文德小说

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第18章 最有逼格（第1页）

价格不算便宜，同窗偷偷看徐六郎的脸色，生怕他反悔。

“都来一百文的吧。”

他徐六郎是什么人？不差钱的人！

更何况答应了李姑娘要来捧场，他可不能认输！

八十文显得他忒小气，二百文又确实有点贵了，每人一百文刚刚好，十来个人无非就是他的零花钱而已。

看他如此爽快，李荀月暗暗咽下了可以打折的话语——不跟钱过不去。

徐六郎的选择在她预料之中。

她的心理价位就是一百文，之所以列出三个数目，是利用现代商业的定价策略——锚点效应，客人会下意识地避免选择最便宜的和最贵的。

不多会儿，李荀月为来客陆续添了菜，二冷二热一饭一汤一点。

热菜是挂了金红玛瑙酱汁的红煨肉加晶莹青翠的樱花虾炒山苏。

冷菜是小巧精致的牡丹玲珑鲊加碧如珠玉的脆琅轩。

汤是吊了一天的火腿老鸭汤，最后再奉上一碟松软香甜的广寒糕。

“秋闱在即，预祝各位广寒高甲、蟾宫折桂。”李荀月笑着说道。

色夺目，香袭人，还有寓意美好的祝福。

刚才那群嚷嚷着“小门小户”的书生们不吱声了，风卷残云地干饭。

不过片刻，桌上只剩下空荡荡的碗碟。

能在鹿林书院读书的，大都是家境殷实的少爷。

在徐六郎和一众同窗的热情推销下，李记的风越吹越广，慕名而来的新客快要踏破门槛。

李记荣升寿县小资阶级的最爱。

不做最贵的，但要做最有逼格的——这是李荀月给李记的定位，只做熟客生意，事少钱多。

手头有闲钱了，她又雇了一个伙计和张婶子一同招呼前厅，她可以专心在后厨耕耘。

食肆外，秋风肃肃，寒气逼人。

食肆内，品菜闲话，暖意融融。

李记成了凛冽秋风里的一处温暖港湾。

有句话怎么说来着，当你以为一切都很顺利时，一定会有不顺发生。

比如今日，后院就来了一位不速之客。

潘氏背着包袱，似笑非笑地看着她。

李老头正好从厨房出来，也是一脸惊愕，“你怎么回来了？”

“公爹这话说的，好似我是来叨扰的外人一样。”潘氏嘴角一压，尖声说道。

老头尴尬地咳嗽一声，“我不是这个意思。”

潘氏眼睛死死钉在李荀月身上，见她手上的托盘里堆满了碗碟，脸上虽有倦容，但仍然是俏丽可人，心中不快更甚，“外人都说李记换掌柜的了，我就是回来看看现在是谁当家！”

“李记不是一直都是外祖父当家吗？”李荀月笑盈盈地说道，“舅舅舅母不在，我作为晚辈，自然要帮外祖父分忧呀。”

“外头还等着上菜，我先忙去了。”说罢，又如一阵风似的跑了。

潘氏的火没有挑起来，一拳打在棉花上，气呼呼地回了自己的屋子。

过了会儿，她又像没事儿人一样，热情说道：“以后我留在家里帮忙。”

起初，李荀月以为她是想抢回食肆，可过了好些日子，她只待在厨房里忙上忙下，绝口不提要拿回食肆的事情。

事出反常必有妖，她多留了个心眼。