文德小说

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nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;第51章渠道楚衍沉默。……

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍沉默。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;人是很贪婪的生物，没有钱的时候，满心满脑想的都是钱。认为只要有钱，什么都可以不在乎。可真有了钱和地位，又不自觉的开始追求真心了。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人倒没天真的认为，联姻能联出个什么真爱。但既然要结婚，总归得培养点感情和信任才好。不然回到家里仍然紧绷着神经，那早晚得变态。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;人类毕竟是社会性生物，这是写进基因里的法则，个人最好别狂妄的轻易挑衅。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;所以，苏行人才会首先选择跟楚衍谈。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;第一，楚衍足够清醒，容易谈出共赢的结果；第二，楚衍与侯东澄相处的不错，经过他的观察与调查，楚衍或许有演的成分，但不多。另外他也比较相信楚开元的家教；第三，楚衍年纪小，且陷在泥潭里麻烦缠身，这时候拉他一把，总是能收获一些感激，这就有基础了。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;最重要的是，两家确实不在一个赛道，完全构不成竞争关系。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;只不过对上陆家，楚衍难免要受点委屈。所以，最后还是得看楚衍自己的选择。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;但目前楚衍能选的道路，约等于没有。苏行人的提议算是给他打开了个崭新的方向。苏行人说他自己最好不要有传承后代的执念，楚衍又何尝不是呢？

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;股份只有那么一点，孩子越多，摊得越薄。如果他真是侯家血脉，那他生再多，都是天经地义的。可他并不是……

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;现在他与侯东澄关系尚算和睦，但等他们分别结婚生子之后……

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍发现，他跟苏行人的处境，本质上是很像的。苏行人看似陆家子孙，可陆家真承认他了吗？至少他的亲生父亲陆世航并没有公开承认过。据坊间传言，陆世航不仅不承认长子，还认为长子的存在有损他的面子，父子俩的关系势同水火。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;空穴不来风，再离谱的传言，总归有个源头。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;从苏行人跑来找他联姻来看，他在陆家的地位，恐怕远远没有外界认为的稳固。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;呵，假少爷和私生子，倒有点天生一对的味道了。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;沉默良久后，楚衍缓缓开口，“其实人活在世，不可能只有理智和冷静。因为人类的天性，所以很多时候，就是明知不可为，却总因情感、因冲动做出不理智的选择。但事后又难免后悔。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;说着楚衍自嘲一笑：“所以我们能做的，只能在情感与理智之间追求一个平衡，以及，尽可能的与自己达成和解。否则，终其一生，都会陷在反复的纠结里，终将一事无成。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人好笑：“你还挺哲学。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“我爸说的。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“没看出来，老楚还是个老文艺。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;明显熟稔的语气，让楚衍愣了愣。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“他是我的老客户了。”苏行人见楚衍提到了楚开元，立刻想到了与楚衍拉进距离的方法。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;于是他当即说起了与楚开元之前的往事，“我小的时候，在铁炉山上卖矿泉水和豆腐花，经常遇到你爸爸。他喜欢买一份甜豆花，然后坐在山顶，静静的吹风。有时候客人不多，我们就会聊两句。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“你们居然还有这样的交情……”提起早逝的爸爸，楚衍的语气有些怅然。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人装作什么也没发现，继续聊道：“我真正的第一桶金，正是在他的指点下赚到的。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍来了兴趣：“什么生意？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“临期食品。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“啊？”这就涉及到楚衍的知识盲区了。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人笑：“有些小零食，还没过期、但快过期了。商家为了不把货砸在手里，通常会打折出售。只要你有渠道，能用极其低廉的价格论吨买。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;说到这里，同为制造业的楚衍秒懂：“仓储压力巨大。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“是的。”苏行人的话语也带上些许怀念，“其实也是个巧合。有一次他跟一个做食品的老总在山顶碰上，吃豆花的时候随口指点了我一嘴。我赶紧跟那位老总要了联系方式，从他那边拉了货，去自家小区摆摊。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;因为价格低廉，遭到居民的哄抢。于是我在自家窗户上挂了个招牌，专卖临期食品。那是我赚来的第一桶金。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“你首次创业不是做IT的吗？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“不是啊，”苏行人笑道，“我首次创业，是在我自己家的老破小里，开我的临期食品店。你别说，生意不起眼，还挺赚钱。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;居然直接开店了？那时候苏行人应该还挺小的吧？楚衍默默感叹，牛逼！

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“那现在店还在吗？”楚衍忍不住好奇问。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“被人收购了，不然我哪来的第一桶金。”苏行人想了想，“后来好像改名叫嘻嘻零食专卖了吧。市场覆盖到全华南，只做下沉市场，你应该没见过。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;下沉市场？楚衍的雷达瞬间动了。他殷切的看向苏行人：“你跟那个老板还有联系吗？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“嗯？”苏行人敏锐的捕捉到楚衍话里的意思，“你有兴趣？”