹤宁不能穿的太差，显得不够档次不重视，也不能穿的太好，盖过客户的风头。挑来选去，倒是去年他去服装厂面试时的那身衣服最为合适，腰身正好，品牌高端，但又因为年久较长，所以衣角袖口都有轻微的磨损，看上去倒是有一种穿着压箱底的衣服来见人的感觉。

路鹤宁把衣服挑出来，配了对应的裤子皮鞋，上身一试，发现自己竟然稍微胖了点。他不自觉的一笑，又看镜子里的人短发顺毛，看着十分乖巧，眉眼虽然没有多大变化，但是跟去年的时候比又多了一股子精气神。

路鹤宁心知自己最大的转变莫过于内心，一年前他刚得知了家里突然欠了一屁股债的时候，迷茫无助，怨天尤人，像只没头苍蝇一样四处乱撞。而一年之后他虽然不是处在同样境地，但是心态却已经完全不一样，还学会了利用自己的优点或弱势给自己争取最大权益，连衣服上都能做文章。

吃饭的地点约在了星海，地方十分排场，也是江城有名的吃请的地方。里面做的菜中规中矩，倒是服务员时时刻刻都是九十度大鞠躬，让人走在其中总有种轻飘飘被封做上帝的感觉。路鹤宁订了一间包厢，客户比约定的时间稍晚一点到，一见面倒是十分热情客套。

路鹤宁先前做过功课，知道今天请的这位王总刚得千金，平时又钟爱养身之道，因此开席后话题自然而然地转到了这些方面上去，先把人哄的开开心心。双方一个给面子一个会捧场，气氛还算热络。等谈到正事的时候，王总却有些面露难色。

路鹤宁只得搬出谈感情的那一套，就着先前的话头叹道：“王总，您也不是不知道，我们这些个出来打工的，自然不敢跟你们相比说什么事业心，但是男人吗，谁都想做出点成绩，给家里的老娘孩子看，给朋友兄弟看，所以勤勤恳恳工作的这个心是没有假的。”

他一提家人，对方的脸色就稍有波动。路鹤宁略一沉吟，又继续道：“我跟王总联系这么久，也知道王总是个诚意十足的人，如果没想合作的话不会跟我联系这么长时间，所以今天晚上您能不能给我透个底？大概这个合同什么时候能签？或者您还有什么顾虑，我能解决的自然都会替你解决。”

路鹤宁原本分析过对方大概给出的答复，无非是先前纠缠的交付日期或者付款方式等方面。他甚至合同都准备了三份，只要对方稍有松口，当场就可签订。

谁知道这位王总犹豫半响，却叹道：“小路啊，不是王哥不想跟你签，而是你们公司是不是有一个叫小孟的？他最近也在跟我联系，而且他争取到的优惠比你大呀。”又路鹤宁说什么没想到是内部有人捣乱截胡，他心里咯噔一下，脸上却不显，撑着笑说：“小孟我当然知道，这孩子年纪不大，嘴甜会来事，就是爱犯些小迷糊，为这个我没少跟经理求情……不过我们到底同属一个部门，资源相对来说也是一样的，只要是公司放出的优惠，没有他能给我不给的道理，您说呢？当然……前提是这个优惠是货真价实的……不是说出来听响的……”

他心里一急，说话就有些口不择言，说完暗自想了一圈，虽然不妥，但也没什么过分之处。那个王总大概也在衡量，偏着头捏着酒杯沉吟帮安上。

路鹤宁见状，干脆给自己倒了一杯，殷切的朝对方笑了笑道：“王总，这杯我先干了，您随意。”

一杯白酒一饮而尽，对方拊掌叫好，只是这一开头就很难结束，除非客户尽兴。好在事情也算有了转机，这位王总几杯过后终于松口道：“如果最后你给我的优惠的确是你们公司最好的，那我签的话还是跟你这边签。”

路鹤宁一连灌了半肚子白酒，脸上发热，胃里也火烧火燎的闹腾。然而一听这话，他的神智却又立刻清醒无比，追问道：“那如果明天我就能跟我们经理敲定呢？”

这位王总也是喝的酒酣脸热，笑说，你明天能敲定，我明天就跟你签。

路鹤宁心跳顿时有些不稳，扑通扑通的像是有些找不准节奏，他恨不得把几时几分也给敲定了，再摁着人的手给自己签字画押。好在理智还在，也怕自己问多了反倒引人反感，只得再斟一杯敬上。

吃饭之后还有余兴节目，路鹤宁喝的有点多，幸好有个同事在，俩人一块把这位王总送到不远处的一家洗浴中心，又给他预付了一个养生推拿的套餐，看到人安排妥帖了这才一块退出来。

同事笑着说他：“路哥，你还挺有两下子哦，没想到你酒量这么行，我还以为你不会喝酒呢。”

路鹤宁心里也惊讶，他也觉得自己的酒量不好，但是今天大概一半儿是被压力撑着，脑子里的弦崩的太紧，以致于都没有功夫去醉了。

同事又问他：“我一会儿送你回去吧？”

路鹤宁说：“你别送我了，你今天也沾了点酒，打个车回去吧。车子先放饭店那，等明天的时候再过来开。”

同事欣然应允。

路鹤宁看着他打车走，自己看了眼手表，时针不知道什么时候已经偏过了11点，晃晃悠悠，眼看着就是午夜十分。他的心头一阵冷一阵热，想到假如明天能够立刻签单，那这件事情算是柳暗花明，又有了一个新的转机。但是他也惊讶，竟然会有同事来中途截胡，这些客户资料相对都是保密的，不知道是那位同事是故意为之还是巧合？

只是不管是那种情况，他今晚的一番话早晚会泄露出去，传到那位同事的耳中。而他似乎也不是十分介意了。