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第61章 有钱人就喜欢贵的（第2页）

听完张木匠的话，苏父和苏母也皱着眉头，他们虽然相信张木匠和自己儿子的话，可一两银子，对于一年到头存不下二两银的农户人家来说，确实太贵了。

思来想去，他们也想不到什么好办法。

见大家都开始愁眉苦脸，王氏狠狠掐了一把张木匠：“吃饭呢你说这干啥！不是败兴吗！”

张木匠痛呼一声，又哂笑着开口：“你老说我赚不到钱，我这不是着急吗......”

王氏瞪他一样，赚不到钱又不是一天两天的事了，至于非得在这时候开口吗！

见王婶又要上手掐人，苏念忙开口道：“其实有个办法的。”

一桌子人眼睛齐刷刷的看过来。

“方法很简单，卖五两银子一个。”苏念说道。

“啥？五两银子一个？那不是更没人买了吗？”张木匠瞪圆了眼睛。

“是啊......上哪找大傻子......”王氏呆呆说道。

苏念却不紧不慢继续说道：“既然低阶卖不出去，那就说明你的‘客人’找错了。”

“你的‘客人’应该是能随随便便拿出一两银子的人，对于这种人，花一两银子买轮椅是买，花五两银子买轮椅也是买，两者差别不大。”

“不过咱们也不能直接就把价格从一两变到五两，得想办法让他们觉得这五两银子花的值。”

“啥办法？”苏承武急切问道。

“你想想有钱人的马车和我们坐的牛车有什么区别？”苏念循循善诱道。

“嗯......一个用马拉，一个用牛拉，一个有盖，一个没盖？”苏承武绞尽脑汁说道。

苏念：......

差点忘了，他们这些很正宗的穷人并未见过有钱人的马车内部，顶多只是远远看看。所以也不知道马车内部那些豪华的内饰都有什么。

“马车内刻花鸟、祥瑞图案，有的还镶嵌金箔、宝石，地上铺设毛毡，座椅和靠垫上覆盖丝绸，车轮外侧包覆铁皮，马匹佩戴铜铃和鎏金饰件。”她说道。

满屋子人不可置信，刻图案他们能理解，可用金子装饰？用丝绸当坐垫？有钱人都这么糟蹋钱的吗？！

这得是多有钱啊！

张木匠叹气：“可这些我也买不起啊......而且镶金子的话，我卖五两不是还亏了吗？”

苏念无奈一笑：“张叔，没有金子，咱可以用铁代替；没有丝绸，咱可以用竹编坐垫代替。总而言之，就是把料子升级、再加一些额外的工艺装饰，这样轮椅不就能卖上价了吗？”

“只要升级做的好，别说五两了，就是五十两也卖得！”

“你只要记住，有钱人最不缺的就是钱，只要东西好，越贵他们越买，这样才能彰显他们的地位啊。”

张木匠的下巴都快要惊掉了。

苏丫头这脑子是怎么长得，竟然能想出这么一个虽然卖的更贵但光听着就想买的法子！

他想起以前卖自己做的东西时，每次都怕卖不出去，所以每次都卖的很便宜。有时候看着穿着挺好的人也拿起他做的东西看了，可一听说价格后又不要了，他以为是嫌贵，忙把价格又降下来，可谁想那些人听到便宜反而更不要了。

他之前怎么也想不明白，只以为是自己做的入不了有钱人的眼，现在想来，竟是因为他们就喜欢贵的......